Ցանկացած ձեռնարկատիրական գործունեություն պահանջում է գնահատել այն պահը, երբ ձեռնարկությունը (հատկապես եթե այն նոր է բացվել) կկարողանա ծածկել իր ծախսերը և սկսել շահույթ ստանալ սեփականատերերի և սեփականատերերի համար: Այդ նպատակով ղեկավարությունը որոշում է ընկերության ընդմիջման կետը:
Այս ցուցանիշը բնութագրում է այն պահը, երբ բացահայտվում է ընկերության (կամ նախագծի) արդյունավետությունը, քանի որ յուրաքանչյուր ներդրող ցանկանում է իմանալ այն ժամանակը, երբ իր ներդրումները կսկսեն եկամուտ բերել։ Ընդմիջման կետի հաշվարկը հնարավորություն է տալիս ներդրողին որոշել ներդրումներ կատարել, թե ոչ:
Բիզնեսի շահութաբերության և ձեռնարկության գործունեության համար ղեկավարությունը պետք է հստակ իմանա սահմանային արժեքը, երբ եկամտի կողմը հավասար է ծախսերի կողմին: Այս վիճակը անկումային է, ինչը շատ կարևոր է ներդրողների և բիզնեսի սեփականատերերի համար:
Հարցը, թե ինչպես կարելի է հաշվել անկման կետը, այսօր շատ արդիական է։
Հայեցակարգ
Ճակատային կետը վաճառքի այն ծավալն է, որը համապատասխանում է զրոյական շահույթին: Շահույթով այս դեպքում հասկանում ենք ընկերության բյուջեի եկամտային և ծախսային մասերի տարբերությունը: Շահույթը զրոյական է, երբեկամուտը հավասար է ընկերության ծախսերին: Այսինքն, ընդմիջման կետը մի իրավիճակ է, երբ ընկերության եկամուտը հավասար է իր ծախսերին:
Եթե վերցնենք այս արժեքը գերազանցող ծավալները, ապա ընկերությունը շահույթ է ստանում, եթե այն չի ստացվում, նկատվում է ոչ եկամտաբեր գործունեություն։ Ուստի այս հայեցակարգը հիմնաքար է ընկերության աշխատանքի վերլուծության և ռազմավարության մշակման գործընթացում։
Անմիջական կետի որոշումը թույլ է տալիս ընկերությանը հասկանալ, թե որքան պետք է արտադրի (կամ վաճառի), որպեսզի ընկերությունը աշխատի ոչ թե վնասով, այլ զրոյով:
Ցուցանիշի հաշվարկը շատ կարևոր է ընկերության ֆինանսական վերլուծության և կայունացման կանխատեսման գործընթացում։ Այն իրավիճակում, երբ այս ցուցանիշի արժեքը աճում է, ասում են, որ ընկերությունը շահույթ ստանալու հետ կապված խնդիրներ ունի։ Հարկ է նշել նաև, որ ինքնին ընդմիջման ցուցանիշը կարող է փոխվել, ինչը կապված է ընկերության աճի մասշտաբի, շրջանառության և վաճառքի ծավալների, գների դինամիկայի և այլ կարևոր գործոնների հետ։
Նպատակակետ
Ձեռնարկության ընդմիջման կետի հաշվարկման արժեքը շատ մեծ է, քանի որ այն ապահովում է հետևյալ հատկանիշները.
- լուծում է նախագծում գումարներ ներդնելու նպատակահարմարության հարցը;
- Ձեռնարկությունում առկա խնդիրների բացահայտում, որոնք կապված են ընդմիջման դինամիկայի հետ;
- որոշում է վաճառքի ծավալի և ապրանքների գնի փոփոխությունը, այսինքն՝ բացահայտելու հնարավորությունները, թե որքանով է փոխելու արտադրության ծավալը, երբ գինը փոխվում է;
- եկամուտների կրճատման հնարավորության հաշվարկն այնքանով, որ կարմիրի մեջ չընկնի։
Սա հաշվարկելու կարևորությունըցուցանիշը տրվում է նաև հետևյալ կետերով.
- ապրանքների վաճառքի օպտիմալ արժեքը որոշելու ունակություն;
- նախագծի մարման ժամկետի հաշվարկ;
- հետևել ցուցիչի դինամիկային օգնում է բացահայտել ընկերության խնդրահարույց ոլորտները;
- ֆինանսական վիճակի վերլուծության հնարավորություններ։
Հաշվի պայմաններ
Ցուցանիշի հաշվարկը հնարավոր է հետևյալ սկզբնական տարբերակներով.
- Փոփոխական ծախսերի արժեքը և ապրանքների գինը ժամանակի ընթացքում ստատիկ ցուցիչներ են;
- արտադրության միավորի համար որոշված փոփոխական ծախսերի ցուցիչները հաշվարկելու ունակություն;
- ֆիքսված ծախսերը հաշվարկելու ունակություն;
- գծային հարաբերություն փոփոխական ծախսերի և արտադրության ծավալների միջև;
- ֆիրմայի արտաքին միջավայրը կայուն է;
- պատրաստի արտադրանքի մնացորդ չկա:
Անմիջական կետը և շահույթը սերտորեն կապված հասկացություններ են: Ընկերության շահույթը որոշվում է ծախսերով։
Հաշվարկը սկսվում է այն պահից, երբ ծախսերը դասակարգվում են որպես հաստատուն և փոփոխական: Հստակ տարբերակում է պետք. Ընդմիջման կետի ճիշտ հաշվարկը կախված է նաև ըստ կատեգորիայի խմբավորումից ճիշտ ընտրությունից:
Բոլոր ծախսերը կարելի է դասակարգել երկու մեծ խմբի՝ ֆիքսված, փոփոխական:
Ֆիքսված ծախսեր
Ծախսերի այս կատեգորիան կախված չէ ընկերության արտադրության և վաճառքի ծավալից: Այս ծախսերը մնում են գրեթե անփոփոխ ժամանակի ընթացքում կամ տարբերվում ենթեթևակի։
Հիմնական գործոնները, որոնք կարող են փոխել ֆիքսված ծախսերը, հետևյալն են.
- հզոր հզորության դինամիկա;
- բացում (փակում) նոր բաժնի, սեմինարի;
- վարձավճարների դինամիկա;
- գնաճային գործընթացներ և այլն:
Միևնույն ժամանակ, այնպիսի գործոն, ինչպիսին է արտադրության և վաճառքի ծավալների փոփոխությունը (աճը/նվազումը) չի ազդում ֆիքսված ծախսերի չափի վրա:
Հաստատուն ծախսերը ներառում են հետևյալ կատեգորիաները.
- ամորտիզացիա;
- աշխատավարձ (հիմնական և լրացուցիչ) վարչական և ղեկավար անձնակազմի համար՝ պահումների հետ միասին;
- վարձավճարներ և այլն։
Փոփոխական ծախսեր
Ծախսերի այս հոդվածները էապես տարբերվում են մշտական հիմնական կետից՝ ուղղակի կախվածություն ընկերության արտադրության և վաճառքի ծավալներից: Այսինքն՝ վաճառքի ծավալների դինամիկայի հետ մեկտեղ փոխվում է նաև փոփոխական ծախսերի չափը։
Կախվածությունն ուղղակի է՝ արտադրության ծավալների աճի հետ ավելանում է նաև փոփոխական ծախսերի քանակը։ Երբ ծավալները նվազում են, ծախսերի չափը նույնպես նվազում է։
Հարկ է հատուկ ուշադրություն դարձնել մեկ կետի վրա՝ արտադրության միավորի հաշվով հաշվարկված փոփոխական ծախսերը ոչ մի կերպ չեն փոխվում արտադրության ծավալների դինամիկայի հետ, դրանք կոչվում են պայմանականորեն ֆիքսված։
Այսպիսի ծախսերում ներառված են հետևյալ կատեգորիաները.
- նյութերի և հումքի ծախսեր (և հիմնական և օժանդակ);
- բաղադրիչի ծախսեր;
- կիսաֆաբրիկատներ;
- վառելիքի ծախսեր;
- էլեկտրաէներգիայի ծախսեր տեխնոլոգիական կարիքների համար;
- աշխատավարձ՝ հիմնական արտադրական աշխատողների պահումներով։
Հաշվարկման եղանակ
Գրականությունը ներկայացնում է բանաձևերի միջոցով անկման կետը հաշվարկելու երկու հնարավոր տարբերակ՝ բնական և դրամական արտահայտությամբ:
Ֆիզիկական միավորներով արժեքը հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է տվյալներ պատրաստել հետևյալ ցուցանիշների վերաբերյալ.
- ֆիքսված ծախսերի վերջնական արժեքը (FC);
- գին արտադրանքի միավորի համար (ապրանքներ կամ ծառայություններ) (P);
- փոփոխական ծախսերի գումարը մեկ միավորի արտադրանքի համար (PZed).
Հաշվարկը կատարվում է հետևյալ կերպ.
TBU=PZ / (C - Pzed).
Հաշվարկի արդյունքը արտադրանքի վաճառքի կրիտիկական քանակի որոշումն է, որը հաշվարկվում է բնական միավորներով (հատերով):
Մարգինալ եկամուտը և դրա կիրառումը հաշվարկներում
Անհատական կետը դրամական արտահայտությամբ հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է պատրաստել տվյալներ հետևյալ ցուցանիշների վերաբերյալ.
- ընդհանուր ֆիքսված ծախսերի գումարը (FC);
- ընկերության ընդհանուր եկամուտը (B);
- փոփոխական արժեք մեկ ծավալի (PVb) կամ մեկ միավորի արտադրանքի (Pv)
Այս իրավիճակում սահմանային եկամտի արժեքը սկզբնապես հաշվարկվում է բանաձևով.
MD=B - PZob, որտեղ МД – սահմանային եկամուտ, t.r.;
B - ընկերության եկամուտը, t.r.;
PZob - փոփոխական ծավալի ծախսեր, t.r.
Մարգինալ եկամտաբերությունը կարող է որոշվել նաև արտադրության միավորի առումով.
MD=C – Pzed
Հաջորդում մենք որոշում ենք սահմանային եկամտի հարաբերակցությունը.
KMD=MD / V, որտեղ KMD-ն սահմանային եկամտի հարաբերակցությունն է:
Մեկ այլ հաշվարկի տարբերակ՝
KMD=MD / C, Այս տարբերակը կիրառելի է պայմանով, որ ներդրման մարժան հաշվարկվի գնի արժեքի հիման վրա:
Անմիջական կետը և ցուցիչը դրամական արտահայտությամբ հաշվարկելու բանաձևն ունի հետևյալ տեսքը՝
TBU=PZ / KMD
Հաշվարկների արդյունքներով մենք ստանում ենք եկամտի կրիտիկական մեծությունը, որի դեպքում շահույթը կազմում է 0.
Եկեք հաշվարկենք ձեռնարկության ընդմիջման կետը տարբեր տարբերակների համար:
Բիզնես ձեռնարկության օրինակ
Որպես հաշվարկների նմուշ վերցնենք «Կոշիկ» ՍՊԸ-ի առևտրային կոշիկի խանութը։ Նման ձեռնարկության համար սահմանաչափի հաշվարկը ֆիզիկական առումով անիրագործելի է տեսականու մեծ ցանկի պատճառով: Այս իրավիճակում օգտագործվում են դրամական արտահայտությամբ հաշվարկներ։
Խանութի ֆիքսված ծախսերը ներառում են՝
- վարձավճարներ;
- աշխատավարձ;
- պահումներ վաճառողների աշխատավարձից;
- կոմունալ ծախսեր;
- գովազդային ծախսեր։
Ստորև բերված աղյուսակում ներկայացված են «Կոշիկ» խանութի 2017 թվականի հիմնական ծախսերը։
Կոշիկ ՍՊԸ-ի փոփոխական և ֆիքսված ծախսեր 2017թ.:
| Ծախսային ապրանք | Գումար, R. |
| Մշտական | |
| Վարձավճարներ | 50000 |
| Վաճառքի աշխատավարձ | 150600 |
| Պահումներ աշխատավարձից | 45180 |
| Կոմունալ վճարումներ | 22000 |
| Գովազդային ծախսեր | 45000 |
| Ընդամենը հաստատուն ծախսեր | 312780 |
| Փոփոխականներ | |
| Ապրանքի գնման ծախսեր | 700000 |
| Ընդհանուր փոփոխական ծախսեր | 700000 |
Ի թիվս այլ մուտքերի՝
եկամուտը 1,500,000 ռուբլի է
Հաշվարկել մարժայի եկամուտը՝
1,500,000 – 700,000=800,000 ռուբլի
Մարգինալ հարաբերակցությունն է՝
800,000 / 1,500,000=0,533
Անմիջական կետը ըստ բանաձևի կլինի՝
312780 / 0, 533=$586,463
Այս ցուցանիշը նշանակում է, որ որպեսզի ընկերությունը զրոյական շահույթ ստանա, անհրաժեշտ է, որ «Կոշիկ» ՍՊԸ-ն արտադրանքը վաճառի 586,463 ռուբլով։ տարում։ Եթե վաճառքի ծավալն ավելի մեծ լինի, ապա ընկերությունը շահույթ կունենա։ Սահմանային եկամուտը այս դեպքում 800,000 ռուբլի չափով: ներկայացնում է ընկերության ֆինանսական հզորությունը. Դա ցույց է տալիս, որ խանութը կարող է կրճատել եկամուտն այս չափով և վնասներ չկրել։
Օրինակարտադրական ընկերություն
Արտադրման ընդմիջման կետն ունի իր հաշվարկման առանձնահատկությունները:
Այս իրավիճակում, օրինակ, վերցնենք «Ստարտ» ՍՊԸ ընկերությունը, որը արտադրում է արդյունաբերական (միատարր) արտադրանք մոտավորապես հավասար գներով։ Մեկ ապրանքի արժեքը 500 ռուբլի է։
Նախնական ծախսերի տվյալները ներկայացված են ստորև բերված աղյուսակում:
Սթարթ ՍՊԸ-ի 2017 թվականի ֆիքսված ծախսեր.
| Արժեքի ապրանք | Գումար, R. |
| Գործարանային ծախսեր | 90000 |
| ամորտիզացիա | 120000 |
| Աշխատավարձ AUP-ի համար | 115000 |
| Կոմունալ վճարումներ | 25000 |
| Ընդամենը | 350000 |
Սթարթ ՍՊԸ-ի փոփոխական ծախսեր 2017թ.
| Փոփոխական արժեք մեկ միավորի համար | Արժեքը, ռուբ. | Արտադրման ծավալ, կտորներ | Գումար, R. |
| Նյութական ծախսեր | 120 | 1000 | 120000 |
| Կիսաֆաբրիկատներ | 80 | 1000 | 80000 |
| Աշխատավարձ հիմնական աշխատողների համար | 75 | 1000 | 75000 |
| Պահումներ աշխատավարձից | 22, 5 | 1000 | 22500 |
| 297, 5 | - | 297500 |
Արտադրանքների հատման կետի հաշվարկը կլինի հետևյալը.
TBU=350,000 / (500 – 297, 5)=1728 միավոր:
Ստացվում է, որ «Սթարթ» ՍՊԸ-ն պետք է թողարկի 1728 միավոր ապրանք, որպեսզի շահույթը հավասար լինի զրոյի։ Եթե ծավալը գերազանցի այս ցուցանիշը, ընկերությունը շահույթ կստանա։
Բարդ տարբերակ
Եկեք դիտարկենք մի տարբերակ, երբ ընկերությունը արտադրում է մի քանի ապրանք: Մի քանի ապրանքների վաճառքից անկման կետի հաշվարկման հաջորդականությունը հետևյալն է՝.
- մարգինալ եկամտի հաշվարկ յուրաքանչյուր ապրանքի համար;
- որոշում է սահմանային եկամտի մասնաբաժինը եկամտում և դրա գործակիցը;
- TBU-ի հաշվարկ.
Ֆիքսված ծախսերի հաշվարկ՝
| Ապրանք | Վաճառքից հասույթ, t.r. | Փոփոխական ծախսերի գումարը, տ.ռ. | Ֆիքսված ծախսերի գումարը, t.r. |
| 1 | 500 | 120 | 380 |
| 2 | 350 | 116 | |
| 3 | 320 | 89 | |
| Ընդամենը | 1170 | 325 | 380 |
Փոփոխական ծախսերի հաշվարկ՝
| Ապրանք | Մարգինալ եկամուտ, t.r. | Margin Share | Փոփոխական ծախսերի հարաբերակցություն |
| 1 | 380 | 0, 76 | 0, 24 |
| 2 | 234 | 0, 67 | 0, 33 |
| 3 | 231 | 0, 72 | 0, 28 |
| ԸՆԴԱՄԵՆԸ | 845 | 0, 72 | 0, 28 |
Միջին TBU ցուցանիշի հաշվարկ բոլոր տեսակի ապրանքների համար.
TBU=380,000 / (1-0, 28)=526 հազար ռուբլի
Այսպիսով, ընկերության վաճառքի ծավալը կազմել է 526 հազար ռուբլի
Հաշվարկային ենթադրություններ
Հաշվարկները կատարվում են շատ հեշտ, երբ առկա են բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները ըստ ընկերության: Այնուամենայնիվ, կան որոշ նրբերանգներ.
- Արտադրանքի գինը, նույնիսկ հաշվարկներում արտադրության ծավալների ավելացման դեպքում, ֆիքսված է և չի փոխվում։ Այնուամենայնիվ, իրականում, հատկապես, երբ խոսքը գնում է երկար ժամանակի մասին, այս իրավիճակը անհնար է.
- հաշվարկներում հաստատուն են նաև ծախսերը։ Սակայն իրականում վաճառքի ծավալների աճով դրանք աճում են;
- TBU-ի հաշվարկը ենթադրում է ապրանքների վաճառք ամբողջությամբ՝ առանցմնացորդներ;
- TBU արժեքը կարող է հաշվարկվել մեկ տեսակի ապրանքի համար, տեսականու կառուցվածքը պետք է մնա հաստատուն:
Օգտագործելով ընդմիջման կետի մեթոդը, դուք կարող եք հեշտությամբ կառավարել ընկերության բիզնեսը. անհրաժեշտության դեպքում ավելացրեք վաճառքը, ավելացրեք գնումների միջին հաշիվը, փոխեք ծախսերի կառուցվածքը և այլն:
Ընկերության կայունության հիմնական գործոնը ֆիքսված ծախսերի մակարդակն է։ Այն դեպքում, երբ այդ ցուցանիշը մեծ է, ընկերությանը դրանք ծածկելու համար անհրաժեշտ է շրջանառության բարձր մակարդակ։ Ցածր հաստատուն ծախսերի և եկամուտների նվազման դեպքում ընկերությունը վնասների գոտի չի մտնի։ Հենց այս կախվածությունը կարող է օգտագործվել ընկերություն ղեկավարելիս:
Եզրակացություն
Ընկերության համար շատ կարևոր ցուցանիշ է ընդմիջման կետը, որն օգտագործվում է արտադրության և վաճառքի ծավալների կանխատեսման համար։ Այն հնարավորություն է տալիս որոշել ընկերության ծախսերի և եկամուտների հարաբերակցությունը և որոշումներ կայացնել օպտիմալ գնի սահմանման վերաբերյալ: Ցուցանիշն օգտագործվում է ընկերության բազմաթիվ ոլորտներում, հատկապես կարևոր բիզնեսի սեփականատերերի, ներդրողների և վարկատուների համար:
