ՄաքՔլելլանդի ձեռքբերովի կարիքների տեսության հիմնական մտքերը խթան են հանդիսացել այս թեմայի վերաբերյալ մեծ թվով տեսությունների առաջացմանը: Արդար է ասել, որ Մասլոուի աշխատանքն ուղղակիորեն կապված է ՄաքՔլելլանդի աշխատանքի հետ։ Վերջինիս մշակած մոդելում բարձրացվում են մարդկանց կարիքները, որոնք դրսևորվում են գործունեության ամենաբարձր մակարդակներում։
Իշխանությունը ձեռք բերված կարիքների տեսության մեջ Դ. ՄաքՔլելլանդի կողմից
Մարդը հաճախ ձգտում է իշխանություն ձեռք բերել ուրիշների վրա, և դա վկայում է նրանց վրա ազդելու նրա ցանկության մասին: Այս առումով ՄաքՔլելլանդի և Մասլոուի տեսությունները շփման մեջ են։ Միայն վերջինս է ցույց տալիս, որ գերակայելու անհրաժեշտությունը հարգանքի և ինքնադրսևորման միջև է։
Ըստ կարիքների տեսության ՄակՔլելլանդի բացահայտումների՝ մարդիկ, ովքեր ձգտում են իշխանության, հակված են լինել շատ եռանդուն անհատներ՝ բացվելու ցանկությամբ: Նրանք անընդհատ պայքարում են իրենց հայացքների համար, ուստիսիրում է պաշտպանել սեփական տեսակետը: Եվ հաճախ նրանք դա անում են հանրության առաջ, և այդ պատճառով նրանցից շատերը հիանալի խոսնակներ են, ովքեր սիրում են ուշադրություն դարձնել իրենց անձին:
Եղել են դեպքեր, երբ իշխանության ձգտող մարդը չի նմանվել վերը նկարագրված մոդելին։ Նա կարող է նաև լինել այնպիսի մարդ, ով չունի լուրջ հավակնություններ և չի ցանկանում ապագայում կարիերայի աճ։
Ամեն ինչ կախված է ցանկությունից, այլ ոչ թե որոշակի որակների մի շարքից:
Հաջողություն
Հաջողության հասնելու անհրաժեշտությունը նույն մակարդակի վրա է, ինչ Մասլոուի իշխանության տեսությունը:
Մի խոսքով, McClelland-ի ձեռքբերովի կարիքների տեսությունը հուշում է, որ մարդը կարող է մխիթարվել և հանգստանալ միայն այն դեպքում, երբ նրանք հասնում են իրենց նպատակին: Ավելին, կարևոր է, որ ստացածը ոչ թե բացասականություն կրի, այլ «առաքելության» հաջող ավարտը։ Նման խմբին պատկանող մարդիկ, որպես կանոն, չափավոր չափով անխոհեմ են, իրենց լավ են դրսևորում խնդրահարույց իրավիճակներում՝ իրենց վրա դնելով դրանց լուծման հիմնական մասը։ Դա արվում է ոչ առանց սեփական շահի բաժնեմասի, քանի որ իրենց ձեռքբերումների համար նրանք ցանկանում են ստանալ համարժեք պարգև։
Այսինքն՝ մենեջերը կարող է հեշտությամբ ստիպել ենթակային ավելի լավ աշխատել, եթե վերջինս ունի հաջողության կարիք: Բավական է հասկանալ, որ սա միջին բարդության խնդիր է, հնարավորություններ ընձեռել նման խնդրի լուծման համար, ինչպես նաև նշել, որ հավանական է, որ մրցանակներ կտրվեն հաջող արդյունքի համար։ Գլխավորն այն է, որ մարդն ունի չափավոր կարիքներ, այլապես նաչի հետաքրքրվի մեկ այլ անձի կողմից դրված բոլոր նպատակներին: Նա հաշվի կառնի միայն իր առաջադրանքները՝ ելնելով հնարավորությունների ընդհանուր գնահատականից։
Ըստ ՄաքՔլելլանդի ձեռքբերովի կարիքների տեսության՝ հասնելու ցանկությունը դրսևորվում է միայն այն ժամանակ, երբ մարդը ձգտում է իր ուժերից վերցված ամեն ինչ անել համապատասխանաբար էլ ավելի արդյունավետ կերպով և ստանալ ավելի հաջող արդյունք։
Մեղսակցություն
Մեղսակցության անհրաժեշտությունը բնորոշ է այն մարդկանց, ովքեր փորձում են բարեկամական հարաբերություններ պահպանել ցանկացած ընկերությունում, օգնություն ցուցաբերել յուրաքանչյուր մարդու, ով դրա կարիքն ունի: Անհատների նման խմբին գրավում է սոցիալական հաղորդակցության հետ կապված ցանկացած աշխատանք։ Իսկ ղեկավարությունը չպետք է արգելի նման ենթակաների հետ շփումը և տարբեր միջանձնային շփումները, այլապես նրանք կկորցնեն հետաքրքրությունը գործունեության նկատմամբ։
Եթե մասնակցության ցանկություն ունեցող մարդիկ պարբերաբար համախմբվեն միասին, նրանց շփվելու հնարավորություն տան, ապա նրանց գործողությունների արդյունավետությունը մեր աչքի առաջ կբարձրանա։ Ղեկավարն ինքը կարող է նույնիսկ մասնակցել նման հանդիպումներին, որպեսզի համոզվի, որ դրանք անհրաժեշտ են:
McClelland-ի ձեռքբերովի կարիքների տեսությունը վերաբերում է սոցիալական մոտիվացիայի թեմային, որը նույնպես բարձրացրել է Ա. Մասլոուն: Սա նաև արտահայտում է այս հիերարխիաների նմանությունը։
Երեք մակարդակ
Ավելի հակիրճ բացատրելով իր մտքերը, ձեռքբերովի կարիքների տեսության մեջ Դ. ՄաքՔլելլանդը մենեջերների մեջ առանձնացրեց երեք հիմնական կատեգորիա.
- Մենեջերներ, ովքեր աչքի են ընկնումինքնատիրապետման միջոցով։ Նրանք ոչ թե խմբակային մեղսակցության, այլ իշխանության կարիք ունեն:
- Մենեջերներ, ովքեր կարծես թե ավելի ակտիվ են սոցիալապես, քան նախորդ տիպը, երբ ղեկավարում էին: Բայց միևնույն ժամանակ նրանք նաև իշխանություն են ցանկանում։
- Մենեջերներ, ովքեր բացահայտում են իրենց սոցիալականացման կարիքը. Նրանք սիրում են կենդանի հաղորդակցություն, իսկ իշխանության նվաճմանը երկրորդական դեր են տալիս։ Նրանք նաև շատ բաց են մարդկանց համար, ինչպես վերը նշված խումբը:
ՄաքՔլելլանդի տեսության առանձնահատկությունները
McClelland-ի աշխատանքը օգնեց նրան գրավել արևմտյան հասարակության ուշադրությունը, որը գիտնականին այլ տեսանկյունից էր նայում: Դա պայմանավորված է նրանով, որ հիմնական խնդիրը, որը բարձրացվել է տեսության մեջ, հասարակության մեջ տարբեր ձեռնարկատերերի կարողությունների մոտիվացիայի բացահայտումն է։
Ենթադրվում էր, որ հենց այնպիսի հասարակությունը, որտեղ նրանք կիմանան, թե ինչ մոտեցում է անհրաժեշտ կոնկրետ խմբի յուրաքանչյուր ներկայացուցչի, կարող է հետագայում զարգանալ։ Մարդիկ կդառնան ավելի պատասխանատու, ակտիվ և ամենակարևորը՝ հետաքրքրված։ Նման գործոնի արդյունքում հասարակությունը կկարողանա հասնել հսկայական տնտեսական առաջընթացի։ Տեսակների միջև տարբերությունները հասկանալը նպաստում է ձեռնարկության ներսում ըմբռնմանը, ուստի այն խոստանում է հաջողություն ապագայում:
Նախատեսված գործողություններ նահանգներում տնտեսական աճի համար
Պետությունների հիմնական նպատակին, այն է՝ տնտեսական աճին հասնելու համար, ըստ ՄակՔլելլանդի, պետք է հաշվի առնել որոշակի կանոններ. Այս պահանջը վերաբերում է երկրի բոլոր գործող ձեռնարկություններին և ընկերություններին:
- Կարևորհրաժարվել սովորական ուղիներից, որոնք ուղղված են ենթակաների նկատմամբ հետաքրքրության զարգացմանը: Պետք է աշխատել այնպիսի պայմանների վրա, որոնք աշխատակիցներին հնարավորություն կտան հասկանալ հնարավորինս լավ գործելու անհրաժեշտությունը: Այսինքն՝ մարդկանց մոտ պետք է զարգացնեն գործողությունների ուժեղ մոտիվացիա, որը կստիպի նրանց փնտրել խնդրի լուծման առավել շահավետ և արդյունավետ ուղիներ։
- Հաշվի առեք, որ թիմը համալրված է տարբեր խմբերի ներկայացուցիչներով։ Այդ իսկ պատճառով անհրաժեշտ է անհատական մոտեցում յուրաքանչյուրին, որպեսզի բոլորը հետագայում աշխատեն նույն նպատակով։ Կարևոր է մարդկանց բաշխել իրենց անհրաժեշտ ոլորտներում, որտեղ նրանք կարող են բացահայտել իրենց ներուժը: Օրինակ՝ մասնակցության ավելի մեծ կարիք ունեցողն ավելի լավ է ուղղորդվում դեպի սոցիալական ոլորտ, որտեղ նա կարող է անընդհատ կապ հաստատել մարդկանց հետ։ Սա կարող է լինել զանգերի կենտրոն, որտեղ աշխատողը կտեղեկացնի բնակչությանը: Իշխանության հասնելու համար կարիերայի սանդուղքով բարձրանալու ցանկություն ունեցող անհատը կարող է ղեկավարել մարդկանց որոշակի խումբ, որոնց գործունեությունը նա կհամակարգի։
