Տարածքների մարքեթինգը կենտրոնացած է տարածքի իմիջի փոփոխության վրա, ինչը այն դարձնում է ավելի գրավիչ և գրավիչ ինչպես ֆիզիկական, այնպես էլ առևտրային և ոչ առևտրային ընկերությունների համար ներդրումների առումով։
Պատմական ասպեկտ
ՌԴ-ում տարածաշրջանային մարքեթինգի առաջացումը և ակտիվ զարգացումը կապված է տեղական ինքնակառավարման բարեփոխումների հետ, որոնք սկսվել են մեր երկրում դեռևս 1993 թվականին՝ Ռուսաստանի Սահմանադրության ընդունման պահից։ Ռուսական պրակտիկայում տարածքային մարքեթինգի զարգացման համար ընդամենը մի քանի ոլորտներ կան. Դա պայմանավորված է նրանով, որ այս միտումը մեր պետության համար մակրոմակարդակով օբյեկտների կառավարման նոր գործիք է, դրա տեսական և մեթոդական հիմքերը դեռևս մշակված չեն։
Տարածաշրջանը որպես իր արժեքն ու օգտակարությունն ունեցող ապրանք ուսումնասիրելու առաջարկը արվել է գրեթե բոլոր ռուս և օտարերկրյա հիմնադիրների կողմից մարքեթինգի դիրքերից։ Այստեղից էլ ծագեց տարածքային շուկայավարման հայեցակարգը: Այս ուղղության նպատակն էհետախուզում և գնորդների ներգրավում տարածաշրջան: Նման մարքեթինգի հիմնական նպատակները կարող են լինել., ներդրումային գրավչության բարձրացում, ներքին ռեսուրսների սպառման խրախուսում երկրում և նրա սահմաններից դուրս։
Հայեցակարգ և նպատակ
Տարածքային մարքեթինգ հասկացությունը ենթադրում է մենեջերական աշխատանքի հատուկ տեսակ՝ տարածաշրջանի շահերից բխող մարքեթինգային աշխատանք։
Տարածքների շուկայավարումը կարող է ներկայացվել որպես առևտրային, քաղաքական, սոցիալական և այլ գործունեություն, որը հիմնված է շուկայավարման սկզբունքների վրա, որն իրականացվում է որոշակի տարածաշրջանի նկատմամբ որոշակի անձանց և ընկերությունների վերաբերմունքը ստեղծելու, պահպանելու կամ փոխելու նպատակով, փոխելով այս վայրերի ոճը։
Տարածքային մարքեթինգի հայեցակարգը ենթադրում է տարածքի ամբողջական բարելավում՝ հիմնված երեք հիմնական նպատակների վրա՝
- տարածքը որպես բնակության վայր;
- տարածաշրջանը որպես հանգստի գոտի (բնական միջավայր);
- թաղամասը որպես կառավարման վայր (ներդրումային, արտադրություն, հանքարդյունաբերություն և վերամշակում).
Նպատակի կարգավորում
Տարածքային մարքեթինգի հիմնական նպատակը կարելի է անվանել կողմնորոշում.
- ստեղծում և աջակցություն տարածաշրջանի ոճի, հեղինակության;
- բյուջետային միջոցների շահութաբերության բարձրացում;
- Փոխելով ներդրումային միջավայրը տարածաշրջանում
- ներուժի իրացում;
- տարածաշրջան ոչ նյութական ռեսուրսների ներգրավում (աշխատանքային, մտավոր);
- սոցիալական տեղական ծրագրերի իրականացում.
Տարածքի շուկայավարման դոկտրինը կարող է կիրառվել աշխարհագրական տարածաշրջանի (Ուրալի մարզ), քաղաքական (երկիր, քաղաք) կամ զբոսաշրջային վայրի նկատմամբ՝ սահմանված սահմաններում։
Հիմնական կազմակերպություն
Տարածքային շուկայավարման հայեցակարգը ներառում է՝
- Տարածաշրջանի բրենդավորում։
- Հասարակայնության հետ կապեր.
- Ակցիա.
- Կադրային մարքեթինգ.
- Իրադարձությունների մարքեթինգ.
- Մարկետինգային ենթակառուցվածքային նախագծեր։
Ի՞նչ է ենթադրում տարածքային շուկայավարումը: Կառավարությունը, ձեռնարկատերերը, շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունները տվյալ դեպքում նրա ազդեցության օբյեկտն են։
Տեղական մարքեթինգը և վայրերի բրենդինգը ստեղծվել է Սայմոն Անհոլտի կողմից 2002 թվականին:
Որպես շուկայավարման նման ցուցանիշ՝ նա որոշել է տարածքի գրավչության առկայությունը, որը կարելի է գնահատել որպես այս տարածաշրջանի համախառն արտադրանքի աճի տեմպի հարաբերակցությունը երկրի աճի տեմպերին որպես ամբողջություն, որը ներառում է տարածաշրջանը որպես տարածքային, ենթակառուցվածքային, քաղաքական միավոր։
Տարածքի մարքեթինգը կենտրոնանում է դրդապատճառների և նպատակների վրա, այն օգուտների վրա, որոնք ձեռնարկատերերը և այլ օբյեկտները ստանում են տարածաշրջանում, եթե նրանք ակտիվ են դրանում կառավարման առումով, ինչպես նաև ծախսերի կրճատման, աշխատանքի խոչընդոտների վերացման վրա: տարածաշրջան։
Նման մարքեթինգի թիրախային կողմնորոշումն էընդհանուր տարածքի գրավչությունը, հեղինակությունը, կենսապայմանները և տնտեսական ակտիվությունը, տարածաշրջանում կենտրոնացված բնական, նյութական, տեխնիկական, դրամական, աշխատանքային, կազմակերպչական, սոցիալական և այլ ռեսուրսների գրավչությունը, ինչպես նաև այդ ռեսուրսների իրացման և օգտագործման հնարավորությունը..
Սեփական նպատակային կողմնորոշումն իրականացնելու համար այս մարքեթինգը ձևավորում է տարբեր միջոցառումների համալիրներ, որոնք ապահովում են՝
- ձևավորում և բարելավում թաղամասի ոճը, նրա հեղինակությունը, բիզնեսը և սոցիալական մրցունակությունը;
- տարածքի մասնակցությունը միջպետական, ազգային և տեղական ծրագրերի իրականացմանը;
- գրավել քաղաքային և այլ պատվերներ;
- բարձրացնել ներդրումային գրավչությունը:
Տարածքի շուկայավարման գործընթացը բաղկացած է հետևյալ քայլերից.
- մարքեթինգային ներուժի աուդիտ;
- մարքեթինգային մարտավարության հիմնավորում և ձևակերպում;
- գնահատում ընթացիկ ոճի և դրա առաջմղման գործիքների ընտրություն;
- բազմաֆունկցիոնալ գովազդի և շուկայավարման ռազմավարությունների մշակում;
- աշխատել թիրախային լսարանի հետ;
- մարտավարություն մարքեթինգային ծրագրերի իրականացման համար։
Օբյեկտ և առարկա
Տարածքային շուկայավարման օբյեկտներ - Տարածքի կառավարում և տարածաշրջանային մրցունակություն.
Տարածքային մարքեթինգի առարկաները բաժանվում են ներքին և արտաքին: Նրանք այս կամ այն չափով այս տարածաշրջանի պոտենցիալ օգտագործողներն ու ներդրողներն են։ Այս գլխավոր դերակատարներըտարածքային մարքեթինգը կարող է ազդել իր դինամիկայի և միտումների վրա՝ ստեղծելով գրավչություն։
Արտաքին կազմակերպությունները, որոնք գտնվում են այս տարածքի սահմաններից դուրս, շահագրգռված են դրա զարգացմամբ, քանի որ ցանկանում են ստանալ ֆինանսական օգուտներ (ռեսուրսներ, աշխատուժ, դրամական ակտիվներ)՝ առանց դրանք կապելու այդ վայրերի բարեկեցության հետ: Նրանք հաճախ չեն մասնակցում տվյալ տարածքի սեփական գրավչության ձևավորմանը և նրա իմիջի ձևավորմանը։ Նրանց գործունեությունը ընտրված տարածքում որոշվում է նրանց գրավող գործոններով, որոնք թույլ են տալիս մարմնավորել իրենց ներդրումային հետաքրքրությունները:
Տարածքային շուկայավարման սուբյեկտներն այնտեղ ապրող ներքին բնակիչներն են։ Նրանք իրենց անձնական շահերը կապում են սեփական «փոքր հայրենիքի» բարեկեցության հետ։ Այս ներքին ներդրողները ակտիվորեն նպաստում են տարածքին և ազդում դրա գրավչության վրա։ Նման գովազդային արշավների հիմնական նպատակն է ստեղծել, աջակցել կամ փոխել գաղափարներ, նպատակներ տարածաշրջանի մասին՝ ներդրումներ ներգրավելու նպատակով։
Տարածքային մարքեթինգի կառավարման հիմունքներ
Տարածքային մարքեթինգային խառնուրդի հիմնական տարրերը, համաձայն սովորական մարքեթինգի (4P խառնուրդ) հայեցակարգի, են ծախսերը, արտադրանքը, առաջխաղացումը և բաշխումը:
Տարածքային շուկայավարման կազմակերպության հիմնական տարրերը հետևյալն են.
- արտադրանք;
- տարածքային արտադրանքի արժեքը;
- արտադրանքի գտնվելու վայրը և բաշխումը;
- խթանում է տարածքի առաջմղումը.
Տարածաշրջանի սպառողական հետազոտության ցուցանիշները, որոնքհանդես են գալիս որպես այդպիսի մարքեթինգի առարկա, արտացոլված են ժամանակակից օտարերկրյա և ռուս գիտնականների հետազոտական աշխատանքում: Ավելի ընդհանուր առմամբ, օգտվողները բաժանվում են խմբերի, ինչպիսիք են՝
- ռեզիդենտներ և ոչ ռեզիդենտներ;
- անհատներ և կազմակերպություններ;
- բնակիչներ, բիզնես գործընկերներ և հյուրեր։
Բնակիչների համար կարևոր է ունենալ բարձր կենսամակարդակ. ոչ ռեզիդենտների համար առաջնային նշանակություն ունեն բնության և կլիմայի պայմանները, բուսական և կենդանական աշխարհի վիճակը, ինչպես նաև արդյունաբերության զարգացումը, ժամանցն ու ժամանցը։
Միևնույն ժամանակ, ոչ ռեզիդենտները կարող են դասակարգվել ըստ այս տարածքում գտնվելու տևողության, ըստ մասնագիտության և այլն: Կարելի է դասակարգել ըստ իրավական կարգավիճակի՝ ֆիզիկական և կազմակերպությունների (իրավաբանական անձանց):
Տարածքային մարքեթինգի զարգացման ամենանշանակալի ցուցանիշը սոցիալական պատասխանատվությունն է՝ տարածաշրջանի հեղինակության կարևոր մաս։
Հասարակության մեջ այդ ոլորտում սոցիալական ներդրման ակնկալիքները բավականին մեծ են.
- ապահովել հանրային անվտանգությունը;
- վարել արդյունավետ սոցիալական ուղղվածություն ունեցող քաղաքականություն;
- համապատասխան և գործող սոցիալական ծրագրերի իրականացում;
- ապահովել էկոլոգիապես մաքուր պայմաններ։
Տարածաշրջանի իմիջի կարևոր տարրերն են ղեկավարության հեղինակությունը, սոցիալական պատասխանատվությունը, ինչպես նաև ֆինանսատնտեսական բնութագրերը։
Տարածքի դրական իմիջ ձևավորելու, զարգացնելու և պահպանելու համար հիմնականում օգտագործվում է տեղական ինքնակառավարման պատասխանատվության հայեցակարգը, որն անմիջականորեն պատասխանատու է ամբողջ համայնքի զարգացման համար։Միևնույն ժամանակ, տարածքի սոցիալական զարգացումը, չնայած հարաբերական ինքնավարություն ունենալուն, գրեթե ամեն ինչում որոշվում է ռեսուրսային ներուժով, որն էլ իր հերթին կախված է ֆինանսական զարգացման աստիճանից։
Տարածքի շուկայավարման գործիքներ
Տարածքային շուկայավարման հիմնական գործիքներն են՝
- բրենդինգի իրականացում;
- ակտիվ և արդյունավետ խթանում;
- հասարակայնության հետ կապեր;
- միջոցառումների մարքեթինգ;
- մարքեթինգի անձնակազմ;
- մարկետինգային ենթակառուցվածքային օբյեկտների նախագծեր։
Տեղային մարքեթինգի արտադրողականության հիմնական ցուցանիշը տարածքային գրավչության բարձրացումն է։ Նման գրավչությունը կարելի է գնահատել որպես տեղական համախառն ներքին արդյունքի աճի տեմպի հարաբերակցություն պետության համախառն ներքին արդյունքին։
Տարածքային ապրանքի առաջմղման խթանման ցուցումներ
Խթանումը միջոցառումների մի շարք է, որոնք ուղղված են պոտենցիալ օգտատերերին ապրանքի առավելությունների մասին տեղեկատվություն տրամադրելուն և նրանց գնումներին խրախուսելուն:
Տարածքային արտադրանքի խթանումը հնարավորություն է տալիս բարձրացնել տարածքի իրազեկությունը, ստեղծում է դրա գրավչությունը և այստեղ կենտրոնացված ռեսուրսների գրավչությունը: Հիմնական նպատակն է ձևավորել տարածքի դրական իմիջ՝ հիմնվելով տարածաշրջանի պատմականորեն հաստատված դրական որակների վրա կամ այս տարածքի բնորոշ հատկանիշների հիման վրա։Հաղորդակցության զգալի ազդեցության հասնելը, այլ կերպ ասած, տեղեկատվության ստացողի գիտելիքների, վերաբերմունքի և վարքագծի փոփոխությունները հիմնարար նշանակություն ունեն:
Հաղորդակցման հիմնական գործիքներն են՝
- գովազդ;
- անձնական իրականացումներ, որոնք խթանում են պահանջարկը;
- հասարակական կարծիքի կազմակերպում;
- ուղղակի մարքեթինգ.
Գովազդը կարող է օգտագործել հայտնի լրատվամիջոցների ողջ զինանոցը՝ թերթեր, լրատվամիջոցներ, հեռուստատեսություն, ռադիո, փոստային առաքում, տրանսպորտային գովազդ և այլն:
Տարածքային շուկայավարման տեսակները ներառում են երեք հիմնական խնդիրների լուծում.
- տարածքի և արտադրանքի մասին տեղեկատվության ստացում և դրա հիման վրա տարածքում ապրելու և աշխատելու չափանիշների վերաբերյալ անհրաժեշտ գիտելիքների ձևավորում;
- համոզել որոշում կայացնողներին գնել տարածքային արտադրանք՝ նախընտրելու առաջարկվող ապրանքը, այլ կերպ ասած՝ ակտիվացնելով օգտատերերի համար գնելու հզոր խթաններ;
- հիշեցնել հաճախորդներին տարածքային արտադրանքի մասին, պահպանել տարածքի մասին իրազեկությունը և դրական տպավորությունները, այդ թվում նաև նրանց համար, ովքեր արդեն նախընտրել են այս տարածքը, օրինակ՝ նախքան այն որպես զբոսաշրջ այցելելը:
Մարկետինգային արշավ իրականացնելու ընթացքում պետք է ստեղծել համապատասխան ոճ (իմիջ) կամ ավելի լավացնել վերաբերմունքը տարածքի նկատմամբ, այլ կերպ ասած՝ գովազդ իրականացնել՝ նպատակ ունենալով ցուցադրել ամբողջ տարածքը որպես ամբողջություն։
Մարկետինգային հուշանվերներն ու նվերները կարելի է անվանել գովազդի հիմնական միջոց։ Դրանք պարունակում են տարածքի պաշտոնական և ոչ պաշտոնական նշաններ։
Անձնական (անձնական) վաճառքը անհատական է ևերկկողմանի հաղորդակցություն՝ խրախուսելու հաճախորդին անհապաղ միջոցներ ձեռնարկել: Օրինակ՝ Ֆեդերացիայի մի սուբյեկտի ներկայացուցչության ստեղծումը մյուսի տարածքում, որի աշխատակիցներն անձամբ տեղեկատվություն են տրամադրում շահագրգիռ կողմերին տարածաշրջանների միջև փոխգործակցության հնարավորությունների և չափանիշների մասին։
:
Տարածքային արտադրանքի անձնական իրականացումն իրականացվում է խորհրդարանականների կողմից, երբ նրանք ներկայացնում և պաշտպանում են իրենց սեփական տարածքների սոցիալական և առևտրային նախագծերը՝ դրանով իսկ փորձելով ավելի շատ բյուջետային և այլ ռեսուրսներ ներգրավել իրենց տարածք: Պատգամավորը, քաղաքական գործիչը փորձում է ինքնուրույն ապահովել տարածքի զարգացման հաջողությունը.
Գործադիր իշխանությունների աշխատակիցներն իրականացնում են անձնական վաճառք՝ ներդրողների համար ներդրումային կայք պատրաստելիս: Նրանք իրենք են հանդես գալիս որպես գործնական հանդիպումների նախաձեռնողներ, պատրաստ են հարմարեցնել իրենց առաջարկը, արձագանքել պոտենցիալ ներդրողի ցանկություններին։ Աշխատանքն այս դեպքում հիմնված է հարաբերությունների մարքեթինգի սկզբունքների վրա, երբ հիմնական խնդիրը հաճախորդ-ներդրողի հարցերն ու խնդիրները լուծելն է։
Խթանման գործողությունները ներառում են տարածքային արտադրանքի գնորդների արձագանքի ավելացում, արագացում և ինտենսիվացում՝ խթանման տարբեր միջոցների կիրառմամբ: Նման մարքեթինգի խրախուսման մեթոդները կարող են օգտագործվել տարբեր խնդիրներ լուծելու համար՝ նոր հաճախորդներ ներգրավել, կրկնվող գնումների քանակի ավելացում, արտադրանքի օգտագործման ինտենսիվության ավելացում, տարածքի նոր բնութագրեր շուկա բերելու համար:
Հնարավոր է օգտագործել հետևյալ գործիքները՝
- դիրիժորական դաշտցուցահանդեսներ, տոնավաճառներ;
- ծրագրեր՝ աջակցելու ներդրողներին (տարածքի ռեսուրսների հնարավոր գնորդներին), որոնցով հետաքրքրված է տարածաշրջանը;
- միգրանտներին ընդունելու պատրաստ բնակավայրերի շնորհանդեսներ;
- տարածքի ներդրումային գոտիների զարգացման մրցույթների անցկացում հաղթողի հետ, ով ստանում է տարածքում զարգացման հատուկ պայմաններ և այլ հիմնադրամներ։
Բնակչության կարծիքի կազմակերպումը, որպես նման մարքեթինգի առաջմղման մասերից մեկը, կարելի է ներկայացնել որպես տարածքի և դրա արտադրանքի նկատմամբ լայն հասարակության համապատասխան վերաբերմունքի ձևավորման, դրական ոճի ձևավորման գործունեություն։ և տարածքի պատկերը։ Միևնույն ժամանակ, հասարակական կարծիքի կազմակերպումը պարունակում է երեք տարր՝
- հասարակայնության և հասարակայնության հետ կապերի կազմակերպում;
- գործունեություն՝ խթանելու և ստեղծելու տարածքի և դրա տարածքային արտադրանքի հաջողությունը մամուլում ակնարկների հրապարակմամբ ոչ առևտրային հիմունքներով;
- տեղեկացնել սեփական հաճախորդներին և գործընկերներին (առկա և պոտենցիալ) իրենց նորությունների մասին;
- իրականացնել նպատակային քարոզչություն եկամուտների և նպաստների համար:
Ուղիղ մարքեթինգը ենթադրում է ուղղակի շարունակական հաղորդակցություն վաճառողի և գնորդի միջև հատուկ հաղորդակցման միջոցների միջոցով: Այն կենտրոնացած է կոնկրետ պատասխան ստանալու կամ գնումներ կատարելու վրա: Տարածքի մարքեթինգը կարող է հիմնականում կիրառել առցանց մարքեթինգ, որը թույլ է տալիս օգտագործել համակարգչային ցանցային ալիքներ և գովազդային գործունեություն իրականացնել ինտերնետի, էլեկտրոնային փոստի, առցանց առևտրային ալիքների միջոցով:
Պլանի մշակում
Տարածքների շուկայավարումը հաճախորդներին թույլ է տալիս մշակել և իրականացնել մի շարք միջոցառումներ՝ հիմնական ռազմավարությունների և դրանց գործիքների համակարգի ներդրմամբ: Նրանք նպատակ ունեն լավագույնս օգտագործել տարածաշրջանի առկա ռեսուրսները:
Տարածքի շուկայավարները սահմանում են իրենց հատուկ բնութագրերը, տարածում են տվյալներ և տեղեկատվություն մրցակցային առավելությունների մասին ամենակարևոր շահագրգիռ գնորդներին: Այսպիսով, ապահովվում է տարածքի զարգացման ուղիների բարելավումը։
Տարածքային օբյեկտը շահավետ ներկայացնելու համար անհրաժեշտ է գտնել՝
- որ անհատներն ու ընկերությունները կորոշեն տարածաշրջանի ընտրությունը;
- ինչ ասպեկտներ են նրանք օգտագործում;
- ինչ օրինաչափություններ, մեթոդներ, ուղիներ և ազդեցություններ են օգտագործում այս մարդիկ և ընկերությունները որոշումներ կայացնելիս:
Տարածքի շուկայավարման մարտավարությունը հետագայում ենթադրում է գործողությունների պլանի և գործողությունների մշակում որպես հաջորդ քայլ:
Քանի որ տարածքի առաջմղմամբ շահագրգիռ սուբյեկտները (դրանք ուժային կառույցները, զարգացման գործակալությունները, սպորտային կենտրոնները, տուրիստական ընկերությունները, առևտրային տները և այլ կազմակերպությունները) տարբեր պահանջներ ունեն պոտենցիալ սպառողների համար, պլանի մշակումն ու իրականացումը պետք է իրականացվի. համապարփակ. Այս պլանը պետք է ներառի ոչ միայն արտոնություններ ներդրողների, այլ նաև այլ կողմերի համար:
Դասակարգում
Մարկետինգի այս տեսակի վերաբերյալ մի քանի հրապարակումներում առկա են տարածքային մարքեթինգի էության տարբեր մեկնաբանություններ: Այստեղից էլ սրա էական բովանդակության անհամապատասխանություններըժամկետը, և նույնիսկ իր նպատակային կողմնորոշման մեջ: Օրինակ, որոշ գիտնականներ, ովքեր ուսումնասիրում են տարածքային խնդիրները, կարծում են, որ նման մարքեթինգը տեղական մակարդակում շուկայավարումն է, որն արտացոլում և հաշվի է առնում որոշակի տարածաշրջանի առանձնահատկություններն ու անհատականությունը: Մնացածը նշում են, որ տարածքի մարքեթինգը կոչված է բարելավելու իր ոճը, ներգրավելու արդյունաբերողներին, ներդրողներին։
Տարբերելի:
- տարածքային շուկայավարման օբյեկտը տարածքն է որպես ամբողջություն՝ արտադրված ինչպես ներսում, այնպես էլ դրա սահմաններից դուրս;
- մարկետինգ տարածքում, որի օբյեկտը որոշակի ապրանքների, ծառայությունների հետ կապված հարաբերություններն են, որոնք արտադրվում են այս տարածքում։
Ձևավորման ռազմավարություններ
Կան մի քանի արդյունավետ տեղորոշման շուկայավարման ռազմավարություններ, որոնք պետք է ընդգծել, այդ թվում՝
- Պատկերի շուկայավարում. Այս ռազմավարությունը կենտրոնացած է տարածքի դրական ոճ ստեղծելու և դրա հանրային ճանաչման և տարածման վրա: Այս դեպքում անհրաժեշտ է կազմակերպել հաղորդակցման գործողություններ, որոնք կօգնեն ցույց տալ տարածքի արժանիքները արտաքին սուբյեկտների համար, ինչպես նաև ցույց տալ, որ որոշակի տարածք բաց է նոր շփումների համար: Տեղեկատվության տարածումը և գրագետ քարոզչությունը կնպաստեն դրական ոճի ձևավորմանը։
- Ատրակցիոն մարքեթինգ. Տարածքի գրավչությունը բարձրացնելու համար անհրաժեշտ է կատարել տարբեր շեշտադրումներ՝ ներառյալ կլիմայական առանձնահատկությունները և աշխարհագրական դիրքը, ֆինանսական զարգացումը,ճարտարապետություն և տեսարժան վայրեր, ինչպես նաև պատմություն, բժշկություն, զբոսաշրջություն, ժամանց և հանգիստ: Տարածքի համապատասխան հատկանիշների զարգացումը կբարձրացնի մարզի մրցունակությունը։
- Ենթակառուցվածքային մարքեթինգ. Այս ռազմավարությունը թույլ է տալիս բարձրացնել բիզնեսի գրավչությունը: Այս դեպքում պետք է կենտրոնանալ շուկայական հարաբերությունների ամենաբարձր մակարդակի վրա, ինչպես նաև կենտրոնանալ ձեռնարկատերերի վրա։ Մարքեթինգային աշխատանքի անհատականությունը կախված կլինի բիզնեսի տեսակից՝ ներառյալ ֆինանսական, գիտական, շինարարական, տեղեկատվական, գյուղատնտեսական և այլն:
- Մարկետինգային անձնակազմ և ռեզիդենտներ. Ռազմավարությունը կենտրոնացած է որոշակի որակավորման, մասնագիտացման և պրոֆիլի անձնակազմի, ինչպես նաև տարբեր կատեգորիաների մարդկանց համար տարածքի գրավչության բարձրացման վրա: Սա պետք է խրախուսի կրթությունը, անձնական անվտանգությունը, զբաղվածության ներուժը, բարելավված կենսապայմանները և այլն:
Նման մարքեթինգի օգնությամբ կարճ ժամանակահատվածում կարող եք բարձրացնել որոշակի տարածքի հեղինակությունը, ինչպես նաև տարբեր ռեսուրսների գրավչությունը՝ բնական, դրամական, սոցիալական, նյութատեխնիկական և այլն։.
Մարկետինգային գործունեության արդյունավետությունը տարածքում
Հնարավո՞ր է գտնել ռազմավարություն և երկար ժամանակ հավատարիմ մնալ դրան տարածքի հետ կապված: Այսօր Ռուսաստանում դա հազիվ թե տեղին լինի։
Տարածքի գրավչության մարքեթինգն իրականացվում է բարդ և հաջորդական եղանակով՝ հաշվի առնելով ոչ միայն գրավչության ներկա ներուժը, այլև ապագայում առկա ֆինանսական, սոցիալական և այլ հնարավորությունները։
Եթեենթակառուցվածքային օբյեկտների համալիրն ամուր է, այնուհետև մշակվում է տեղական տարածքի զարգացման համալիր ծրագիր, ի հայտ են գալիս տարածքի մրցունակ որակներ և բնութագրեր, ապահովվում է բնակիչների սոցիալական բավարարվածությունը։
Սակայն, եթե տարածքի ենթակառուցվածքային օբյեկտների համալիրը թույլ է և ֆինանսապես մատչելի չէ ներդրողների և ձեռնարկատերերի համար, ապա դա կհանգեցնի ֆինանսական ռեսուրսների պակասին՝ տեղական սուբյեկտը բարելավելու և զարգացնելու և հաջողության հասնելու համար։
Այս դեպքում ավելի լավ է սկսել պարզ տեխնոլոգիաներից՝ բացահայտել մրցակցային առավելությունները և ընտրել տարածաշրջանի թիրախային գնորդներին։ Արդյունքում աստիճանաբար ձեւավորվում է ենթակառուցվածքային օբյեկտների ավելի հետաքրքիր համալիր։ Այնուամենայնիվ, կա ևս մեկ տարբերակ՝ դուք կարող եք համատեղել մի քանի տարածաշրջանների ջանքերը տարբեր ներուժով և զարգացման մակարդակով։
Արխանգելսկի շրջանի տարածքի շուկայավարման օրինակ
Դիտարկենք տարածքային շուկայավարումը և դրա ձևավորման օրինակ Արխանգելսկի մարզում:
Վերջերս շատ հարցեր են բարձրացվել Արկտիկայի՝ որպես ամենահարուստ հնարավորություններով և ռեսուրսներով քիչ ուսումնասիրված տարածքի զարգացման վերաբերյալ: Սակայն տարածքի ուսումնասիրությունը բարդ է բնակլիմայական բնույթի բարդությունների պատճառով։ Բայց ոչ բոլորն են այդպես կարծում։ Շատերը համոզված են, որ պարզապես անհրաժեշտ է որակական մոտեցում գտնել զարգացման խնդիրներին, և Արկտիկան կհանձնվի։ Սա հենց այն է, ինչ Արխանգելսկի մարզի նահանգապետ Իգոր Օռլովն իր տարածաշրջանում արկտիկական հորիզոնների զարգացման հավատարիմ ջատագովն է:
:
Արխանգելսկի շրջանի նահանգապետպնդում է, որ Արխանգելսկն այսօր լավագույն վայրն է Արկտիկայի զարգացման հարցում ռուսական և միջազգային համագործակցության համար։ Սա կապված է երկու բանի հետ. Նախ՝ պատմական պահ. Շուրջ չորս դար անընդմեջ Սպիտակ ծովի տարածաշրջանի մայրաքաղաքը ցույց է տվել իր լավագույն կողմը՝ որպես ներքին և արտաքին (միջազգային) մակարդակներում բանակցությունների, շփումների, երկխոսությունների, նախագծերի հուսալի հարթակ։ Երկրորդ, այսօր Արխանգելսկ քաղաքն ունի զարգացած, ակտիվ բիզնես միջավայր։ Այստեղից է սկսվում Արկտիկան: Սա է աղբյուրը։
Այս տարածքի մարքեթինգի օրինակ կարող է լինել «Արկտիկան՝ երկխոսության տարածք» միջոցառումը, որը կրում է միջազգային բնույթ։ Դրան ավանդաբար մասնակցում են տարբեր պետությունների ղեկավարներ և գիտական հանրության հայտնի ներկայացուցիչներ։ Նահանգապետը փորձում է նրանց փոխանցել քաղաքի դերի գաղափարը Արկտիկայի զարգացման գործում։ Այս ֆորումը մեր երկրում անցկացվում է 2010 թվականից՝ ՌԴ նախագահ Վ. Պուտինի նախաձեռնությամբ։ Միջոցառումը Արկտիկայի ռեսուրսների և տնտեսական ներուժի խաղաղ օգտագործման վերաբերյալ կառուցողական երկխոսության տարածք է։ Իսկ 2017 թվականից Ռուսաստանի Դաշնության կառավարության հրամանով Արխանգելսկում նման միջոցառում կանցկացվի երկու տարին մեկ անգամ։ Ամեն անգամ դա ամենամեծ բիզնես իրադարձությունն է։ Այս պահին քաղաքը և մարզը պատրաստվում են նման միջոցառում անցկացնել 2019 թվականի ապրիլի 9-10-ը։
Եզրակացություն
Այսպիսով, տարածքի շուկայավարումը շարունակական գործընթաց է, որը ներառում է բոլոր շահագրգիռ կողմերին տարբեր վարչական մակարդակներում: Մարքեթինգտարածքը պետք է կենտրոնանա տարածքի կամ տարածաշրջանի ֆինանսական հզորացման վրա։ Այս ամրապնդման հիմքը կայուն տնտեսական աճն է և տեղական տնտեսությունը։
Համաշխարհային մասշտաբով տարածքների շուկայավարումը չափազանց տարածված պրակտիկա է ինչպես որոշակի տարածքների, այնպես էլ պետությունների մակարդակով, առանձին երկրների մակարդակով:
