Պահանջարկի կանխատեսումը վերլուծության ոլորտ է, որը փորձում է հասկանալ և կանխատեսել սպառողների կարիքները: Օպտիմալացնել մատակարարման շղթայի որոշումները ձեռնարկությունների շղթայի և բիզնեսի կառավարման միջոցով: Պահանջարկի կանխատեսումը ներառում է քանակական մեթոդներ, ինչպիսիք են վաճառքի պատմական տվյալների օգտագործումը, ինչպես նաև վիճակագրական մեթոդները: Բացի այդ, վերլուծությունը կարող է օգտագործվել արտադրության պլանավորման և գույքագրման կառավարման, ինչպես նաև երբեմն կարողությունների ապագա պահանջները գնահատելու և նոր շուկա մուտք գործելու վերաբերյալ որոշումներ կայացնելու համար:
Ինչ է պահանջարկի կանխատեսումը
Սա գործընթաց է, որի ընթացքում վաճառքի պատմական տվյալները օգտագործվում են հաճախորդների սպասվող պահանջարկի կանխատեսումների տարբեր գնահատականներ մշակելու համար: Բիզնեսի համար այս վերլուծական չափանիշը տեղեկատվություն է տրամադրում ապրանքների և ծառայությունների քանակի մասին, որոնք նրա հաճախորդները կգնեն տեսանելի ապագայում: Քննադատական բիզնես ենթադրություններ, ինչպիսիք ենինչպես շրջանառությունը, շահույթի մարժա, դրամական հոսքեր, կապիտալի արժեքը, ռիսկի նվազեցումը և այլն, նույնպես կարող են հաշվարկվել առաջ:
Տեսակներ
Պահանջարկի կանխատեսումը կարող է լայնորեն դասակարգվել՝ ելնելով մանրամասնության մակարդակից, որը հաշվի է առնում տարբեր ժամանակաշրջաններ և շուկայի չափսեր:
Հետևյալն են կարիքների հիմնական տեսակները, որոնք այսօր առավել հաճախ օգտագործվում են.
- Պասիվ ուսումնասիրություն և պահանջարկի կանխատեսում. Այն իրականացվում է կայուն ձեռնարկությունների համար, որոնք ունեն շատ պահպանողական աճի պլաններ: Պատմական տվյալների պարզ էքստրապոլյացիա իրականացվում է նվազագույն ենթադրություններով։ Սա կանխատեսումների հազվագյուտ տեսակ է, որը սահմանափակվում է փոքր և տեղական բիզնեսով:
- Ակտիվ ուսուցում. Այն իրականացվում է ագրեսիվ աճի պլաններ ունեցող ձեռնարկությունը մասշտաբավորելու և դիվերսիֆիկացնելու նպատակով՝ մարքեթինգային գործունեության, արտադրանքի տեսականու ընդլայնման և մրցակիցների աշխատանքի և արտաքին տնտեսական միջավայրը հաշվի առնելով։
- Կարճաժամկետ կանխատեսում. Այն իրականացվում է ավելի կարճ ժամկետով՝ 3-ից 12 ամիս։ Այս հեռանկարը հաշվի է առնում սեզոնային կառուցվածքը և մարտավարական որոշումների ազդեցությունը գնման կարիքների վրա:
- Բնակչության պահանջարկի միջնաժամկետ և երկարաժամկետ կանխատեսում. Որպես կանոն, այն իրականացվում է 12-ից 24 ամիս ժամկետով (որոշ ընկերություններում՝ 36-48)։ Երկրորդ տարբերակը որոշում է բիզնես ռազմավարությունների պլանավորումը, վաճառքը և մարքեթինգը, կապիտալ ծախսերը և այլն:
Արտաքին մակրո մակարդակ
Կանխատեսման այս տեսակը կենտրոնացած է ավելիի վրաշուկայի լայն շարժում, որն ուղղակիորեն կախված է մակրոտնտեսական միջավայրից։ Արտաքին մակրո մակարդակն իրականացվում է բոլոր տեսակի ռազմավարական բիզնես նպատակների գնահատման համար, ինչպիսիք են արտադրանքի ընդլայնումը, հաճախորդների նոր հատվածները, տեխնոլոգիական խափանումները, սպառողների վարքագծի պարադիգմային փոփոխությունները և ռիսկերի նվազեցման ռազմավարությունները:
Ներքին բիզնես շերտ
Ինչպես ենթադրում է անունը, կանխատեսման այս տեսակն այլևս չի առնչվում բիզնեսի արտաքին գործառնություններին, այլ այնպիսիներին, ինչպիսիք են արտադրանքի կատեգորիան, վաճառքի ուժը կամ արտադրական թիմը: Այս կետերը ներառում են տարեկան առևտրի կանխատեսումը, վաճառված ապրանքների արժեքը, զուտ եկամուտը, դրամական հոսքերը և այլն:
Կանխատեսման օրինակներ
Տվեք մի քանի գործնական տարբերակներ:
Լավագույն արտադրողները, որոնք դիտարկում են իրենց մեքենաների իրական վաճառքները վերջին 12 ամիսների ընթացքում՝ ըստ մոդելի, շարժիչի տեսակի և գույնի մակարդակի: Ելնելով ակնկալվող աճից՝ նա կանխատեսում է կարճաժամկետ պահանջարկ առաջիկա 12 ամիսների ընթացքում՝ գնումների, արտադրության և գույքագրման պլանավորման նպատակով:
Առաջատար պարենային ընկերությունը դիտարկում է իր սեզոնային ապրանքների իրական վաճառքը, ինչպիսիք են ապուրները և կարտոֆիլի պյուրեը վերջին 24 ամիսների ընթացքում: Պահանջարկի կանխատեսման վերլուծությունը կատարվում է ճաշակի և փաթեթի չափի մակարդակով։ Այնուհետև, ելնելով շուկայի ներուժից, վերլուծություն է կատարվում առաջիկա 12-24 ամիսների ընթացքում հիմնական բաղադրիչների մատակարարման համար, ինչպիսիք են լոլիկները, կարտոֆիլը և այլն, ևնաև կարողությունների պլանավորման և արտաքին փաթեթավորման կարիքների գնահատման համար:
Նախապես սխալ հաշվարկների կարևորությունը
Պահանջարկի կանխատեսման հայեցակարգը հիմնական բիզնես գործընթացն է, որի շուրջ մշակվում են ընկերության ռազմավարական և գործառնական ծրագրերը: Վերլուծությունների հիման վրա ձևավորվում են երկարաժամկետ բիզնես պլաններ։ Դրանք ներառում են ֆինանսական պլանավորում, վաճառք և շուկայավարում, պահանջարկի գնահատում և կանխատեսում, ռիսկերի գնահատում և այլն:
Կարճաժամկետ և միջնաժամկետ մարտավարական ռազմավարությունները, ինչպիսիք են նախապատրաստումը, հարմարեցումը, պայմանագրային արտադրությունը, մատակարարման շղթայի պլանավորումը, ցանցի հավասարակշռումը և այլն, հիմնված են կատարողականի վրա: Պահանջարկի կանխատեսումը նաև նպաստում է կառավարման կարևոր գործունեությանը: Այն պատկերացում է տալիս կատարողականի գնահատման, խելացի ռեսուրսների բաշխման նեղ վայրերում և բիզնեսի ընդլայնման մասին:
Կարևոր է իմանալ, թե որոնք են պահանջարկի կանխատեսման մեթոդները:
Գործընթացի ամենակարևոր քայլերից մեկը ճիշտ մեթոդի ընտրությունն է: Դրանք կարող են կիրառվել՝ օգտագործելով քանակական կամ որակական պահանջարկի կանխատեսման տեխնիկան: Դիտարկենք դրանք ավելի մանրամասն:
Մարկետինգային հետազոտություն
Սա աշխատանքի ամենակարևոր ոլորտն է, որն արտացոլում է կոնկրետ ապրանքի հետ կապված գործերի հատուկ վիճակը: Շուկայական գնահատման պահանջարկի կանխատեսման այս տեխնիկան իրականացնում է հաճախորդների անհատական հարցումներ՝ հնարավոր տվյալներ ստեղծելու համար: Այս թեստերը սովորաբար ունենում են հարցաթերթիկների ձև, որոնք ուղղակիորեն պահանջում են անձնական, ժողովրդագրական, նախապատվությունների և տնտեսական տեղեկատվություն վերջնական օգտագործողներից:սպառողներ.
Քանի որ այս տեսակի հետազոտությունը հիմնված է պատահական ընտրանքի վրա, պետք է ուշադրություն դարձնել վերջնական հաճախորդի տարածաշրջանների, գտնվելու վայրի և ժողովրդագրության առումով: Գործունեության այս տեսակը կարող է օգտակար լինել այն ապրանքների համար, որոնք չունեն պահանջարկի պատմություն:
Միտումների կանխատեսման մեթոդ
Այն կարող է արդյունավետորեն կիրառվել վաճառքի տվյալների երկար պատմություն ունեցող ձեռնարկությունների համար, օրինակ՝ ավելի քան 18-24 ամիս: Այս պատմական տեղեկատվությունը ստեղծում է «ժամանակային շարք», որը ներկայացնում է անցյալ առևտուրը և որոշակի կատեգորիայի արտադրանքի կանխատեսվող պահանջարկը նորմալ պայմաններում՝ օգտագործելով գծապատկեր կամ նվազագույն քառակուսիներ:
Բարոմետրիկ
Պահանջարկի կանխատեսման այս մեթոդը հիմնված է ապագայի համար ներկա իրադարձությունների գրանցման սկզբունքի վրա: Պահանջարկի վերլուծության գործընթացում դա ձեռք է բերվում վիճակագրական և տնտեսական ցուցանիշների վերլուծության միջոցով: Որպես կանոն, կանխատեսողները օգտագործում են գրաֆիկական վերլուծություն: Պահանջարկի կանխատեսման օրինակ են Առաջատար շարքերը, Միաժամանակյա շարքերը կամ Հետաձգված շարքերը:
Էկոնոմետրիկ վերլուծություն
Այն օգտագործում է ավտոռեգեսիվ ինտեգրված շարժվող միջիններ և բարդ մաթեմատիկական հավասարումներ՝ պահանջարկի և դրա վրա ազդող գործոնների միջև հարաբերություններ հաստատելու համար: Բանաձևը ստացված և ճշգրտված է՝ հուսալի պատմական ներկայացում ապահովելու համար: Ազդող փոփոխականների կանխատեսված արժեքները տեղադրվում են հավասարման մեջ՝ ստեղծելու համարկանխատեսումներ.
Գոյություն ունեն պահանջարկի կանխատեսման տարբեր մոդելներ: Օրինակ, հարմարեցված սխեման կարող է մշակվել՝ հիմնվելով բիզնեսի հատուկ պահանջների կամ ապրանքի կատեգորիայի վրա: Նման մոդելը տարբեր որակական և քանակական մեթոդների ընդլայնում կամ համակցություն է: Պատվերով շղթայի նախագծման խնդիրը հաճախ կրկնվող է, մանրամասն և փորձի վրա հիմնված: Այն կարող է մշակվել պահանջարկի կառավարման համապատասխան ծրագրաշարի ներդրմամբ:
Ժամանակային շարքերի վերլուծություն
Երբ արտադրանքի համար առկա են պատմական տվյալներ, և միտումները պարզ են, ձեռնարկությունները հակված են օգտագործել ժամանակային շարքերի վերլուծության մոտեցումը կանխատեսելու պահանջարկը: Այն օգտակար է սեզոնային տատանումները, ցիկլային օրինաչափությունները և վաճառքի հիմնական միտումները բացահայտելու համար:
Ժամանակային սերիաների մոտեցումն առավել արդյունավետ կերպով օգտագործվում է կայացած բիզնեսների կողմից, որոնք ունեն մի քանի տարվա տվյալներ և համեմատաբար կայուն միտումներ:
Պահանջարկի կանխատեսման համակարգը հիմնված է սիմուլյացիայի վրա: Պատճառահետևանքային մոդելը բիզնեսի համար ամենաբարդ գործիքն է, քանի որ այն օգտագործում է հատուկ տեղեկատվություն շուկայական պահանջարկի վրա ազդող փոփոխականների միջև փոխհարաբերությունների մասին, ինչպիսիք են մրցակիցները, տնտեսական հնարավորությունները և այլ սոցիալական գործոններ: Ինչպես ժամանակային շարքերի վերլուծության դեպքում, պատմական տվյալները պատճառահետևանքային մոդելի կանխատեսման բանալին են:
Օրինակ, պաղպաղակի բիզնեսը կարող է հիմնավորել վերլուծությունը՝ հաշվի առնելովպատմական վաճառքի տվյալներ, շուկայավարման բյուջե, գովազդային գործողություններ, ցանկացած նոր պաղպաղակի խանութներ իրենց տարածքում, նրանց մրցակիցների գները, եղանակը, ընդհանուր պահանջարկը իրենց տարածքում, նույնիսկ տեղական գործազրկության մակարդակը:
Սեզոնայնության և միտումների կանխատեսում
Այս տերմինը վերաբերում է պահանջարկի տատանումներին, որոնք տեղի են ունենում որոշակի ժամանակներում՝ պարբերական հիմունքներով (օրինակ՝ արձակուրդներ): Միտումները կարող են առաջանալ ցանկացած պահի և ազդարարել վարքի ընդհանուր փոփոխություն (օրինակ՝ որոշակի ապրանքի ժողովրդականության աճ):
Պահանջարկի հաջող կանխատեսումը միակողմանի խնդիր չէ: Սա թեստավորման և սովորելու շարունակական գործընթաց է, որը պետք է`
- Պրոակտիվ ձևավորեք պահանջարկ՝ օպտիմալացնելով հաճախորդների սպասարկումը, արտադրանքի առաջարկները, վաճառքի ուղիները և ավելին:
- Ապահովեք պահանջարկի խելացի և արագաշարժ արձագանք՝ առաջադեմ վերլուծական տվյալների օգտագործման և կիրառման միջոցով:
- Աշխատեք համակարգված սխալների նվազեցման ուղղությամբ:
Պահանջարկը կանխատեսելու լավ միջոց է կանխատեսել, թե ինչ սպասելիքներ կունենան հաճախորդները բիզնեսից ապագայում: Հետևաբար, ձեռնարկատերը կարող է պատրաստել պաշարներ և ռեսուրսներ այս կարիքները բավարարելու համար:
Պահանջարկի կանխատեսման ավտոմատ քայլը աճի գուշակությունների վերացումն է:
Վերլուծությունների օգնությամբ դուք կարող եք նվազեցնել ձեր պահպանման և այլ գործառնական ծախսերը, երբ դրանք ձեզ հարկավոր չեն: Դրանով կարելի է լուծել պիկ ժամանակաշրջանները, երբ դրանք տեղի են ունենում:
Ձեռքով մանիպուլյացիայի և տվյալների մեկնաբանման ավանդական մեթոդներ կանխատեսման համարպահանջարկը գործնական չէ այն ձեռնարկությունների համար, որոնք առնչվում են հաճախորդների և շուկայի արագ փոփոխվող ակնկալիքներին: Որպեսզի կազմակերպություններն իսկապես ճկուն լինեն տվյալների վրա հիմնված իրենց որոշումների կայացման մեջ, առաջընթաց մտածողությունը պետք է տեղի ունենա իրական ժամանակում: Դա նշանակում է գործն ավարտելու համար օգտագործել տեխնոլոգիա:
Օրինակ, TradeGecko-ի պահանջարկի կանխատեսման հատկությունը օգտագործում է վաճառքի և գույքագրման հիմնական տվյալները՝ օրինաչափությունները որոշելու համար: Ստացեք տեղեկատվություն ապագա կարիքների մասին մանրամասների ընտրված մակարդակով ըստ ապրանքի, տարբերակի, գտնվելու վայրի և այլն:
Պահանջարկի կանխատեսման համակարգը նաև գործարկում է բաժնետոմսերի ավտոմատ ծանուցումներ՝ վերլուծական տվյալների հիման վրա առաջարկվող պատվերի և քանակի փոփոխություններով: Այլ կերպ ասած, ձեռնարկատերը կարող է իմանալ, թե երբ պետք է վերադասավորի գույքագրումը և կայացնի տվյալների վրա հիմնված բիզնես որոշումներ՝ առանց որևէ ձեռքով կանխատեսումներ անելու: Սա նշանակում է ավելի շատ արդյունավետություն և ժամանակի խնայողություն, երկու բան, որոնք անբաժանելի են ցանկացած բիզնեսի հաջողության համար:
Կանխատեսումների նշանակությունը
Առաջնային հաշվարկը վճռորոշ դեր է խաղում ցանկացած բիզնեսի վարման գործում: Սա օգնում է կազմակերպությանը նվազեցնել բիզնես գործունեության հետ կապված ռիսկերը և կայացնել կարևոր որոշումներ: Պահանջարկի կանխատեսումը նաև պատկերացում է տալիս կապիտալ ներդրումների և կազմակերպչական ընդլայնման կանոնակարգերի վերաբերյալ:
Վերլուծության կարևորությունը ցույց է տրված հետևյալ պարբերություններում.
1. Լրացրեք առաջադրանքները։Հասկանալի է, որ յուրաքանչյուր բիզնես միավոր սկսվում է կանխորոշված նպատակներով: Վերլուծությունը օգնում է հասնել դրանց: Կազմակերպությունը գնահատում է շուկայում ծառայությունների պահանջարկի կանխատեսումը և շարժվում է դեպի նպատակները:
Օրինակ, կազմակերպությունը նպատակ է դրել վաճառել իր արտադրանքի 50,000 միավորը: Այս դեպքում այն կկանխատեսի այս ապրանքի պահանջարկը։ Եթե այն ցածր է, կազմակերպությունը կձեռնարկի ուղղիչ գործողություններ, որպեսզի հնարավոր լինի հասնել նպատակին:
2. Բյուջեի նախապատրաստում։ Որոշիչ դեր է խաղում դրա ձևավորման գործում՝ գնահատելով ծախսերը և ակնկալվող եկամուտները։ Օրինակ, մի կազմակերպություն կանխատեսել էր, որ իր արտադրանքի պահանջարկը, որը գնահատվում է 10 ռուբլի, կկազմի 100 հազար միավոր։ Այս դեպքում ընդհանուր ակնկալվող եկամուտը կազմում է 10100,000=1 մլն. Այսպիսով, պահանջարկի կանխատեսումը թույլ է տալիս կազմակերպություններին հաշվարկել իրենց բյուջեն։
3. Կայունացնել զբաղվածությունը և արտադրությունը: Օգնում է կազմակերպությանը վերահսկել իր HR գործունեությունը: Ըստ արտադրանքի կանխատեսվող պահանջարկի՝ պլանավորումն օգնում է խուսափել կազմակերպության ռեսուրսների վատնումից։ Այն նաև թույլ է տալիս որակյալ կադրեր ընդունել: Օրինակ, եթե կազմակերպությունն ակնկալում է իր արտադրանքի պահանջարկի աճ, այն կարող է օգտագործել լրացուցիչ աշխատուժ՝ բավարարելու ավելացած պահանջարկը:
4. Ընդլայնվող ընկերություններ։ Այս դեպքում ենթադրվում է, որ պահանջարկի կանխատեսումն օգնում է բիզնեսն ընդլայնելու որոշմանը։ Եթե ակնկալվող հոսքը դեպի ապրանքներ ավելի մեծ է, ապա կազմակերպությունը կարող է պլանավորելհետագա ընդլայնում։ Եթե ակնկալվում է, որ ապրանքների պահանջարկը կնվազի, ընկերությունը կարող է կրճատել ներդրումները բիզնեսում:
5. Կառավարման որոշումների կայացում:Օգնում է ստեղծել գլոբալ կանոնակարգեր, ինչպիսիք են գործարանի հզորությունը, հումքի պահանջները և ապահովել աշխատուժի և կապիտալի հասանելիությունը:
6. Կատարման գնահատում. Օգնում է ուղղել առաջադրանքները և դրանց լուծման մեթոդները: Օրինակ, եթե կազմակերպության արտադրանքի նկատմամբ պահանջարկը քիչ է, այն կարող է ուղղիչ գործողություններ ձեռնարկել և բարձրացնել մակարդակը՝ բարելավելով իր արտադրանքի որակը կամ ավելի շատ ծախսելով գովազդի վրա:
7. Աջակցություն կառավարությանը: Թույլ է տալիս կառավարությանը համակարգել ներմուծման և արտահանման գործունեությունը և պլանավորել միջազգային առևտուրը:
8. Պահանջարկի կանխատեսման նպատակներ: Վերլուծությունը բիզնես որոշումների կայացման կարևոր մասն է: Այս նպատակները բաժանվում են կարճաժամկետ և երկարաժամկետ: Առաջինները ներառում են հետևյալ չափանիշները՝
- Արտադրական քաղաքականության ձևավորում. Պահանջարկի կանխատեսումն օգնում է գնահատել հումքի ապագա պահանջները, որպեսզի կարողանա պահպանել արտադրանքի կանոնավոր մատակարարումը: Այն նաև թույլ է տալիս առավելագույնս օգտագործել ռեսուրսները, քանի որ գործողությունները պլանավորվում են կանխատեսումների հիման վրա: Մարդկային ռեսուրսների կարիքները նույնպես հեշտությամբ բավարարվում են վերլուծության միջոցով:
- Գնային քաղաքականության ձևակերպում. Անդրադառնում է պահանջարկի կանխատեսման կարևորագույն խնդիրներից մեկին։ Կազմակերպությունը սահմանում է իր արտադրանքի գները՝ կենտրոնանալով շուկայի կարիքների վրա։ Օրինակ, եթե տնտեսությունը մտնում է դեպրեսիա կամ ռեցեսիա, պահանջարկընկնում է ապրանքների վրա. Այս դեպքում կազմակերպությունը ցածր գներ է սահմանում իր արտադրանքի համար։
- Վաճառքի վերահսկում: Աջակցում է վաճառքի թիրախների սահմանմանը, որոնք հիմք են հանդիսանում կատարողականի գնահատման համար: Կազմակերպությունը կատարում է պահանջարկի կանխատեսումներ տարբեր տարածաշրջանների համար և ռազմավարություններ սահմանում դրանցից յուրաքանչյուրի համար։
- Ֆինանսավորման կազմակերպում. Հասկանալի է, որ ձեռնարկության դրամական կարիքները գնահատվում են պահանջարկի կանխատեսման միջոցով: Սա օգնում է կազմակերպությանը պատշաճ իրացվելիություն ապահովելուն:
Երկարաժամկետ նպատակները ներառում են՝
- Արտադրական հզորությունների ընտրություն. Հասկանալի է, որ պահանջարկի կանխատեսման միջոցով կազմակերպությունը կարող է որոշել արտադրության համար անհրաժեշտ գործարանի չափը: Այն պետք է համապատասխանի ձեռնարկության վաճառքի պահանջներին:
- Երկարաժամկետ պլանավորում. Դա ենթադրում է, որ պահանջարկի կանխատեսման հաշվարկն օգնում է նաև այս առումով։ Օրինակ, եթե կազմակերպության արտադրանքի համար նախատեսված պահանջարկը մեծ է, ապա հաճախորդները կարող են ներդրումներ կատարել ընդլայնման և զարգացման տարբեր նախագծերում:
- Ազդող գործոններ. Պահանջարկի կանխատեսումը ակտիվ գործընթաց է, որն օգնում է որոշել, թե ինչ ապրանքներ են անհրաժեշտ, որտեղ, երբ և ինչ քանակությամբ: Կան մի շարք գործոններ, որոնք ազդում են այս պարամետրի վրա:
Ապրանքի տեսակներ
Ապրանքները կարող են լինել արտադրողի արտադրանք, սպառողական ապրանքներ կամ ծառայություններ: Բացի այդ, դրանք կարող են լինել նոր կամ վերավաճառվել: Ստեղծված ապրանքներն այն ապրանքներն են, որոնք արդեն առկա են շուկայում: Իսկ նորերը նրանք են, որոնք դեռ չեն ներկայացվելվաճառքում։
Պահանջարկի և մրցակցության մակարդակի մասին տեղեկատվությունը հայտնի է միայն կայացած ապրանքների համար, քանի որ դժվար է հաշվարկել նոր ապրանքների պահանջարկը: Հետևաբար, տարբեր տեսակի ապրանքների կանխատեսումը տարբեր է։
Խիստ մրցակցային շուկայում ապրանքների պահանջարկը կախված է տվյալ պահին գոյություն ունեցող մրցակիցների թվից: Ավելին, միշտ կա նոր մասնակիցների հայտնվելու վտանգ։ Այս դեպքում էլ ավելի դժվար է դառնում որևէ բան կանխատեսելը։
Ապրանքի գինը հանդես է գալիս որպես հիմնական գործոն, որն ուղղակիորեն ազդում է պահանջարկի կանխատեսման գործընթացի վրա: Կազմակերպությունների ցանկացած վերլուծական գործունեություն մեծապես կախված է գնային քաղաքականության փոփոխություններից: Նման սցենարի դեպքում դժվար է հաշվարկել արտադրանքի համար կատարյալ ճշգրիտ պահանջարկը։
Արվեստի վիճակը նույնպես կարևոր գործոն է պահանջարկի հուսալի կանխատեսումներ ստանալու համար: Տեխնոլոգիայի արագ փոփոխության դեպքում գոյություն ունեցող գյուտերը կամ բնորոշ արտադրանքները կարող են հնանալ: Օրինակ, սկավառակների պահանջարկի զգալի անկում կա CD-ների և համակարգչում տվյալների պահպանման տարբեր սկավառակների հայտնվելով: Մշտապես զարգացող տեխնոլոգիաների շնորհիվ դժվար է կանխատեսել առկա ապրանքների պահանջարկը ապագայում:
Տնտեսական տեսակետը մեծ դեր է խաղում պահանջարկի կանխատեսումների ձեռքբերման գործում։ Օրինակ, եթե տնտեսության մեջ դրական զարգացում լինի, ապա ցանկացած ընկերության վերլուծությունը նույնպես դրական կլինի։
