Իրադարձությունների մարքեթինգը մարքեթինգի տեսակներից մեկն է, որտեղ այս ոլորտի մասնագետներն անում են ամեն ինչ՝ քաղաքային, տարածաշրջանային կամ դաշնային տոնական միջոցառման միջոցով սպառողներին գրավելու նոր ապրանքը շուկայում կամ ապրանքանիշով: Որպես կանոն, նոր հաճախորդներ ներգրավելու այս մեթոդը շատ արդյունավետ է աշխատում և օգնում է հասնել սպառողների առավելագույն ուշադրությանը։ Միջոցառումների մարքեթինգի երեք ուղղություններ կան, որոնք միմյանցից տարբերվում են տոն կազմակերպելու նպատակով և դրան մասնակցող մարդկանց թվով։
Իրադարձությունների փոխանակման փորձ
Սա ներառում է համագումարներ, ցուցահանդեսներ տարբեր թեմաներով և կոնֆերանսներ նույն կամ հարակից ոլորտների ընկերությունների համար: Առաջիկա միջոցառմանը սպասելիս սկսվում է պոտենցիալ մասնակիցների միջև կազմակերպիչների անունից գովազդային բուկլետների և հայտարարությունների բաշխման ակտիվ գործընթաց, ստեղծվում են նպատակային հայտարարություններ հեռուստատեսությամբ, մամուլում և ինտերնետում։
Վերջին շրջանում հատուկ ուշադրություն է դարձվում նորարարությանը` մարքեթինգիննվերներ. Նման նվերները պատրաստվում են ինչպես միջոցառման կազմակերպիչների, այնպես էլ մասնակիցների անունից։ Սա ներառում է հուշանվերներ, օգտակար մրցանակներ և հայտարարություններ։
Տեղեկատվական մարքեթինգ
Իրադարձությունների մարքեթինգի մեկ այլ տեսակ տեղեկատվական է: Դրա այս ձևն ուղղված է ապագա հաճախորդների ուշադրությունը որոշակի պրեմիերայի աննկատ գրավելուն: Սա ներառում է նոր ֆիլմի պրեմիերա, նոր ապրանքի շուկա ներմուծում տվյալ պահին արդեն հայտնի ապրանքանիշից (նոր գաջեթի կամ մեքենայի վաճառք): Կամ, օրինակ, շուտով նախատեսվում է տոնական ակցիա ընկերության ծննդյան օրվա կապակցությամբ. հրավեր է ուղարկվում ընկերության աշխատակիցներին, հայտնի մարդկանց, բիզնես գործընկերներին, ներդրողներին և հաճախորդներին, ովքեր երկար տարիներ օգտվում են կազմակերպության ծառայություններից կամ գնում են մեծ ապրանքների քանակը։
Նվերների մարքեթինգը լայնորեն կիրառվում է իրադարձությունների վրա հիմնված հաճախորդների ձեռքբերման այս ուղղությամբ: Դրա համար նրանք օգտագործում են ընկերության խորհրդանիշներով հուշանվերներ կամ գործնական նվերներ՝ կազմակերպիչներ, մոդայիկ դիզայնով գրիչներ, անհրաժեշտ տեղեկատվությունը գրանցելու նոթատետրեր։ Օրվա կամ շաբաթվա ընթացքում տոնական զեղչը, որն իրականացվում է նոր առևտրի կամ զվարճանքի կենտրոնի բացման պատվին, վերաբերում է նաև մարքեթինգի տեղեկատվական ուղղությանը:
Ժամանցային ձև
Զվարճանքի (հանգստի) միջոցառումների մարքեթինգը այս տեսակի մարքեթինգի ամենահայտնի և պատկերավոր օրինակն է: Դա կարելի է տեսնել Սոչիի ձմեռային օլիմպիական խաղերի օրինակով։ Աճող լսարան գրավելու համար՝ խոշոր արդյունաբերական և առևտրայինկոնցեռններ, միջազգային ընկերություններ, հայտնի դեմքեր, ովքեր կարող էին գովազդել ոչ միայն միջոցառումը, այլ նաև իրենց և իրենց ապրանքները (բանկային և այլ ծառայություններ, արտադրված ապրանքներ):
Տարբեր երաժշտության (Avtoradio, NRG) կամ կինոյի (Moscow International) փառատոներ, խոշոր սպորտային միջոցառումներ. հանգստի մարքեթինգը կարևոր է ավելի շատ ուշադրություն գրավելու և բուն միջոցառման պահին ներկա մարդկանց թիվը մեծացնելու համար:
Սոցիալական բաղադրիչը իրադարձությունների մարքեթինգի կարևոր մասն է ցանկացած ուղղությամբ: Օրինակ՝ Սոչիում անցկացված նույն օլիմպիական խաղերը, որոնց կազմակերպման ժամանակ ակտիվորեն քարոզվում էր հայրենասիրությունը, սերը երկրի հանդեպ, մարզական ասպարեզում իրենց ներկայացուցիչներին աջակցելու կոչը։։
Անկախ գործընկերոջից (չեխական ավտոմոբիլային կոնցեռն կամ գերմանական առևտրային բանկ), «Ուրախացնում ենք Ռուսաստանին» կարգախոսը հնչում էր գրեթե յուրաքանչյուր երկրորդ տեսանյութում։
Ի՞նչ գործիքներ են օգտագործվում?
Իրադարձությունների մարքեթինգը մեթոդների և գործիքների համալիր է: Դրանք բոլորն օգտագործվում են մեկ նպատակով՝ ավելի շատ ուշադրություն գրավելու, նոր լսարան, պոտենցիալ գնորդներ գրավելու և հետագայում նրանց սովորական հաճախորդների վերածելու համար։
Հատուկ նպատակի համար անցկացվող միջոցառումը միշտ տոն է: Դա այն է, ինչ պետք է հաշվի առնեն հրավիրվածները։ Միջոցառման կազմակերպիչների համար սա դառնում է ձեռնարկության մրցունակության բարձրացման, զարգացման և շահույթի ավելացման հիմնական միջոցը, ուստի ցանկացած իրադարձության պետք է լուրջ վերաբերվել։
Տոնական մարքեթինգը, անկասկած, կարելի է անվանել իրադարձությունների մարքեթինգի բաղադրիչ։ Նվերների մարքեթինգը ոչ մի կերպ չի կարելի տարանջատել տոնից։ Փոքրիկ նվերներ հանդիսատեսին, հիշարժան հուշանվերներ, ամսագրեր և բուկլետներ. տոնական միջոցառումը այցելուի մոտ պետք է հույզեր առաջացնի և գոնե որոշ ժամանակ մնա նրա հիշողության մեջ:
Իրադարձությունների մարքեթինգի բաղադրիչները
Հրապարակում թերթերում, թռուցիկներում, լրատվամիջոցներում, հեռուստատեսային հայտարարություններում. սրանք տոնական մարքեթինգի մյուս բաղադրիչներն են: Պետք չէ անտեսել այնպիսի երևույթ, ինչպիսին է հետարտադրությունը. հնարավորինս շատ մարդիկ պետք է իմանան առաջիկա իրադարձության և դրա նպատակի մասին։
Իհարկե, լայնածավալ տոն պլանավորելիս, քաղաքային կամ մարզային նշանակության միջոցառում կազմակերպելիս պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել բյուջեին։ Առավել գրագետ և արդյունավետ է շուկայի աշխատանքը նախապես վերլուծելը։ Կազմակերպիչը պետք է հասկանա, որ իր միջոցառումը կպահանջի որոշակի գումարի ծախսում։ Բայց տոնի կազմակերպումը պետք է մնա այնպիսի իրադարձություն, որը հետագայում շահույթ կբերի, այլ ոչ թե վնաս պատճառի ձեռներեցին։
Զարգացման հեռանկարներ
Իրադարձությունների մարքեթինգի նպատակները բավականին պարզ և պարզ են: Ինչպես ցանկացած գովազդային արշավ, այս տեսակի մարքեթինգը և դրա բաղադրիչները պետք է մանրամասն ուսումնասիրվեն հենց սկզբից։ Կազմակերպիչը միշտ պետք է ձգտի հասնել սահմանված նպատակին։
Միայն մարքեթինգի մենեջերի մասնագիտական մոտեցումն ու կոմպետենտությունըօգնել ձեզ նախապատրաստվել գալիք միջոցառմանը: Շուկայական հարաբերությունների մանրակրկիտ վերլուծություն, թիրախային լսարանի իրավասու ընտրություն, դիզայնի ընտրություն և գալիք տոնի հետաքրքիր նկարագրությունը գրքույկներում - այս ամենը պետք է հաշվի առնել, եթե ցանկանում եք հասնել առավելագույն եկամտաբերության: Իրադարձությունների մարքեթինգում PR-ը այլ ընկերությունների օգնությունն է, որը հաճախ անհրաժեշտ է:
Ամենից հաճախ, թվացյալ շահեկան հեռանկարներով, իրադարձությունների մարքեթինգը միայն տանում է կորստի ձեռնարկության համար: Շատ հաղորդավարներ, ովքեր ձգտում են առավելագույնի հասցնել եկամուտը և հանդիսատեսի եկամուտները, ավարտվում են բոլորովին այլ բանով:
Վատ պատրաստվածությունը, վերլուծական հմտությունների բացակայությունը, մարքեթոլոգի ոչ պրոֆեսիոնալ աշխատանքն է, որը հանգեցնում է ոչ միայն վատ կազմակերպված իրադարձության, այլև կրում է զգալի դրամական կորուստներ։
Իրադարձությունների մարքեթինգային տեխնոլոգիաներ
Չափազանց ուժեղ մոլուցքը և նյութի ագրեսիվ ներկայացումը երբեմն լավ են աշխատում և խաղում են կազմակերպչի ձեռքում: Բայց իրադարձությունների մարքեթինգում ագրեսիայի համար տեղ չկա։ Նրա գործիքները պետք է հետաքրքրեն հաճախորդներին, փոխեն նրանց վերաբերմունքը սպառողի նկատմամբ։ Գովազդի այս ձևի հիմնական կարգախոսներն են ոչ թե «գնիր, որովհետև դա լավագույնն է», այլ «գնիր, որովհետև դու լավագույնն ես, և լավագույններն արդեն մեզ հետ են»:
Իրադարձությունների մարքեթինգի կազմակերպումը ժամանակակից գովազդի հեռանկարային ուղղություն է։ Այն առանձնահատուկ ժողովրդականություն է ձեռք բերել մեր երկրում, քանի որ այստեղ մեծ թվով տոներ են անցկացվում՝ ավելի մեծ ներուժ ստանալու համարհաճախորդներ ցանկացած սպառողական տարածքում:
Հաջողակ արշավների օրինակներ
Այսօրվա բոլոր խոշոր ապրանքանիշերը կարող են լինել իրադարձությունների մարքեթինգի լավ օրինակ: Coca-Cola ընկերությունը 90-ականներին հեռուստատեսությամբ գովազդ է հրապարակել ամանորյա բեռնատարներով, որոնք ըմպելիքներ են մատակարարում քաղաքներ: Ստեղծված տեսահոլովակի կարգախոսն է՝ «Տոնը մոտենում է մեզ»։ Հենց նա դարձավ Ամանորի կարևոր մասը բազմաթիվ երկրների բնակիչների համար։ 2016 թվականին արտադրողի իսկական բեռնատար մեքենաների քարավանները, որոնք զարդարված էին գեղեցիկ ծիածանագույն լույսի լամպերով, առաջին անգամ շրջեցին Ռուսաստանով։
Հազարավոր մարդիկ որոշեցին դուրս գալ դրսում և դիտել միջոցառումը: Միջոցառումը կարողացավ պոտենցիալ գնորդներին ծանոթացնել հեքիաթի իրական մթնոլորտին և օգնեց ամրապնդել երկու երևույթների՝ Ամանորի և արտադրողի արտադրանքի ասոցիատիվ դրսևորումները։
Ռեդ Բուլ
Ռուսաստանում ամեն տարի անցկացվող իրադարձությունների մարքեթինգային արշավների նախաձեռնողներից մեկը Red Bull Flugtag-ն է։ Red Bull-ի (ոչ ալկոհոլային էներգետիկ ըմպելիք) արտադրողը գովազդով և միջոցառումներով փորձում է գրավել հիմնականում երիտասարդներին, ովքեր ցանկանում են զգալ ազատությունը և ստանալ հնարավորինս շատ հույզեր և տպավորություններ։ Սա հենց այն է, ինչ ստանում են առաջնության մասնակիցները.
Միջոցառումը ինքնաշեն թռչող սարքերի մրցույթ է։ Շոուի համար առանձնահատուկ հետաքրքրություն է ներկայացնում այն փաստը, որ յուրաքանչյուր թիմ անդամներով ձգտում է ստեղծել ավելի ծիծաղելի և անսովոր ինքնաթիռ՝ մրցակիցներին գերազանցելու համար:և ուրախացնել հանդիսատեսին: 2016 թվականին Կրիլատսկոյեում նման միջոցառումը համախմբել էր 39 մասնակիցներից բաղկացած թիմեր, ինչպես նաև մի քանի հազար հանդիսատես, ովքեր միջոցառման ավարտից հետո երկար հիշում էին այն՝ իրենց դեմքերին դրական էմոցիաներով։
Իրադարձությունների մարքեթինգի այս բոլոր օրինակները ցույց են տալիս, որ կոնկրետ միջոցառում կազմակերպելիս կարևոր է հետևել կանոնին. որքան շատ մարկետոլոգը ձգտի համապատասխանեցնել ապրանքանիշի առանձնահատկությունները գալիք տոնի ժամանցային թեմայի հետ, այնքան ավելի մեծ կլինի: արդյունքում հանդիսատեսի եկամուտը կստանա արտադրողը:
Sony Event Marketing
Միջոցառումների մարքեթինգը Sony-ից ուղղված էր ամենավառ և արտասովոր ակցիայի անցկացմանը, որի նպատակն էր գովազդել նոր տեսախցիկի աշխատանքի և ֆունկցիոնալության բոլոր առավելությունները՝ ուշադրություն հրավիրելով գույնի նրբությունների վրա։
Sony-ն Կոստա Ռիկայի փոքր քաղաքի կամավորների հետ միասին կարողացավ հավաքել տարբեր գույների ավելի քան 3% տոննա ծաղկաթերթեր, այնուհետև դրանք բարձրությունից թափեց քաղաք: Միջոցառումը նախապես գովազդված էր, նախապես հայտարարված էր, ինչն օգնեց գրավել քաղաքի մյուս քաղաքացիների և զբոսաշրջիկների ուշադրությունը։ Միջոցառման տեսախցիկի լուսանկարներն արագ տարածվեցին այլ երկրներում:
Այս միջոցառման միջոցով Sony-ն կարողացավ սպառողներին տրամադրել լայն տեղեկատվություն իր արտադրանքի մասին և հարատև ասոցիացիաներ առաջացնել՝ տեսնելով նրանց տեսախցիկը վառ գույների պայթյունով: Ըստ հաշվարկների՝ գովազդային գործընթացի ավարտից հետո այս արտադրողի տեսախցիկների պահանջարկը զբոսաշրջիկներից մի քանի անգամ աճել է։ Կան բազմաթիվ այլ միտումներիրադարձությունների մարքեթինգ. Բավականից ավելի օրինակներ։
Ե՞րբ պետք է օգտվել Իրադարձությունների մարքեթինգից:
Իրադարձությունների մարքեթինգը միջոցառում է, որը կազմակերպվում է գովազդի միջոցով ընկերության առաջխաղացման համար: Նրանց շուկայավարներին խորհուրդ է տրվում ներառել արտադրության խթանման յուրաքանչյուր պլանում: Դրանք կօգնեն մեծացնել կամ ցույց տալ մարդկանց ուշադրությունը ստեղծվող ապրանքների նկատմամբ։ Հիմնական տարբերակիչ հատկանիշները կլինեն միայն իրադարձությունների մարքեթինգային գործիքները: Դրանք կախված կլինեն նրանից, թե ինչ էֆեկտ է ցանկանում ստանալ ապրանքի արտադրողը և ինչ վերադարձ է ակնկալում։
Գովազդի այս տեսակ օգտագործելը խորհուրդ է տրվում նրանց, ովքեր ցանկանում են հաճախորդներին ծանոթացնել իրենց ընկերությանը կամ վերջերս շուկայում ներկայացված ապրանքներին: Լավ էֆեկտ կարելի է ձեռք բերել տոնից՝ բացման կամ շնորհանդեսի տեսքով։ Նման բնույթի ակցիաները բավականին հաճախ են անցկացվում, բայց շատ չեն տարբերվում միմյանցից։
Բացումը շատ դեպքերում փոքրիկ համերգ է, մասնակիցների միջև հուշանվերների, մրցանակների խաղարկություն և նոր ապրանքանիշի կամ խանութի մասին տեղեկություններ տրամադրելը:
Շնորհանդեսի կազմակերպում
Ներկայացումներն իրականացվում են ըստ ստանդարտ սցենարի: Շատ ժամանակ պրոֆեսիոնալ մարքեթոլոգը խոսում է նոր ապրանքի դրական հատկանիշների մասին, փորձում է հետաքրքրել հանդիսատեսին և որոշակի ցնցում առաջացնել նրանց մեջ։ Ներկայումս ամենախոշորն ու ամենատարածվածը Apple-ի շնորհանդեսներն են, որոնք մանրամասն տեղեկություններ են տալիս նոր գաջեթների թողարկման մասին։
