Կառավարումը շուկայի սեգմենտավորման համատեքստում կապված է ձեռնարկության որոշակի առանձնահատկությունների հետ: Այսինքն՝ ընկերության մասնագիտացումը որոշվում է տնտեսության այն ոլորտների թվով, որոնց նա սպասարկում է։ Միևնույն ժամանակ, շատ հաճախ հանդիպում է մի իրավիճակ, երբ ձեռնարկությունները գործում են նույն հատվածում։ Տվյալ դեպքում այն կոչվում է ռազմավարական տնտեսական գոտի։ SZH-ը միշտ առանձին հատված է, որտեղ իրականացվում են գործողություններ (կամ նախատեսվում է միայն մուտք գործել այս տարածք):
Ընդհանուր տեղեկություններ
Լավ, անցնենք հոդվածի բուն թեմային։ Այսպիսով, ի՞նչ է ռազմավարական տնտեսական գոտին։ SZH կազմակերպություններ - որո՞նք են այդ կառույցները: Ինչպե՞ս են դրանք բնութագրվում: Ռազմավարական կառավարման գոտիներն ունեն որոշակի որակական և քանակական պարամետրեր։ ATորպես հիմնականներից կարելի է նշել.
- Պահանջարկի դինամիկ բնութագրերը (նվազող, կայուն, աճող).
- Ընկերության մրցակցային դիրքը շուկայական հատվածում.
- SZH հզորություն, որը կարող է բնութագրվել ընթացիկ պահանջարկի ծավալներով:
- Վաճառքի ակնկալվող ծավալը ընթացիկ և հեռանկարային ժամանակաշրջաններում:
- Շահույթի, շահութաբերության, ինչպես նաև բոլոր այլ անհրաժեշտ ցուցանիշների փաստացի (գործունեության դեպքում) և կանխատեսվող արժեքները։
Իսկ ի՞նչ է դա տալիս։
Ռազմավարական սեգմենտավորումը և ռազմավարական բիզնես տարածքի գրավչության վերլուծությունը թույլ է տալիս ստեղծել կոնկրետ մոտեցումներ՝ հիմնվելով դրանց բնութագրերի և շուկայում որոշակի ձևով գործելու ընկերության կարողության վրա: Բայց ամեն դեպքում անհրաժեշտ է հաշվի առնել ժամանակակից միջավայրի առանձնահատկությունները։ Թեև մեկ ապրանքի մեջ մասնագիտացած ձեռնարկությունների համար սա նույն բանն է։ Նման դեպքերում ընտրվում է գործունեության որոշակի ոլորտում կենտրոնացման ռազմավարություն (կենտրոնացում, մասնագիտացում): Պետք է հաշվի առնել, որ այս դեպքում կան և՛ թերություններ, և՛ առավելություններ։ Օրինակ, դիվերսիֆիկացված և դիվերսիֆիկացված ձեռնարկություններն ունեն ընդհանուր ռազմավարություն, որը հանդիսանում է SBA-ների որոշակի փաթեթի միավորում: Միևնույն ժամանակ, դրա մեջ ներառված են առանձին բաղադրիչներին բնորոշ թերություններն ու առավելությունները։ Բացի այդ, այս իրավիճակը պահանջում է կառավարման ավելի առաջադեմ մեթոդների օգտագործում:
Կազմավորման մասին
Ավանդական մոտեցումը ներառում է ձեռնարկության ուժեղ և թույլ կողմերի ընդգծում, որից հետո որոշվում են նրա գործունեության սահմանները: Այս դեպքում դուք կարող եք ապահով գնահատել դիվերսիֆիկացիայի և աճի սահմանները: Սակայն ժամանակակից պայմաններն ավելի լավ մոտեցումներ են պահանջում։ Ռազմավարական բիզնես ոլորտները նախատեսում են սեգմենտացիայի իրականացում, որպեսզի ընդգծվի միջավայրի այն հատվածը, որտեղ ձեռնարկությունը կարող է վաճառել իր արտադրանքը: Սա շուկաների մի ամբողջ խմբի ձևավորման բնական արդյունք է, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի տարբեր հեռանկարներ։
Ուստի առաջին փուլը, երբ գնահատվում է գործունեությունը ռազմավարական տնտեսական գոտիներում, տարբեր հատվածների տեղաբաշխումն է։ Այնուհետև դրանք ուսումնասիրվում են՝ հաշվի չառնելով ձեռնարկության ճարտարապետությունը և դրա ներկայիս արտադրանքը: Արդյունքում գնահատվում է ռազմավարական տնտեսական գոտու գրավչությունը կոնկրետ տնտեսական օբյեկտի համար գործունեության կազմակերպման, արտադրանքի ավելացման, ինչպես նաև ստացված հասույթի և շահույթի առումով: Այս տվյալները անհրաժեշտ են ձեռնարկության գործունեության մի շարք կիրառական հարցեր լուծելու համար, օրինակ՝ մրցունակությունը գնահատելու համար։
Փոքր արհեստանոց
Դժվար է չոր խոսել և հասնել հասկացողության: Հատկապես, երբ խոսքը գնում է ռազմավարական բիզնես գոտիների մասին։ Օրինակը թույլ կտա հասկանալ հոդվածի թեմայի գործնական իրականացումը: Ասենք, որ ունենք ընկերություն, որը գործում է մի քանի շուկաներում։ Այս դեպքում սպառողները որոշում են որոշակի ապրանք գնելու մասին՝ անկախ մյուսի գնումիցայս ընկերության արտադրանքը: Այս դեպքում պահանջարկի խաչաձև առաձգականությունը գործում է որպես շուկաների միջև փոխհարաբերությունների չափանիշ: Այն ցույց է տալիս, թե որքանով կավելանա B ապրանքի վաճառքի քանակը, եթե Ա ապրանքի գինը բարձրացվի մեկ տոկոսով։ Եթե խաչաձեւ էլաստիկության մակարդակը գերազանցում է 0,2-ը, ապա դժվար է խոսել շուկաների ինքնավարության մասին։ Դա ավելի շուտ գործունեություն է մեկ ամբողջության տարբեր հատվածների վրա։ Հետևաբար, ի սկզբանե անհրաժեշտ է ոչ թե սահմանել արդյունաբերությունը, այլ պատկերացում կազմել ձեռնարկության տարբեր գործունեության ամբողջության մասին:
Նշանակության մասին
Կազմակերպության ռազմավարական բիզնես գոտիների ձևավորումը կարևոր է այն դիրքից, որ դա տնտեսական տարածք է, որտեղ բացահայտվում, ավելանում և ներդրվում են մրցակցային առավելությունները, որից կախված է ընկերության կենսունակությունը: Այս դեպքում ամենակարեւոր հատկությունը օբյեկտի միատարրությունն է, որը կարելի է բնութագրել պարամետրերի միջոցով։ Դրանց ամբողջականությունը պետք է թույլ տա SZH-ին առանձնացնել շուկայի մեկ կամ մի քանի հատվածներից: Այս հայեցակարգը ռազմավարություն կազմելիս թույլ է տալիս՝
- Նպատակային վերլուծել ձեռնարկության տարբեր մակարդակները:
- Տրամադրում է կազմակերպությունը ռացիոնալացնելու հնարավորություններ՝ միաժամանակ դիվերսիֆիկացնելով նրա գործունեությունը:
- Օգնում է բացահայտել ձեռնարկության փոխազդեցությունը տարբեր ոլորտներում:
- Նվազեցնում է մշակվող և ընդունվող ռազմավարության պատրաստման բարդությունը:
Ձեռքբերումբարեկեցություն
Հաջողակ ձեռնարկություն ղեկավարելու համար դուք պետք է հոգ տանեք առավելությունների առկայության մասին: Նրանց օգնությամբ դուք կարող եք շուկայում ձեռք բերել անհրաժեշտ ռեսուրսներ արտադրության գործոնների համար և հաջողությամբ մրցակցել այլ ընկերությունների հետ: Այստեղ առաջին պլան է մղվում որակի հարցը։ Եթե շուկայում ձեռք են բերվել արտադրության լավ գործոններ, ապա դա թույլ է տալիս ձեռք բերել զգալի մրցակցային առավելություններ ձեր ռազմավարական բիզնես ոլորտում: Միաժամանակ անհրաժեշտ է ուշադրություն դարձնել հարցերին՝.
- Ֆինանսներ.
- Աշխատանք.
- Նյութեր (բաղադրիչներ).
Օրինակ, եթե խոսակցությունը ֆինանսական շուկայի մասին է, ապա պետք է ուշադրություն դարձնել ձեռնարկության հուսալիությանը, ներդրված միջոցների բարձր (բավարար) եկամտաբերությանը, վարկերի ճշտապահ սպասարկմանը։ Աշխատանքային ռեսուրսների դեպքում առավելություններն են սոցիալական երաշխիքները, ավելի բարձր աշխատավարձը, աշխատանքային օրվա սահմաններն ու տևողությունը, աշխատանքային պայմանագրի գործողության ժամկետը։ Այսինքն՝ զգույշ և մանրակրկիտ մոտեցմամբ բոլոր բաղադրիչները կարող են ենթարկվել մանրամասն դասակարգման։ Եվ սա կարևոր դեր է խաղում ընկերության բարօրությանը հասնելու գործում:
Ինչի՞ն են ամենից շատ ուշադրություն դարձնում։
Ներկայումս սա ընկերության արտադրանքն է։ Ռազմավարական հատվածավորումը և ռազմավարական բիզնես գոտիների բաշխումը սովորաբար ներառում են պարամետրերի ցանկի ձևավորում, որոնք թույլ են տալիս բնութագրել գործերի վիճակը և հաշվի առնել ապրանքների վաճառքի կազմակերպման ասպեկտները: Նրանք պետք է կառուցողական տանտեխնոլոգիական հայեցակարգ՝մասին
- Արտադրանքի տարբերակիչ առանձնահատկությունները, որոնք ստեղծվում են ռազմավարական տնտեսական գոտում:
- Մրցակցային առավելություններ, որոնք հասանելի են ձեռնարկության գործընկերներին կամ հաճախորդներին:
Նաև վերլուծությունը թույլ է տալիս՝
- Որոշեք կազմակերպության արդյունքի ռացիոնալ սանդղակը:
- Գնահատեք արտադրության եկամտաբերությունը և ծախսերը ձեռնարկությունում անհատապես և ամբողջությամբ:
Բայց սա հեռու է այն ամենից, ինչ դուք պետք է իմանաք ռազմավարական տնտեսական գոտիների գործունեության մասին:
Վերլուծության դերը
Իրավիճակի հետազոտությունն ու վերլուծությունը թույլ է տալիս գնահատել օգտագործվող գնային ռազմավարության, ապրանքանիշի, գովազդի, բաշխման ուղիների արդյունավետությունը։ Բացի այդ, վերլուծությունն անհրաժեշտ է ներդրումների և նորարարական որոշումների արդարացման համար, որոնք սերտորեն կապված են ընկերության արտադրանքի և նրա արտադրական բազայի նորացման հետ: Դժվար է դա հաջողությամբ իրականացնել առանց լավ մշակված ֆինանսական ռազմավարության, ինչպես նաև առանց գրագետ կադրային քաղաքականության։ Ի վերջո, այս կետերի համադրությունը թույլ է տալիս բացահայտել և պահպանել մրցակցային առավելությունները: Այստեղ պետք է նշվեն վերլուծության ընթացքում օգտագործված չափանիշները՝
- Տեխնոլոգիական հնարավորություններ;
- Մրցակցության գործոններ;
- Միասնական ռազմավարական պլանավորում;
- Արտադրված արտադրանքի նպատակակետ;
- Համեմատաբար մոտ ռազմավարական նպատակներ;
- Հաջողության ընդհանուր հիմնական գործոնները:
Հատուկ պահեր
Պետք էՀարկ է նշել, որ ռազմավարական տնտեսական գոտիների գնահատման դեպքում արտադրության և իրացման կոնկրետ տարածաշրջանի աշխարհագրական հղումը կարևոր նշանակություն ունի: Երբեմն ձեռնարկությունը գտնվում է վաճառքի կետի մոտ, մինչդեռ որոշ ժամանակով հեռացվում է դրանից։ Այս գործոնը որոշիչ նշանակություն ունի ինչպես ամբողջ արդյունաբերության, այնպես էլ մեկ ոլորտում գործող ընկերությունների համար։ Նույն նկատառումները վերաբերում են արտադրության գործոնների շուկաներին, որոնք են կապիտալը, աշխատուժը և նյութերը: Տարբեր պահերի զանգվածի փոխազդեցության արդյունքում հաճախ անհամապատասխանություն է առաջանում ձեռնարկության ֆիզիկական դիրքի և այն տարածքի միջև, որտեղ վաճառվում են արտադրանքը:
Զարգացում և գնահատում
Կառավարման ռազմավարական տարածքի սահմանումը միշտ պետք է նախատեսի որոշակի տեսակի պահանջարկի բնութագրերը: Բացի այդ, անհրաժեշտ է ներառել մրցունակ արտադրանքի ստեղծումը, արտադրությունը և վաճառքը։ Այս բոլոր կարևոր կետերը պետք է մշակի ռազմավարական տնտեսական կենտրոնը։ Այն ներընկերության կազմակերպչական միավոր է, որը պատասխանատու է ձեռնարկության ռազմավարական դիրքերի զարգացման համար մեկ (մի քանի) բիզնես ոլորտներում: Սա թույլ է տալիս լուծել խոստումնալից նոմենկլատուրայի հետ կապված հարցեր և ձևավորել ձեր սեփական ճարտարապետությունը, որն օպտիմալ է առաջադրանքների կատարման համար: Այս հայեցակարգը թույլ է տալիս բաշխել ձեռնարկության կառուցվածքային ստորաբաժանումները և բիզնես ստորաբաժանումները (սեմինարներ, տեխնոլոգիական և դիզայներական ծառայություններ, արտադրություն, վաճառքի բաժիններ):
Թիրախային լսարանի նույնականացում
Հաղթանակը սիրում է պատրաստվել. Առաջադրված խնդիրների լուծմանն ուղղված բարձրակարգ մոտեցումն օգնում է ապագա հաջողություն ապահովել: Այս դեպքում շատ կարևոր է համարժեքորեն սահմանել շուկայի թիրախային սեգմենտը։ Սա սպառողների մի շարքի անունն է, որոնք տարբերվում են իրենց առաջարկած ապրանքին արձագանքելու նույն տեսակով: Այս մոտեցումը թույլ է տալիս հստակ ուրվագծել գործունեության սահմանները: Ռազմավարական բիզնես ոլորտը ուսումնասիրելիս միշտ անհրաժեշտ է գնահատել աճի հեռանկարները, որոնք կապված են ոչ միայն փոփոխությունների տեմպերի, այլև ապրանքների, ապրանքային խմբերի, շուկայի կամ դրա հատվածի կյանքի ցիկլի բնութագրերի հետ: Հարկ է նշել, որ ակնհայտ նվազման միտում կա։ Այսպիսով, տեխնոլոգիաների և ապրանքների կյանքի ցիկլը նվազում է։ Դա պայմանավորված է գիտատեխնիկական առաջընթացի արագացմամբ, ձեռնարկությունների արդյունավետության բարձրացմամբ, ավելի լավ առաջմղմամբ։
Եզրակացություն
Այստեղ մենք դիտարկել ենք, թե որոնք են ռազմավարական տնտեսական գոտիները։ Եկեք նորից համառոտ անդրադառնանք դրանց վրա: SZH - շուկայի որոշակի հատվածներ են, որոնք ձեռնարկության համար մեծ նշանակություն ունեն բավարար կատարողականի հասնելու տեսանկյունից: Գործունեության շրջանակի ուշադիր ընտրությունը և անհրաժեշտ ռեսուրսների բաշխումն այն է, ինչ պետք է որոշեն ընկերության թոփ-մենեջերները:
