Դիվերսիֆիկացիան միշտ լավ է: Դուք կարող եք դիվերսիֆիկացնել ցանկացած բան. օրինակ, ձեր դրամական խնայողությունները պահեք տարբեր բանկերում և տարբեր արժույթներով: Տարբեր զամբյուղներում ձվերի սկզբունքը գործում է ամենուր։ Որովհետև դա ռիսկի նվազեցում է, որը նույնպես ամենուր է։
Սկզբից եկեք անցնենք հիմնական հասկացություններին և ձևակերպումներին: Ամենաադեկվատը գոյություն ունեցողներից թվում է հետևյալը.
Դիվերսիֆիկացիան կենտրոնանում է գործունեության ամենատարբեր զարգացման վրա:
Դիվերսիֆիկացման ռազմավարությունը բիզնեսը այս կամ այն ձևով ընդլայնելու նպատակով փոխակերպելու ծրագիր է:
Ինչու դիվերսիֆիկացնել:
- ֆինանսական հզորության և ընդհանուր կայունության համար;
- շահույթ;
- մրցունակություն.
Ձեռնարկությունների դիվերսիֆիկացման ռազմավարությունը պետք է նախօրոք մշակվի՝ հաշվարկելով ձեր գործողությունները և արտաքին իրադարձությունների հնարավոր տարբերակները շատ քայլեր առաջ:
Ռազմավարությունը ինտելեկտուալ հայեցակարգ է, քանի որ այստեղ կայացվում են բարձր կառավարման որոշումներ՝ հետազոտություններով, վերլուծություններով,համեմատություն, օպտիմալ տարբերակների ընտրություն. Եթե դիվերսիֆիկացիան ներառված է ձեռնարկության ընդհանուր ռազմավարության մեջ, ապա այն պետք է ընդգծվի հատուկ ձևաչափով, կատարման եղանակով և արդյունավետության հատուկ գնահատմամբ: Կա ձախողման վտանգ, սակայն այն կարելի է հոգալ հաջորդ փուլում՝ գործողությունների պլանավորում և գործընթացի իրականացում:
Դիվերսիֆիկացման ռազմավարության տեսակները
Անկապ կամ կողային դիվերսիֆիկացում. բացի հիմնական բիզնեսից, բիզնեսի նոր տեսակի ձևավորում, որը ընկերությունը նախկինում չէր անում: Դա կարող է նույնիսկ նոր արդյունաբերություն լինել: Օրինակ՝ չափազանց հաճախակի դեպքերը, երբ հայտնի արտիստները ներդրումներ են կատարում և դառնում սրճարանների ու ռեստորանների սեփականատերեր։ Սա գործունեության բոլորովին այլ ոլորտ է, որտեղ արտիստի ժողովրդականությունը միայն ձեռնտու է։
Կապված դիվերսիֆիկացման ռազմավարություն. այս դեպքում ստեղծվում են բիզնեսներ, որոնք ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն կապված են գոյություն ունեցող բիզնեսների հետ: Օրինակ՝ ֆրանսիական հայտնի նորաձեւության տները, բացի հագուստից, վաղուց թողարկում են օծանելիք, կոսմետիկա եւ շատ այլ պարագաներ։
Կապված դիվերսիֆիկացիան բաժանվում է ուղղահայաց և հորիզոնական տեսակների: Դրանք պետք է առանձին ասել։
Կողային կամ անկապ դիվերսիֆիկացում
Արտադրական դիվերսիֆիկացման ռազմավարության այս տեսակը նպատակահարմար է, եթե իր իսկ առկա արտադրանքի շուկան թուլանում է. այն գտնվում է ռեցեսիայի փուլում։ Հնարավոր է գործունեության նոր դաշտ «բռնել» բազմաթիվ ու ուժեղ մրցակիցների հետ։ Կողմնակի դիվերսիֆիկացիայի գաղափարը հիանալի տեսք ունի թղթի վրա: Բայց ոչ կյանքում. ոչպետք է մոռանալ, որ բիզնեսի նոր տեսակը շատ ավելի մեծ ջանք ու գումար է պահանջում, քան սովորական բիզնեսը։ Այո, և նման գործողությունների ռիսկերը անհաշվելիորեն ավելի մեծ են։
Կա երկու տեսակի անկապ դիվերսիֆիկացում.
- Կենտրոնացված դիվերսիֆիկացման ռազմավարությունը նոր ապրանքների կամ ծառայությունների արտադրությունն է, բայց գոյություն ունեցող բիզնեսի շրջանակներում՝ սեփական արդյունաբերության մեջ: Ընկերությունում հիմնականը մնում է հին բիզնեսը, նոր մասնաճյուղը գործում է զուգահեռ և օգտագործում է մայր բիզնեսի տեխնոլոգիական և կազմակերպչական հնարավորությունները։
- Կոնգլոմերատիվ դիվերսիֆիկացիան իրական արտադրանքի պորտֆելի նորացում է նոր արտադրանքի նոր արտադրության տեսքով, որոնք այլևս կապված չեն գոյություն ունեցող բիզնեսի հետ:
Հարկ է նշել, որ կենտրոնացված դիվերսիֆիկացիայի ռազմավարությունը բիզնեսի վերակառուցման սիրված միջոց է ռուս ձեռնարկատերերի համար։ Սա հասկանալի է՝ ռիսկերն ու ծախսերն ավելի քիչ են, քանի որ բիզնեսը հայտնի է բոլոր մանրամասներով։ Եվ կարևորը, որ դիվերսիֆիկացիայի գաղափարի ձախողումն այնքան էլ ցավալի չի լինի, եթե այն իրականացվի ըստ այս տեսակի։ Այնուամենայնիվ, լավագույն տարբերակը կլինի նախ վերանայել բոլոր տեսակի դիվերսիֆիկացման ռազմավարությունները, որպեսզի կենտրոնանանք կոնկրետ բիզնեսի համար առավել օպտիմալ տեսակի, այլ ոչ թե դիվերսիֆիկացման վրա, որն ամենահայտնին է շուկայում:
կապված դիվերսիֆիկացում. ուղղահայաց տեսակ
Կորպորատիվ դիվերսիֆիկացման ռազմավարությունների այս տարբերակը կարելի է անվանել բիզնեսի ընդլայնում «արտադրական շղթայի երկայնքով»: Սա ձեր բիզնեսում նոր գործընթացների կամ նույնիսկ ձեռնարկությունների ներառումն է,որոնք ներառված են գոյություն ունեցող արտադրանքի արտադրության ընդհանուր տեխնոլոգիական ցիկլում։ Արտադրանքի դիվերսիֆիկացման այս տեսակ ռազմավարությունը արդյունավետ է, եթե նման փոփոխությունները կբարձրացնեն ձեռնարկության շահութաբերությունը: Ապրանքների գնումը, արտադրությունը և շուկայավարումը ընդհանուր շղթա է, որով դուք կարող եք «շարժվել»՝ ամբողջ գործընթացը օպտիմալացնելու և ինտեգրելու համար: Դիվերսիֆիկացիայի ուղղահայաց տեսակը նույնպես բաժանված է մի քանի տարբերակի.
- Արտադրական շղթայի ամբողջական ինտեգրում. բոլոր գործընթացները՝ հումքի և այլ բաղադրիչների լոգիստիկայից մինչև պատրաստի արտադրանքի մանրածախ վաճառք. սա բիզնեսում ամբողջ ցիկլը ներառելու օրինակ է:
- Մասամբ ինտեգրում. ամենատարածված տարբերակն այն է, երբ որոշ բաղադրիչներ արտադրվում են այլ ընկերություններում:
- Քվազիինտեգրումը դիվերսիֆիկացիայի հետաքրքիր տարբերակ է, որի դեպքում ընկերությունները միավորվում են արդյունաբերական դաշինքներում՝ առանց օրինական սեփականության:
Արտադրական շղթայի երկայնքով հնարավոր է շարժվել և՛ առաջ, և՛ հետընթաց, ինչը արտացոլված է ուղղահայաց հարակից դիվերսիֆիկացիայի մեկ այլ դասակարգման մեջ.
- Շարժվել «առաջ» - ուղղակի դիվերսիֆիկացման ռազմավարությունն այն է, որ վերահսկողություն ձեռք բերի արտադրանքը արտադրող ձեռնարկության և այս ապրանքի վաճառքի համակարգի միջև ընդհանուր գործընթացի ոլորտների նկատմամբ: Հաճախ այս ոլորտը լոգիստիկա է՝ ապրանքների պահեստավորում և առաքում վաճառքի կետեր: Լոգիստիկայի և վաճառքի վերահսկման իրավունքի ձեռքբերումը հնարավորություն կտա բարելավել հաճախորդների սպասարկման որակը և ապրանքների վերջնական նպատակակետ առաքման արագությունը:սպառող.
- Շարժում «վերադարձ». հակադարձ դիվերսիֆիկացիան ուղղված է սեփական «հումքային ինքնավարությանը». Սրանք ռազմավարական քայլեր են, քանի որ թույլ են տալիս մուտք գործել մատակարարման աղբյուր կամ նոր տեխնոլոգիա: Դրա բաղադրիչները կնվազեցնեն ծախսերը, կբարձրացնեն արտադրության ճշտապահությունը և արդյունքում՝ բիզնեսի գերազանց կայունությունը:
կապված դիվերսիֆիկացում. հորիզոնական տեսակ
Սա բիզնեսի ընդլայնումն է՝ նույն արդյունաբերության մեջ մրցակցող բիզնեսները համատեղելու միջոցով: Այս կորպորատիվ դիվերսիֆիկացման ռազմավարության ամենատարածված տարբերակը աշխարհագրական ընդլայնումն է նոր տարածաշրջաններում ձեռնարկության մասնաճյուղերի առաջացմամբ: Սա կարող է լինել մասնաճյուղերի ստեղծումը նոր վայրում, դա կարող է լինել գոյություն ունեցողների գնումը կամ, հնարավոր է, տիրանալը (սա նաև տեղի է ունենում):
Հորիզոնական դիվերսիֆիկացման ռազմավարության դասական օրինակ է ամերիկյան գարեջրագործների շուկայական վարքագիծը: Նախ, նրանք ներթափանցեցին գարեջրի համար հումքի արտադրության և բաշխման մեջ (ուղղահայաց դիվերսիֆիկացում): Հետո իրականացրեցին ապրանքների դիվերսիֆիկացման ռազմավարություն՝ ընդլայնեցին արտադրանքի գիծը՝ հաշվի առնելով իրենց սպառողների տարբեր խմբերի նախասիրությունները։ Ամբողջ աշխարհում գարեջուր արտադրողները հաջողությամբ ընդունել են այս «գարեջրի» շուկայական պահվածքը։
Ռուսաստանում դիվերսիֆիկացման ռազմավարության վառ օրինակը հստակ տեսանելի է ռուսական խոշոր բանկերի գործողություններում։ Այն իրականացվում է երկու հորիզոնական ուղղություններով՝ դրանք նոր աշխարհագրական շրջաններում մասնաճյուղեր են և ֆինանսական ծառայությունների շրջանակի ընդլայնում։
Օգուտներըդիվերսիֆիկացում
Կան բազմաթիվ առավելություններ, սակայն հիմնականները կարելի է խմբավորել հետևյալ կերպ.
- Ռեսուրսների արդյունավետ բաշխում.
- հարմարվողական կարողությունների բարձրացում։
- Վաճառքի հնարավորությունների ընդլայնում։
- Ձեռնարկությունների բոլոր կարողությունների օպտիմալ օգտագործում:
Եթե դիվերսիֆիկացիայի հիմնական նպատակը բազմազանությունից հավելյալ էֆեկտի հնարավորությունն է, ապա դրա հիմնական առավելությունը գործողության պրոակտիվ ոճն է: Մի սպասեք ճակատագրի հարվածներին՝ ճգնաժամերի կամ շուկայում նոր ուժեղ խաղացողների, որոնք պատրաստ են կուլ տալ ամենափոքր հնարավորության դեպքում։ Հետևել, մտածել, կարողանալ եզրակացություններ անել և որոշումներ կայացնել, համարձակություն ունենալ ռիսկի դիմելու համար, սա ղեկավարի իրավասությունների թերի ցուցակն է, ով ի վիճակի է ստեղծել և իրականացնել շուկայի դիվերսիֆիկացման արդյունավետ ռազմավարություն իր ընկերության համար:.
Դիվերսիֆիկացման նպատակահարմարություն
Դա ամենևին պարապ հարց չէ. միշտ պե՞տք է մտածել դիվերսիֆիկացիայի մասին և առավել ևս՝ իրականացնել այն այս կամ այն ձևով:
Պատասխան. ոչ միշտ, իհարկե: Նախ դուք պետք է փորձեք ձեր տնային բիզնեսում աճի բոլոր հնարավոր ուղիները: Եթե ընկերությունը շուկայում ամուր դիրքեր ունի, իսկ շուկան ինքնին զարգանում է լավ տեմպերով, ապա շուկայի դիվերսիֆիկացում ընդհանրապես չի պահանջվում։
Լրիվ այլ հարց է ընկերության արտադրանքի կամ սպասարկման գիծը: Արտադրանքի հորիզոնական դիվերսիֆիկացման ռազմավարությունը երբեք ոչ մեկին չի տուժի։ Տվյալ դեպքում խոսքը սպառողների նոր խմբեր ներգրավելու և ի վերջո շահույթի ավելացման մասին է։
Դիվերսիֆիկացման ռազմավարություններ
Հնարավոր դիվերսիֆիկացիայի մասին մտքեր են հայտնվում ուղեղներումձեռներեցներ դժվար իրավիճակներում.
- Ուժեղ մրցակցություն.
- Ապրանքների պահանջարկի նվազում.
- Սպառողների գնողունակության անկում.
Ավելի լավ է չսպասել որևէ երևույթի, որն իր անվան մեջ ներառում է «նվազում» բառը։ Ուժեղ և ընդգծված մրցակցությունը շուկայում արդեն իսկ բացարձակ վկայություն է ձեր բիզնեսի դիվերսիֆիկացման ռազմավարության մշակման համար: Բարձր մրցակցային ոլորտների օրինակներ են օդային ուղևորափոխադրումները, սպորտային ապրանքները և ինտերնետի կամ բջջային կապի վաճառքը: Այս ոլորտներում գործող բոլոր ընկերությունները իրենց բիզնես կառուցվածքներում ունեն նոր տեսակի ծառայություններ՝ ինչպես ուղղահայաց, այնպես էլ հորիզոնական:
Փոփոխությունները ցանկացած ընկերությունում կարող են իրականացվել միայն չորս եղանակով.
- Ապրանքների կամ ծառայությունների մեջ, սովորաբար արտադրանքի գծի ընդլայնում:
- Ապրանքների բաշխման ուղիների ընդլայնում։
- Ընդլայնելով գործունեության ոլորտները. մուտք գործել նոր «կողային» բիզնեսներ:
- Փոխեք ընկերության դիրքը արդյունաբերության մեջ:
M&A
Նախ, սա համաշխարհային միտում է: Լայն հանրության աչքում ունենալով անվնաս բացասական իմիջ՝ միաձուլումները և ձեռքբերումները լուրջ առավելություններ ունեն դիվերսիֆիկացիայի դասական տեսակների նկատմամբ.
- դարակային ընկերությունը միանում է;
- կարիք չկա շուկա զարգացնել գոյություն ունեցողին փոխարինելու համար;
- մատակարարներն ու միջնորդները գիտեն բիզնեսի նրբությունները և լավ փոխազդում են միմյանց հետ;
- շուկայի մասնակիցները համակարգում ենայլ անդամներ;
- Փոխկապակցված ընկերությունների աշխատակիցները լավ գիտեն իրենց աշխատանքը՝ անձնակազմի բարձր մասնագիտական կոմպետենտություն:
Այսպիսով, ձեռքբերումներն ու միաձուլումները հանգեցնում են դասական ծախսերի նվազմանը, որոնք կապված են նոր արտադրության գործարկման, գովազդի ծախսերի և ժամանակի (որը նաև հիմնական ռեսուրս է) իրավական կողմի համար: Դրանք դիվերսիֆիկացիայի շատ արդյունավետ ձև են՝ նվազագույն ծախսերով:
Դիվերսիֆիկացիայի օրինակներ
Բոլոր հնարավոր տեսակների և տեսակների դիվերսիֆիկացման ռազմավարության դասական և առավել կրկնվող օրինակը Ռիչարդ Բրենսոնի խումբն է Virgin ապրանքանիշի ներքո: Այս շուկայական հովանոցի յուրահատկությունն ու ամենաուժեղ կողմը կապ չունեցող դիվերսիֆիկացիայի դեպքերի հսկայական քանակն է։ Այն համատեղում է օդային ճանապարհորդությունը, բանկային գործունեությունը, կինոարտադրությունը, ապահովագրական բիզնեսը և այլն. չես կարող բոլորը թվարկել: Սխալ կլիներ կարծել, որ Բրենսոնը լավ էր անում դիվերսիֆիկացման հարցում: Նրա բիզնեսն ունի նոր շուկաներ մուտք գործելու լուրջ և բարձր մակարդակի ձախողումների պատմություն: Օրինակ, նա ցանկանում էր, բայց չկարողացավ հաղթել Սթիվ Ջոբսին բջջային հեռախոսների արտադրության մեջ:
Ռիչարդ Բրենսոնը ձախողվեց մեծ ու սարսափելի Coca-Cola-ով. Նա թողարկեց մրցակցային ըմպելիք, որն ուղեկցվում էր չափազանց անսովոր գովազդային արշավով, որն ի վերջո չընդունվեց ոչ մի մանրածախ ցանցի կողմից։ Ավելի լավ է Ռիչարդ Բրենսոնի մասին պատմվածքներով էջեր փնտրել Ռիչարդ Բրանսոնի մասին բազմաթիվ նյութերում, քանի որ դրանք հիանալի առարկայական դասեր են «ինչ և ինչպես չանել» թեմայով:պետք է արվի նոր շուկաներ մտնելիս: Ինքը՝ Ռիչարդ Բրենսոնը հիանալի սովորեց այս դասերը։
Իրավիճակը IBM-ի հետ սկզբունքորեն այլ էր. Եթե Ռիչարդ Բրենսոնն ավելի շատ է դիվերսիֆիկացնում իր բիզնեսը «արվեստի սիրո համար», ապա IBM-ը սկսեց դիվերսիֆիկացնել իր բիզնեսը ոչ թե լավ կյանքից: 2009 թվականին, երբ համակարգիչների վաճառքը սկսեց նվազել, ընկերությունը սկսեց երկու նոր ծառայություններ՝ ծրագրային ապահովում և սպասարկման սարքավորումներ: Արագ և խելացի որոշումներն օգնեցին նրան մնալ ՏՏ ոլորտի առաջատար դիրքերում:
Մեկ այլ օրինակ է Իսպանիայի գյուղատնտեսության դիվերսիֆիկացման ռազմավարությունը: Մինչև 20-րդ դարի կեսերը այս երկիրը պատկանում էր գյուղատնտեսական գավառներին՝ ցորենի և արդյունաբերական մշակաբույսերի գերակշռող մշակությամբ։ 15 տարի շարունակ, որպես իսպանական հրաշք ծրագրի մի մաս, Իսպանիան դիվերսիֆիկացրել է հացահատիկի գյուղատնտեսությունը մրգերի և բանջարեղենի լայն տեսականի աճող և հզոր արտահանման արդյունաբերության մեջ: Հացահատիկն այժմ ներկրվում է, այն աճեցնելն այլևս ձեռնտու չէ։
Եզրակացություն
Դիվերսիֆիկացված բիզնեսը դառնում է դիմացկուն արագ փոփոխվող արտաքին միջավայրում: Այն հնարավորություն է տալիս եկամուտ ստանալ տարբեր աղբյուրներից, որոնք կապված չեն միմյանց հետ։ Միևնույն ժամանակ, դիվերսիֆիկացման ռազմավարությունը պահանջում է շատ գրագետ մոտեցում հնարավորությունների և ռիսկերի գնահատման համար: Կառավարման տեսանկյունից հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել ծախսերի ճիշտ պլանավորմանը՝ հաշվի առնելով բազմաթիվ մանրամասներ, որոնք կարող են ավելի բարդացնել ինտեգրման գործընթացը:
