Տնտեսագիտությունը ճշգրիտ գիտություն է։ Հետևաբար, առարկայի յուրացման գործընթացում ուսումնասիրված պարամետրերից շատերը ամենահեշտն են ընկալվում գրաֆիկների և նկարազարդումների տեսքով: Այս գրաֆիկական պարամետրերից է անտարբերության կորը և դրա հիմնական կետերը, որոնք բնութագրում են սպառողների վարքագիծը: Այս ֆունկցիոնալության առանձնահատկությունները առավել հարմար կերպով ցուցադրվում են գրաֆիկորեն:
Ինչպես է սահմանվում սպառողի վարքագիծը
Անտարբերության քարտեզի վրա սպառողների հավասարակշռությունը պարզելու համար այս սահմանումը պետք է բառ առ բառ վերլուծել:
Ցանկացած շուկայավար կարող է վստահորեն նշել երեք հիմնական գործոն, որոնք բնութագրում են պոտենցիալ գնորդի վարքագիծը: Սա գնումների օգտակարությունն է, դրա արժեքը և հենց գնորդի եկամուտը: Քանի որ սպառողը և նրա գնումը ցանկացած մանրածախ ցանցի համար ամենակարևոր առաջնահերթություններն են, եկեք ավելի սերտ նայենք այս գործոններին:
Օգտակարությունը գործոն է, որը որոշում է արտադրանքի կամ ծառայության կարողությունը մարդու կարիքները բավարարելու համար: Այս պարամետրը կարելի է բաժանել երկու բաղադրիչի.
- ընդհանուր օգտակարություն - այն չափում է բոլորի օգտակար հատկությունների ամբողջությունըընտրված տարրեր;
- սահմանային օգտակարություն - թվարկում է ապրանքի յուրաքանչյուր միավորի օգտակար հատկությունները:
Երկու պարամետրերն էլ հիմք են դնում հասկանալու, թե ինչ է սպառողների հավասարակշռությունը անտարբերության քարտեզի վրա: Այս արժեքը որոշվում է այն փաստից, որ ընդհանուր և սահմանային օգտակարությունը հակադարձ առնչություն ունեն միմյանց հետ: Մեկ ապրանքի սպառման աճը մեծացնում է դրա ընդհանուր օգտակարությունը, բայց միևնույն ժամանակ նվազում է դրա սահմանային օգտակարությունը։
Այս օրենքը քաջ հայտնի է տնտեսագետներին և շուկայագետներին։ Դասագրքերում այն կոչվում է նվազող օգտակարության օրենք։
Պարզ օրինակներ
Ինչպիսի՞ն է այն գործնականում: Շատ պարզ. Ենթադրենք, դուք չունեք խաղալիք մեքենա: Դուք նախատեսում եք գնել այն, և դրա համար գնահատում եք յուրաքանչյուր հետաքրքիր առաջարկ։ Ձեզ համար այն ունի առավելագույն մարգինալ օգտակարությունը՝ այնքան շատ եք ուզում, և նվազագույն ընդհանուրը: Բայց երբ դուք մեքենա եք գնել, հաջորդի անհրաժեշտությունը կտրուկ նվազում է: Այսպիսով, մեքենայի՝ որպես ապրանքների միավորի սահմանային օգտակարությունը ձեզ համար ընկնում է, և ընդհանուր օգտակարությունը մեծանում է։
Սպառողների նախապատվություն
Սկսելով օգտակարության սահմանումից՝ մենք պետք է սահմանենք, թե ինչ նկատի ունենք այս տերմինով։ Այս հայեցակարգը սահմանելու մի քանի չափանիշներ կան. Դրանցից մեկը՝ սովորականը, գնահատում է ապրանքի տարբեր բնութագրերի հավաքածուներ սպառողի տեսանկյունից: Սա կիրառելու համարմեթոդով վերցվում է երկու հավաքածու, որոնք հավասարապես օգտակար են գնորդի համար: Նույն օգտակարությամբ բոլոր փաթեթները գրաֆիկորեն ցուցադրվում են՝ օգտագործելով անտարբերության կորը: Կորը ստացել է իր անվանումը, քանի որ, հաշվի առնելով բնութագրերը և արժեքը, այդ ապրանքները նույնքան գրավիչ կլինեն գնորդի համար և, ի վերջո, նա չի հետաքրքրում, թե որն է լինելու վերջնական ընտրությունը: Մեկ արտադրանքի համար անհնար է ընտրել հավասարակշռության կետ. որքան շատ ապրանքներ ներառվեն նմուշում, այնքան ավելի ճշգրիտ կլինեն անտարբերության կորի տվյալները:
Գծագրեր և գործառույթներ
Տեսողականորեն գծապատկերում անտարբերության կորը ցուցադրվում է հետևյալ կերպ.
Հարթ կորերը, որոնք տեղակայված են y առանցքի աջ կողմում, ցույց են տալիս պոտենցիալ հաճախորդների նախասիրությունները կոնկրետ ապրանք գնելիս: Այս կորերն ունեն որոշակի հատկություններ, մասնավորապես՝
- որքան բարձր և աջ կողմում լինի կորը, այնքան ավելի հավանական է, որ գնորդը կնախընտրի այս հատուկ առավելությունների շարքը;
- բոլոր անտարբերության կորերը բացասական թեքություն ունեն: Եթե որևէ առավելություն դադարում է լինել այդպիսին, գնորդի աչքում ապրանքների այլ հավաքածուները նույնպես փոխում են իրենց հատկությունները;
- կորերը երբեք չեն հատվում։
Կորերի բազմությունը սահմանում է անտարբերության քարտեզը:
Ինչ է սպառողական հավասարակշռությունը
Մնացորդի որոշումը ուղղակիորեն կապված է պոտենցիալ գնորդի նյութական հնարավորությունների հետ: Ցավոք, յուրաքանչյուր գնորդի համար նրա ուզածի սահմանները գտնվում են բյուջեի սահմանափակումների ոլորտում:
Եթե սպառողը ունի D միավորների ընդհանուր եկամուտ, որով նա կարող է վճարել A և B ապրանքների բնութագրերի համար, որոնց արժեքը կազմում է Ca և C c, ապա բյուջեի սահմանափակումը կարելի է հաշվարկել՝ օգտագործելով բանաձևը՝
D=Sta × A + Stv × B;
Անտարբերության քարտեզի բյուջեի գիծը որոշում է սպառողին հասանելի բոլոր ապրանքների բնութագրերի համակցությունները տվյալ արժեքի և եկամտի մակարդակով: Գնորդի եկամտի աճը բյուջեի գիծը տեղափոխում է աջ՝ ավելի շատ ապրանքներ դառնում են ավելի մատչելի: Եկամտի անկումը բյուջեի տողը տեղափոխում է գծապատկերի ձախ կողմը: Բյուջեի գծի և անտարբերության կորի հատումը նոր արժեք կտա, որը կոչվում է սպառողի օպտիմալ: Օպտիմալն ուղղակիորեն կապված է անտարբերության քարտեզի վրա սպառողների հավասարակշռության հետ: Ո՞րն է այս արժեքը և ինչպե՞ս կարող է այն կիրառվել գործնականում:
Ինչպես ենթադրում է անունը, անտարբերության կետը բնութագրում է գնորդի անձնական, սուբյեկտիվ կարծիքը այս ապրանքի առավելությունների մասին, ինչպես նաև այն գնելու պատրաստակամությունը: Սպառողների հավասարակշռությունը անտարբերության քարտեզի վրա այն վայրն է, որտեղ «անտարբեր» կորը շոշափում է բյուջետային հնարավորությունների գիծը: Բոլոր կորերը, որոնք գտնվում են վերևի գծապատկերում և անտարբերության կետի աջ կողմում, գնորդին չեն հետաքրքրի այն պատճառով, որ այդ ապրանքների ձեռքբերման հնարավորությունը սահմանափակված է հասանելի եկամուտով: Այսպիսով, մենք կարող ենք պարզ սահմանում ստանալ. անտարբերության քարտեզի վրա սպառողի հավասարակշռությունը ապրանքի բնութագրերի և դրա գնի օպտիմալ հարաբերակցությունն է, որի դեպքում պոտենցիալ սպառողը պետք է.գնում կկատարի։
Ի՞նչ կարող է ցույց տալ սպառողների հավասարակշռության վերլուծությունը:
Այս տեղեկատվությունը ուղղակիորեն կապված է այն բանի հետ, թե ինչպես է որոշվում սպառողների հավասարակշռությունը անտարբերության քարտեզի վրա: Սա աղյուսակի հիմնական կետերից մեկն է, որը նախատեսված է ընթացիկ վաճառքի մանրամասն վերլուծության համար: Շուկայավարը, որը ձևավորում է ապրանքի ինքնարժեքը վերջնական սպառողի համար, պետք է ճիշտ որոշի, թե որտեղ է սպառողի հավասարակշռությունը անտարբերության քարտեզի վրա: Այս արժեքը հիանալի ուղեցույց է ապրանքի կամ ծառայության հնարավոր գների միջակայքի համար:
Սպառողների հավասարակշռությունը անտարբերության քարտեզի վրա վաճառքի հավանական ծավալները ճիշտ որոշելու և պահանջվող պաշարը հաշվարկելու ունակությունն է՝ պայմանով, որ այս ապրանքի մատակարարումը կլինի դիսկրետ: Այսպիսով, վերացական գիտական հայեցակարգից սպառողների հավասարակշռության կետը դառնում է արդյունավետ գործիք, որի միջոցով դուք կարող եք հաշվարկել գնորդի վարքագիծը և ավելացնել վաճառքը:
