Կա տեսակետ, որ մեր հասարակության առաջընթացը, ինչպես սոցիալական, այնպես էլ գիտական և տեխնիկական, մեծապես պայմանավորված է հասարակության մեջ ձևավորված շուկայական հարաբերությունների գերակշռող տեսակով:
Զարգացման համար ամենաբարենպաստն է համարվում շուկայական հարաբերությունների այն տեսակը, որը կոչվում է գնորդի շուկա։ Շուկայի խաղացողների ուժերի այս հավասարակշռությունն է, որ խթանում է ձեռնարկությունների և կազմակերպությունների մեծ մասին զարգացմանը: Եվ հաղթում է ամենաուժեղ և հաջողակ խաղացողը։
Եկեք դիտարկենք, թե ինչ է գնորդի շուկան:
Ինչ է շուկան
Շուկան ապրանքների և ծառայությունների շրջանառության մի շարք է, որը ներկայումս գոյություն ունի սպառողների պահանջարկի և դիլերային առաջարկի հիման վրա: Ժամանակակից շուկան տարածքային առումով սահմանափակված չէ և ավելի շատ գոյություն ունի որպես համաշխարհային հայեցակարգ։
Շուկայական գործառույթներ
Ժամանակակից տնտեսության մեջ շուկան կատարում է հետևյալ գործառույթները՝
- Ապահովում է սերտ հարաբերություն որոշակի ապրանքների և ծառայությունների արտադրության և դրանց սպառման միջև:
- Խթանում է արտադրությունը դեպի որակական և քանակական աճ։
- Նվազեցնում է արտադրության ծախսերը՝ օպտիմալացնելով տեխնոլոգիան։
- Խթանում է գիտական առաջընթացը.
Շուկան խրախուսում է արտադրողին արտադրել հենց այն ապրանքները, որոնք բավարարում են սպառողների կարիքները: Արտադրողը և նրա հաջողությունը շուկայում ուղղակիորեն կախված են նրանից, թե որքանով է նրա արտադրանքը համապատասխանում շուկայի պահանջներին: Ժամանակակից շուկայական տնտեսության մեջ ուժեղ արտադրողն այն արտադրողն է, որն օգտագործում է իր տնտեսական ռեսուրսներն ամենաարդյունավետը՝ սպառողների կարիքները բավարարելու համար:
Հետևաբար մրցակցային շուկայում հաղթում է ամենաուժեղ արտադրողը, որի արտադրանքը որակյալ է և բավարարում է հասարակության կարիքները։
Շուկան անընդհատ խթանում է արտադրողին թարմացնել արտադրանքը, փոխել դրանք։
Շուկայի հիմնական բնութագրերը
Շուկայի հիմնական բնութագրերն են՝
- Փոփոխականություն. Ե՛վ պահանջարկը, և՛ առաջարկը անընդհատ փոխվում են տարբեր գործոնների ազդեցության տակ՝ ժողովրդագրական, տնտեսական և նույնիսկ քաղաքական, հոգեբանական և այլ արտաքին՝ կապված կենսապայմանների հետ և ներքին՝ կապված սպառողի և դիլերի հոգեբանության հետ:
- Ինքնակարգավորում. Շուկան ավտոմատ կերպով արձագանքում է ապրանքների քանակի և որակի փոփոխություններին: Օրինակ, երբ ապրանքների պակաս կա, դրա գինը բարձրանում է, իսկ երբ ավելցուկ է լինում, նվազում է։ Բացի այդ, երբ հայտնվում են նոր ապրանքներ, հին ապրանքների գինը նվազում է, քանի որ պահանջարկը նվազում է:
- Տնտեսական ազատություն. Սպառողն ու արտադրողը ինքնուրույն որոշում ենմիմյանց հետ շփվելու բոլոր եղանակները։
- Անվճար մրցույթ. Մրցակցությունն անհրաժեշտ պայման է շուկայի աճի, ապրանքների և ծառայությունների որակի բարելավման և գնային քաղաքականության օպտիմալացման համար:
- Շուկայական հզորությունը բնութագրիչ է, որը որոշվում է շուկայի կարողությամբ՝ որոշակի տեսակի ապրանք կլանելու ժամանակի ֆիքսված միավորում:
Կախված շուկայական սուբյեկտների փոխազդեցության այս բնութագրերից և առանձնահատկություններից՝ ամբողջ շուկան կարելի է բաժանել վաճառողի շուկայի, միջնորդի շուկայի և գնորդի շուկայի։
Վաճառողի շուկա, միջնորդի շուկա և գնորդի շուկա
Կախված նրանից, թե ով է առաջատար դերը շուկայում, բոլոր շուկաները կարելի է բաժանել՝
- Վաճառողի շուկա - շուկա, որտեղ ապրանքների արտադրողն ու մատակարարը խաղում են առաջատար դեր՝ մեծապես որոշելով ներկա իրավիճակը, ինչպես նաև ապրանքների առաջարկն ու պահանջարկը և ունենալով մեծ կշիռ գնագոյացման մեջ: Սա շուկա է, որտեղ որոշակի ապրանքների և ծառայությունների պակաս կա։
- Միջնորդ շուկան շուկա է, որտեղ դիստրիբյուտորները, մարքեթինգային ալիքի միջնորդները խաղում են առաջատար դեր, և պահանջարկը, առաջարկը և գինը մեծապես որոշվում են նրանց կողմից, և կարևորը ոչ թե ապրանքների առկայությունն ու բացակայությունն է, այլ լավը: - կառուցված դիրքավորում, մարքեթինգ և լոգիստիկա.
- Գնորդի շուկան շուկա է, որի կանոնները ձևավորվում են վերջնական սպառողի կողմից: Ստացվում է, որ վաճառողներին ստիպում են ակտիվ դիրք գրավել, ապրանքների քանակը մեծանում է, գինը նվազում է, որակը բարձրանում։ Սա, որոշ չափով, թույլ է տալիս գնորդներին տեղադրելշուկայի կանոնները. Ստացվում է, որ գնորդի շուկան շուկայի մի տեսակ է, որն ամբողջությամբ վերահսկվում է սպառողների պահանջարկով։
Գնորդի շուկայի առանձնահատկությունները
Գնորդի շուկայի կարևոր բնութագրերն են՝
- ապրանքների կամ ծառայությունների պակաս չկա;
- արտադրանքի մեծ մասը պատրաստված է բարձր որակի չափանիշներով;
- արտադրողները փորձում են ամեն կերպ նվազեցնել գինը;
- բարձր մրցակցություն արտադրողների և դիլերների միջև;
- վաճառողները ստիպված են ջանքեր գործադրել իրենց ապրանքները վաճառելու համար;
- հաջողության կարևոր չափանիշը հաճախորդների մշտական կենտրոնացումն է, հաճախորդների, նրանց կարիքների, կարիքների և շուկայում պահվածքի ուսումնասիրությունը: Գնորդի շուկան որոշում է հաճախորդների հետ փոխգործակցությունը;
- ապրանքները շատ բազմազան են;
- ապրանքների առաջարկը գերազանցում է դրանց պահանջարկը։
Շուկայում
Գնորդի շուկան այն շուկան է, որն առանձնանում է ներկայացված ապրանքների մեծ տեսականիով, ճշգրիտ գտնելու ունակությամբ, որը համապատասխանում է յուրաքանչյուրի հատուկ կարիքներին: Շուկայի և սպառողների ուսումնասիրությունը մեծապես որոշում է արտադրողի կամ դիստրիբյուտորի հաջողությունը:
Գնորդների շուկայի սեգմենտավորում
Գնորդի շուկայում հաջողության հասնելու և բարձր վաճառքներ ունենալու համար պահանջարկի և գնորդների վարքագծի ուսումնասիրությունը կարևոր է: Պահանջարկը ուսումնասիրելու ամենահեշտ ձևը բոլոր պոտենցիալ գնորդներին բաժանելն է խմբերի, որոնք նման են որոշակի բնութագրերով:
Հետևաբար, շուկայի հետազոտության առանցքային կետերից մեկըդրա հատվածավորումն է։
Շուկայի հատվածավորումը գնորդների ողջ զանգվածի բաժանումն է առանձին խմբերի, որոնք, ըստ ակնկալիքների, նույն կերպ կարձագանքեն որոշակի մարքեթինգային գործողություններին։ Ստացվում է, որ գնորդների շուկայի սեգմենտը մարդկանց խումբ է, ովքեր ապրանքի հետ փոխազդում են մոտավորապես նույն կերպ։
Գնորդների շուկայի միտումները
Շուկայական միտումը դրա փոփոխության հնարավորությունն է այս կամ այն ուղղությամբ՝ կախված դրա ներսում տնտեսական գործընթացների ուղղությունից։
Միտումը կարող է լինել դեպի շուկայական կարողությունների փոփոխություն, ծավալի փոփոխություն, թրեյդերների շահույթներ և շատ այլ գործոններ:
Եթե վաճառողի շուկան և դրա միտումները կարելի է հետևել արտադրության ծավալների և վաճառողի և գնորդի միջև որակական հարաբերությունների հաստատման միջոցով, ապա գնորդի շուկայի միտումները մեծապես կախված են սոցիալական գործոններից և որոշակի ապրանքի պահանջարկից:.
Այն իրավիճակում, երբ առաջարկը գերազանցում է պահանջարկը, խաղի պայմանները թելադրվում են սպառողի կողմից։ Իսկ հաղթողը, որպես կանոն, նա է, ով կարողանում է կա՛մ կանխատեսել սպառողների վարքագիծը, կա՛մ ինքնուրույն պահանջարկ առաջացնել։
Պահանջարկը գոյանում է մարքեթինգային և գովազդային արշավների, ինչպես նաև լրատվամիջոցների միջնորդության միջոցով։
Գնորդի շուկան կատարյալ խթան է հասարակության զարգացման համար
Վաճառողի շուկան ներառում է պայքար սպառողի դրամապանակի համար։ Չնայած ապրանքների սակավության պայմաններին, արդյունավետ պահանջարկը դեռևս մնում է սահմանափակ։ Իսկ այս դեպքում՝ ագրեսիվգովազդ և արտադրանքի շուկայավարման դժվար ուղիներ:
Բայց բնական միջավայրում նման իրավիճակը երկար չի տեւում։ Որպես կանոն, շուկա են մտնում նոր խաղացողներ։ Եվ այս դեպքում շուկան վերածվում է գնորդի շուկայի՝ շուկա, որը կենտրոնացած է ապրանքի վերջնական սպառողի կարիքների վրա:
Գնորդների շուկայում ստեղծված իրավիճակը պահանջում է որոշակի մարքեթինգային ռազմավարությունների կառուցում նրանց հետ փոխգործակցության համար, ինչպես նաև բարելավել ապրանքի որակը և դրա ֆունկցիոնալությունը:
Նման շուկան շատ ավելի նպաստավոր է առաջընթացի համար, քանի որ կա բնական մրցակցություն հաճախորդների համար, ինչը նշանակում է, որ անհրաժեշտ է վերահսկել ապրանքի որակը, ինչպես նաև բարելավել այն։ Ստեղծեք հարակից ապրանքներ, մտածված գովազդային արշավներ։
Արտադրությունը հիմնված է մարքեթինգային հետազոտությունների արդյունքների վրա։ Իսկ արտադրողները նախապես ստեղծում են միայն այն ապրանքները, որոնց կարիքը ակնկալվում է գնորդին: Գնորդների հիմնական շուկաները ժամանակին եղել են վաճառողների շուկաները:
Պարզապես շուկան իր բնական միջավայրում գրեթե միշտ աստիճանաբար դառնում է հաճախորդամետ. սա բնական գործընթաց է:
Շուկայի էվոլյուցիան անշարժ գույքի օրինակով Մոսկվայում և մարզերում
2000-ականների կեսերին անշարժ գույքի շուկան գտնվում էր կրճատված առաջարկի և պահանջարկի աճի, ինչպես նաև լիակատար հասանելիության և վարկային արտադրանք ստանալու դյուրին վիճակում: Իրական պահանջարկը կայուն աճում է սահմանափակ առաջարկի պայմաններում՝ ստեղծելով անշարժ գույքի վաճառողների շուկա:
Սա նպաստեց գների անվերահսկելի աճինբնակարանային. Քաղաքներում շքեղ բնակարանները թանկացել են ավելի քան 65%-ով.
Շուկայի աճի միտումը եղել է անառողջ. Բայց վաճառողների համար իրավիճակը հարմար էր և հարմար՝ ամեն ինչ կարելի էր վաճառել։
Հենց այդ ժամանակ էլ լայն տարածում գտավ բնակարանների ձեռքբերումը շինարարության փուլում։
2008 թվականից հետո պահանջարկը սկսեց տատանվել ֆինանսական անորոշության պայմաններում: Գնորդները ավելի քիչ պատրաստակամություն են ցուցաբերել գնելու վարկային ապրանք:
Պահանջարկը սկսել է նվազել նախ Մոսկվայում, այնուհետև մարզերում.
Միևնույն ժամանակ տուն վաճառողները չվերակառուցեցին, գները մնացին նույն մակարդակին, անշարժ գույքի շուկան երկար ժամանակ լճացած վիճակում էր. Մարքեթինգ չկար։ Գնորդի շուկան դեռ չի ձևավորվել։
2014 թվականից անշարժ գույքի շուկան մոտենում է գնորդի շուկային։ Անշարժ գույքի նկատմամբ պահանջարկը նվազում է, և նույնիսկ դոլարի գների աճի հետ կապված ոգևորությունը չհանգեցրեց դրա թռիչքին՝ թողնելով այն նույն մակարդակի վրա: Վճարունակ աճը նվազել է, և, համապատասխանաբար, անշարժ գույքի գները նվազում են։
Շինարարական տարբերակներ կամ անավարտ բնակարաններ գնելը շատ ավելի քիչ տարածված է դարձել:
Վերջին տարիների շինարարական բումը հանգեցրեց Մոսկվայում առաջնային բնակարանների անընդհատ բարձր առաջարկի ձևավորմանը: Պահանջարկն աճում է շատ ավելի դանդաղ տեմպերով, ինչը կարող է օգնել ապահովել, որ Մոսկվայի բնակարանային շուկան երկար ժամանակ մնա գնորդի շուկա:
