Իմանալով գովազդի նպատակները՝ դուք կարող եք ստեղծել ապրանքի առաջմղման արդյունավետ ծրագիր, ինչը նշանակում է, որ կարող եք ամբողջությամբ փոխհատուցել դրա առաջխաղացման ծախսերը, գրավել հաճախորդների ուշադրությունը և կայուն դիրք գրավել շուկայում։
Հիմնական գաղափար
Գովազդի նպատակը հասկանալու և գիտակցելու համար անհրաժեշտ է պատկերացնել, թե ինչ օբյեկտ է այն։ Առաջխաղացումը ձեռնարկության կողմից մշակված շուկայավարման ռազմավարության կարևոր տարրն է՝ իր շուկայական դիրքն ամրապնդելու նպատակով: Գովազդը ոչ միայն ուշադրություն գրավելու փորձ է, այլ նաև ներդրման մեթոդ։ Նման ծրագրի ճիշտ ձևակերպված նպատակները, ցանկալիին հասնելու լավ ընտրված մեթոդները՝ նախագծի արդյունավետության երաշխավորը: Ունենալով անհաջող սահմանված նպատակներ՝ մեծ գումարներ կորցնելու մեծ ռիսկ կա՝ առանց ընկերության համար նվազագույն օգուտի։ Վատագույն դեպքում հնարավոր են լուրջ կորուստներ, այդ թվում՝ հեղինակության կորուստ, հաճախորդների աչքում վատ իմիջի ստեղծում։
Փորձագետները խորհուրդ են տալիս ստեղծել առաջխաղացման ռազմավարություն՝ կենտրոնանալով 4 հիմնական գովազդային նպատակների վրա. այս մոտեցումը փորձարկվել է տարիների ընթացքում և ապացուցել է իր արդյունավետությունը: Դրանք ներառում են՝
- կարիքի ստեղծում;
- տեղեկատվական բազայի ավելացում;
- ձևավորում ապրանքի պատկերը սպառողի մոտ;
- նախաձեռնությունձեռքբերումներ.
Որտեղից սկսել?
Գովազդի առաջին նպատակն է սպառողին հասկացնել, որ իրեն անհրաժեշտ է առաջարկվող ապրանքը: Հաղորդակցման էֆեկտը, որի միջոցով գնորդը գիտակցում է ապրանքի անհրաժեշտությունը, առաջնային պահանջարկ ստեղծելու միջոց է։ Անհրաժեշտության ճիշտ ձևավորումը հատկապես կարևոր խնդիր է, երբ գովազդում եք ապրանքը, որը պատկանում է երկու կատեգորիաներից մեկին (կամ երկուսն էլ միանգամից).
- բացառիկ նորարարություն;
- ապրանքներ, որոնք կենսական, կարևոր չեն։
Եթե ընկերությունը կենտրոնանում է ընդհանուր բնակչության համար ոչ անհրաժեշտ ապրանքների արտադրության վրա, դուք պետք է պատրաստ լինեք. սպառումը կանոնավոր չի դառնա: Գովազդի հիմնական նպատակն այս դեպքում պոտենցիալ հաճախորդին ապրանքի առկայության և այն գնելու անհրաժեշտության մասին հիշեցնելն է։
Եթե իր արդյունաբերության համար արտադրված օբյեկտը նորություն է, որը չունի նմանակներ, ապա պետք է տեղյակ լինել, որ պոտենցիալ գնորդը պարզապես դեռ չգիտի, որ իրեն անհրաժեշտ է այս առաջարկը: Կարևոր է նրան փոխանցել ապրանքի առանձնահատկությունները և այն օգուտները, որոնք մարդը կստանա՝ տիրապետելով դրան։ Մարքեթինգային ռազմավարությունը պետք է ուղղված լինի կարիքի ձևավորմանը, հաճախորդի հետաքրքրասիրությունը խթանելուն: Գովազդատուները պետք է այնպիսի մոտեցումներ հորինեն, որոնք պոտենցիալ հաճախորդին ցանկություն կառաջացնեն գնել ապրանք:
Առավելագույն տեղեկատվություն՝ լավ արդյունք
Գովազդի և դիտումների հիմնական նպատակներից մեկը հաճախորդին արտադրանքի մասին գիտելիքների ամբողջական փաթեթ տրամադրելն է:Այնուամենայնիվ, կան նաև թերություններ. Տեղեկատվություն է փոխանցվում առաջին հերթին ապրանքների կատեգորիայի մասին, մինչդեռ կոնկրետ արտադրողի հետ ասոցիատիվ շղթա չի ստեղծվում։ Եթե ընկերությունը ստիպված է մրցակցել այլ ընկերությունների հետ, որոնք ունեն ավելի շատ ռեսուրսներ, արտադրել ապրանքների հսկայական տեսականի, որոնք ավելի երկար են եղել շուկայում, ապա մեծ հավանականություն կա, որ սպառողը, գիտակցելով ապրանքի կատեգորիայի անհրաժեշտությունը, կդիմի. հայտնի մրցակից, և ոչ թե նոր ընկերության արտադրանքին։
Ընտրելով գովազդի հիմնական մարքեթինգային նպատակը՝ կատեգորիայի կարիք ստեղծելու համար, դուք պետք է պատասխանատվություն ստանձնեք սպառման մշակույթի ձևավորման համար։ Ձեռնարկությունը պետք է հաճախորդին սովորեցնի, թե ինչպես ճիշտ օգտագործել ապրանքը, պատշաճ կերպով, բացատրել, թե որտեղ, որքան հաճախ է պետք դա անել, ինչ մեթոդներ կիրառել: Կատեգորիայում անհրաժեշտության ձևավորումը արշավ է, որն ուղղված է միաժամանակ արտադրանքի առաջմղմանը և հանրային իրազեկվածության մակարդակի բարձրացմանը: Սա ինչ-որ չափով կրթական ծրագիր է։ Այն հաջողությամբ իրականացնելու համար դուք ստիպված կլինեք մեծ գումար և ժամանակ ներդնել: Գովազդային արշավը երկար կձգձգվի, այլապես հաճախորդին ուղղակի հնարավոր չի լինի փոխանցել մեծ ծավալի տեղեկատվություն։ Ծրագրի շրջանակներում անհրաժեշտ է բացատրել կատեգորիայի էությունը, ապրանքի առանձնահատկությունները, տրամաբանական կապ ձևավորել կատեգորիայի և կոնկրետ արտադրողի միջև։
Բոլորը պետք է իմանան մեր մասին:
Գովազդի նպատակը հանդիսատեսին ապրանքանիշի մասին տեղեկացնելն է: Միաժամանակ ընկերության խնդիրն է որոշել հօգուտ ռազմավարության։ Հաճախորդի մոտ կարողությունների խթանման երկու տարբերակ կա՝
- հիշեք գովազդված ապրանքը;
- սովորեք ապրանքը։
Նրանցից յուրաքանչյուրն ունի իր յուրահատուկ առանձնահատկությունները, ինչը նշանակում է, որ այն պահանջում է տարբեր մոտեցումներ։ Գնման պահին ապրանքը ճանաչելու ունակությունը ներառում է գովազդը տեսած գնորդին խթանել խանութի տեսականին նախկինում ձեռք բերված գիտելիքների հետ փոխկապակցելու համար: Հիշեցնենք, որ ապրանքանիշը հաճախորդի մտքին կգա այն պահին, երբ նա կհասկանա, որ իրեն անհրաժեշտ է ապրանքանիշային կատեգորիայի ապրանք:
Երբեմն երկու ուղղություններն էլ ձեռնարկության գովազդի նպատակն են, սակայն ամենաարդյունավետ մոտեցումը համարվում է այն մոտեցումը, երբ յուրաքանչյուր ուղղության համար ընտրվում է գնորդի հետ փոխգործակցության օպտիմալ ուղիները: Զուգահեռաբար երկու գովազդային արշավներ վարելով՝ կարող եք դրանցից յուրաքանչյուրը հնարավորինս ճկուն կարգավորել, ինչը նշանակում է, որ լավ արձագանք կստանաք։
Ընկեր, թե թշնամի?
Գովազդի նպատակները դիտարկելիս հրամայական է ուշադրություն դարձնել հաճախորդի և ապրանքանիշի փոխհարաբերությունների ասպեկտին: Ապրանքը ոչ միայն որակական և քանակական պարամետրերի ամբողջություն է, այլ նաև պատկեր, ասոցիացիաներ, պատկերներ: Մարքեթինգային ռազմավարության խնդիրն է սպառողի մտքում ստեղծել հստակ հարաբերություններ ապրանքի և պոտենցիալ հաճախորդի կյանքի իրավիճակի, ոճի, առօրյա կյանքի մակարդակի միջև: Ցանկացած գովազդային արշավ ենթադրում է ապրանքանիշի նկատմամբ սպառողների վերաբերմունքի ձևավորում։ Որոշ դեպքերում այս նպատակը գլխավորն է, բայց երբեմն դառնում է երկրորդական։ Ընտրում են՝ ելնելով իրողություններից, իրավիճակի առանձնահատկություններից։
Գովազդի հնարավոր նպատակը իմիջի բնութագրերի ձևավորումն է գովազդվող ապրանքի հետ կապվածպաշտոններ։ Եթե պատկերներն արդեն պատրաստ են, ապա ստիպված կլինեք աշխատել դրանց ամրացման վրա։ Շատ դեպքերում նրանք կենտրոնանում են՝
- արդյունավետություն;
- բազմակողմանիություն;
- հուսալիություն;
- պրոֆեսիոնալիզմ.
Խթանում
Գովազդի նպատակներից և գործառույթներից է ապրանքի առաջխաղացումը և պոտենցիալ հաճախորդին այն գնելու խրախուսումը: Այնպես եղավ, որ շատերը գնորդի հետ մտադրություն սկսելը նույնացնում են հենց ձեռքբերման փաստի հետ, ինչը սկզբունքորեն սխալ է։ Մտադրությունը պարզապես տրամադրություն է, վստահություն գործարք կնքելու անհրաժեշտության մեջ։ Ելնելով մարքեթինգային հաղորդագրության հետ շփման արդյունքներից, գնորդը պետք է ինքնուրույն որոշի, թե ինչ է ուզում, ուզում; համոզվեք, որ եկել է ներկայացված ապրանքը գնելու ժամանակը։
Գնումների նպատակը գովազդի հիմնական նպատակը չէ, թեև շատերի համար այն չափազանց կարևոր է: Միևնույն ժամանակ, կա օրինակների մեծ ընտրություն, որտեղ գործարք կնքելու որոշման խթանումն ընդհանրապես ներառված չի եղել շուկայավարների կողմից գովազդային նպատակների ցանկում։ Այս նպատակն առավել արդիական է, երբ ընկերությունը պետք է խրախուսի հաճախորդին փորձնական գնումներ կատարել:
Խնդրի նրբությունները
Գովազդի նպատակներն ու խնդիրներն առաջին հերթին ապրանքի առաջմղումն է, որի արդյունքը կլինի դրա նկատմամբ պահանջարկի աճը, գործարքների ծավալի ավելացումը։ Բայց ամեն ինչ այնքան էլ պարզ չէ. Ցանկացած ժամանակակից մարդ, իրեն զգալով արտաքին ազդեցության օբյեկտ, ձգտում է դիմակայել դրան։ Երբ խոսքը գնում է գովազդի մասին, ապրանքը ընկալվում է որպես պարտադրված։ Շատերի կողմից շուկայավարման ռազմավարությունը դիտվում է որպես անձնական կյանքին միջամտելու փորձ՝ դրանով իսկ խախտելով ազատություններն ու իրավունքները։մարդ՝ կապված իր կամքի, կամքի արտահայտման, իր կարծիքն ընտրելու և տնօրինելու կարողության հետ, միջոցներ. Գովազդի նպատակն ու խնդիրը ոչ միայն ապրանքի վրա ուշադրություն հրավիրելն է, այլ նաև այն հնարավորինս ճիշտ անելը՝ առաջարկին բացասական արձագանք չառաջացնելու համար։
Բազմաթիվ ուսումնասիրությունների համաձայն՝ ներկայումս շատերն ընդհանրապես ուշադրություն չեն դարձնում տպագիր մամուլում գովազդին, և ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ նման գովազդի բլոկի ժամանակ անջատում են ձայնը կամ անցնում այլ ալիքի։ Այս հարցի վերաբերյալ մասնագիտացված ուսումնասիրություններ են կատարել ամերիկացի գիտնականները։ Պարզվել է, որ քաղաքների բնակելի թաղամասերում ջուրն ամենաշատը սպառվում է գովազդային ընդմիջումների ժամանակ։ Արժեքն ավելանում է, եթե հեռուստատեսությամբ ցուցադրվեն բարձր վարկանիշ ունեցող հաղորդումներ, և ալիքների գովազդային ընդմիջումները համաժամեցվեն միմյանց հետ։
Սակայն նույնիսկ դիտողին փոխանցվող ուշադրություն գրավող գովազդը կարող է անարդյունավետ լինել: Նրանց թվում, ովքեր կարդում և լսում են նման հայտարարություններ, շատերը նախապաշարմունքներ ունեն արտադրողների կողմից տրամադրված բոլոր տեղեկատվության նկատմամբ: Հեռուստադիտողները կարծում են, որ գովազդային հաղորդագրություններում ճշմարտություն չկա, բառացիորեն ոչ մի խոսքի չի կարելի վստահել։ Մտածողության մեկ այլ տրամաբանություն կա՝ որքան վատն է ապրանքը, այնքան ավելի ակտիվ է պետք գովաբանել այն, ինչը նշանակում է, որ գովազդը ցածր որակի հստակ ցուցանիշ է։
Հոգեբանություն և առաջխաղացում
Գովազդի օգտագործման նպատակներից մեկն իրականում զանգվածներին թաքուն վերահսկելն է։ Բաց մեթոդները վաղուց ապացուցել են իրենց անարդյունավետությունը, աշխարհականի վրա ճնշումը հանգեցնում է ուժեղ դիմադրության, ուստի պետք է ավելին փնտրելարդյունավետ մեթոդներ. Մարքեթոլոգի խնդիրն է բացահայտել այն գործընթացները, որոնք վերահսկում են թիրախային լսարանի որոշումների կայացումը, մշակել ռազմավարություն, որը կօգնի վերահսկել դրանք:
Եթե գովազդային արշավն ուղղված է խորը ազդեցությանը, այն լավ կաշխատի նույնիսկ պարզ ձևի դեպքում: Բայց գիտակցված փաստարկը, որին ընդունված է դիմել, ապացուցվել է, որ անարդյունավետ է. մարդը փորձում է ընկալել հաղորդագրությունը, այն համեմատում է ճշմարտության առկա գիտելիքների հետ, այնուհետև վերլուծում է իր կարիքները առաջարկվող արտադրանքի վերաբերյալ: Այս շղթայի ավարտին շատերն արդեն մոռացել են, թե ինչն է դրա սկիզբը:
Գիտակցությունը մարդկային բացառիկ հատկանիշ է, և հենց դրա վրա ազդեցությունն է թույլ տալիս արտադրողին հասնել հաճախորդի կողմից ցանկալի արձագանքի: Որպես մարքեթինգային հնարքների, գովազդային նպատակների ուսուցման մաս, գիտակցության հայեցակարգը միշտ մանրամասնորեն դիտարկվում է, քանի որ հենց այս հատկանիշի շնորհիվ է, որ մարդու վարքագիծը դառնում է խելամիտ, ուղղված կոնկրետ նպատակին, օրենքների և կանոնների ըմբռնման շնորհիվ: որոնք վերահսկում են շրջապատող աշխարհը: Գիտակցությունը հնարավորություն է տալիս նախքան դրանք կատարելը մտածել գործողությունների մասին, պլանավորել գործողությունների ռազմավարություն, ձևակերպել նպատակներ, կարիքներ, ձգտել հասնել դրանց՝ ենթադրելով վերջնական արդյունք։
Նուրբ մոտեցում
Սպառողի համար գովազդի նպատակը իդեալականորեն տեղեկատվություն տրամադրելն է այնպես, որ մարդն ընկալի տեղեկատվությունը, գիտակցի այն և կայացնի որոշում, որը լիովին համապատասխանում է արտադրողի շահերին: Գործնականում կառուցվում են բազմաթիվ մարքեթինգային արշավներհաճախորդին կարծիք պարտադրելու փորձի հաշվին, և այդպիսիք հազվադեպ են հաջողությամբ ավարտվում: Հաճախորդի համար որոշում կայացնելիս պետք չէ նրանից դրական արձագանք սպասել։ Գնորդը երբեք չի հավատա, որ վաճառողը իրենից լավ գիտի, թե որքան և ինչ ապրանք է անհրաժեշտ, ինչպես օգտագործել այն և ինչ օգուտներ կարելի է ստանալ դրա միջոցով։ Մեկ անգամ չէ, որ համաշխարհային համբավ ունեցող գովազդի մասնագետները դիմել են հետաքրքրվողներին՝ գնորդին հիմար մի համարեք։ Հաճախորդին թերագնահատելը ուղիղ ճանապարհ է նրան կորցնելու համար:
Նպատակները, գովազդի միջոցները ընտրվում և ձևակերպվում են՝ ի գիտություն այն բանի, որ գնորդը գիտի, թե ինչ է իրեն պետք, ինչ է ուզում գնել, ինչ է պատրաստվում գնել։ Հոգեբանները հստակեցնում են. չնայած մարդկանց մեծամասնությունը գիտի, թե ինչ է իրենց պետք, քչերն են մտածում, թե ինչու են դա ուզում։ Թաքնված կառավարման մարքեթինգի մասնագետը հաճախորդին թույլ է տալիս գիտակցել ապրանքը գնելու ցանկությունը: Սա այն մոտեցումն է, որը տալիս է լավագույն արդյունքները:
Թաքնված վերահսկողությունը հաճախորդի կողմից բացասական արձագանք չի առաջացնում: Հասցեատերը կարծում է, որ գործարքը կնքելու որոշումն ինքն է կայացրել, դրսից պարտադրված կարծիք չի եղել։ Նման ծրագրի նախաձեռնողը գովազդային արշավի հեղինակն է, հասցեատերը՝ հաճախորդը, սպառողը։ Ներկայումս առավել խոստումնալից մեթոդները ալիքներն են, որոնք ազդում են պոտենցիալ հաճախորդի ենթագիտակցության վրա: Հոգեբանները համոզված են, որ հենց ենթագիտակցությունն է պատասխանատու վերջնական որոշում կայացնելու համակրանքի, ապրանքի նկատմամբ վստահության, դրա ներկայացման վերաբերյալ։
Եվ եթեավելի մանրամասն?
Գովազդի նպատակով տեղեկատվությունը, ըստ մասնագետների, նախ պետք է փոխանցել ենթագիտակցությանը։ Այս տերմինը օգտագործվում է հոգեկանում տեղի ունեցող այնպիսի գործընթացներ նշելու համար, որոնց մասին մարդը տեղյակ չէ, չի կասկածում դրանց: Մարդու ենթագիտակցության հետ շփվելու ամենաարդյունավետ մեթոդը տեսողական և ձայնային ալիքների միջոցով է: Որպեսզի մարքեթինգային արշավն արդյունավետ լինի, դուք պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնեք այս երկու գործոններին։
Թաքնված վերահսկողության շրջանակներում ընդունված է խոսել դիմակավորված ազդեցության մասին, մինչդեռ դրա նպատակները թաքնված են առաջին հերթին հասցեատիրոջից։ Առաջին պլան է մղվում մի գաղափար, որը գրավիչ է թվում հաճախորդին և, հետևաբար, թույլ է տալիս նրան գիտակցաբար որոշում կայացնել, որին ուղղված է եղել ծրագիրն ամբողջությամբ։
Նման արշավ մշակելիս պետք է կարողանաք առանձնացնել թիրախային լսարանը և գովազդային արտադրանքը սպառող շերտերի ընդհանուր զանգվածը։ Առաջին դեպքում խոսքը նրանց մասին է, ովքեր կարող են գնել ապրանքը, երկրորդ խումբը բոլորն են, ովքեր կարող են լսել գովազդը։
TA - բնակչության տոկոսը, հավանականության բարձր աստիճանով, որը կարող է կատարել խթանված գնում, գործարք: Ցանկացած խթանման նախագծի հաջողությունը կախված է թիրախային լսարանի ճիշտ սահմանումից և հաղորդակցման այնպիսի տեխնոլոգիաների ընտրությունից, որոնք առավել արդյունավետ կերպով կընդգրկեն այս խումբը: Թիրախային լսարանը բացահայտելու համար ընդունված է վերլուծել ընդհանուր ցուցանիշները՝ սեռը, տարիքային կատեգորիան, հետաքրքրությունները: Բայց դուք չպետք է ակնկալեք, որ թիրախային լսարանը կդառնա արտադրանքի 100% սպառող. չափազանց հազվադեպ է ստեղծել այնպիսի ծրագիր, որը թույլ կտա ձեզ տվյալներ փոխանցել բոլորին:շահագրգիռ կողմեր.
Թաքնված հսկողություն. որտեղի՞ց սկսել:
Քանի որ առցանց գովազդի հիմնական նպատակը՝ լինի տպագիր, վիզուալ կամ աուդիո ձևաչափով, գնումը խթանելն է, արտադրողը պետք է հասկանա, թե ով է իր հաճախորդը՝ ուշադրություն գրավելու ռազմավարություն մշակելիս: Դա անելու համար դուք պետք է հնարավորինս շատ տեղեկություններ հավաքեք նրա մասին: Որքան ճշգրիտ է սպառողի գաղափարը, այնքան ավելի հեշտ է այն կառավարելը: Վաճառք պլանավորելիս դուք պետք է վերլուծեք հաճախորդի և ապրանքի մասին ամբողջ տեղեկատվությունը: Ավելորդ չի լինի կազմակերպել դիտարկումներ ու հետազոտություններ։ Նրանց համար պատասխանատվությունը կրում է մարքեթինգային բաժինները:
Իմանալով հաճախորդի առանձնահատկությունները՝ հնարավոր է որոշել ազդեցության թիրախը, այսինքն՝ ցանկություններն ու կարիքները, որոնց վրա կենտրոնանալը թույլ կտա արտադրողին վաճառել ապրանքը։ Նրանց թիրախավորելով՝ հնարավոր է խթանել հաճախորդի որոշումների կայացումը: Երբեմն թիրախները համընդհանուր են, օրինակ՝
- հաջողակ լինելու ցանկություն;
- հարմարավետության ձգտում;
- գերազանցության գիտակցում;
- հաճույք;
- օգուտ;
- ինքնարժեքության զգացում;
- առողջություն.
Դուք կարող եք դիմել ստոր ցանկությունների, ագրեսիվության, անկայունության. այդպիսի թիրախներ նույնպես լինում են։ Թույլատրվում է հաճախորդին գայթակղել ուժով, փողով, դիմել փառքի նրա ցանկությանը։ Կարևոր է դա անել այնպես, որ ապրանքի մասին բացասական տպավորություն չստեղծվի:
Օգտագործելով հասանելի ամեն ինչ
Գովազդային արշավի նպատակին հասնելը հեշտացնելու համար կարող եք օգտագործել խայծեր: Սրանք այն գործիքներն են, որոնց միջոցով շուկայավարը գրավում էհաճախորդի ուշադրությունը՝ կուլիսներում թողնելով մենեջմենթի փաստը, այսինքն՝ սպառողը չի հասկանում, որ իր գործողությունները խիստ հսկողության տակ են։
Հոգեբանության մեջ կա մեկ կարևոր հասկացություն, որն իր կիրառությունն է գտել գովազդում։ Խոսքը գրավչության մասին է, որն ի սկզբանե նշանակում էր մի անհատի դեպի մյուսը գրավելու երեւույթը։ Միևնույն ժամանակ ձևավորվում է գրավիչ կերպար, որի շնորհիվ մարդը սկսում է վստահել նրան, ով ձգվում է։ Գովազդային արշավների համար ատրակցիոնները դարձել են հաճախորդի զգոնությունը թուլացնելու գործիք։
Օգտագործելով այս մոտեցումները՝ դուք կարող եք շեղել ուշադրությունը շուկայավարների կողմից հետապնդվող հիմնական նպատակներից, բայց ազդել գնորդի վրա՝ խթանելով ձեռնարկության համար շահավետ վարքագիծը: Ներգրավումը ներառում է տեղանքի ձևավորում: Վաղուց հայտնի է, որ վստահված ընկերությունն ունի գործարքների ավելի մեծ ծավալ՝ սա գրավչության արտահայտիչ օրինակ է։ Երբեմն այն ձևավորվում է շուկայում երկարատև գործունեության արդյունքում, սակայն դրան կարելի է հասնել տարբեր հնարքներով՝ հաճոյախոսություններ, գովազդային հոլովակներում հերոսների պահվածք, ապրանքների արտաքին տեսք։
Քայլ առ քայլ
Սոցիալական գովազդի և վաճառքի նպատակը ծրագրի հասցեատիրոջ կողմից գործողությունների խթանումն է: Վերը նկարագրված քայլերը միայն նախապատրաստական մասն են, մինչդեռ պարտադրանքը ծրագրի կենտրոնն է, «սիրտը»։ Պետք է վերլուծել ապրանքի և լսարանի մասին ողջ տեղեկատվությունը, հասկանալ, թե տեղեկատվության ներկայացման ո՞ր մեթոդներն են լինելու ամենաարդյունավետը, հոգեբանական ինչ հնարքներ են կիրառելի կոնկրետ դեպքում։
Ռազմավարության ստեղծում, ներկայացման և առաջխաղացման համար օպտիմալ պատկերների ձևավորումապրանք, մի մոռացեք սեմիոլոգիայի, սեմիոտիկայի մասին: Այս տերմինն օգտագործվում է նշանակելու գիտություն, որը հաշվի է առնում մարդու կողմից մեկնաբանված միջոցները, պատկերները: Նշանները և համակարգերը, ծածկագրերը հիմք են հանդիսանում մարքեթինգային ընկերության ձևավորման համար: Օգտագործելով ճիշտ ընտրված նշանային համակարգերը, կասկած չկա, որ հասցեատերը ճիշտ կհասկանա տեղեկատվական բլոկի հաղորդագրությունը, ճիշտ կվերծանի այն և կստանա համապատասխան խթան: Ծրագիրը ճիշտ գրելու համար ոչ միայն պետք է պատկերացնել, թե ինչպիսին է հաճախորդը, այլ պետք է նույնացնել իրեն նրա հետ: Մշակվել է, այսպես կոչված, սեմիոտիկ եռանկյունին, որն այսօր ակտիվորեն օգտագործվում է ամբողջ աշխարհի շուկայագետների կողմից։
Վերջին տեխնոլոգիաներ և նոր ալիքներ
Ինչպես երևում է վիճակագրական ուսումնասիրություններից, ռադիո լսում են հիմնականում հասուն և մեծ տարիքի մարդիկ, և ոչ բոլորն են տանը հեռուստացույցներ ունենում, և ովքեր ունեն դրանք հաճախ չեն միացնում սարքավորումները։ Արտաքին աշխարհի հետ կապի բոլոր ուղիների շարքում ինտերնետն աստիճանաբար դառնում է ամենակարևորն ու արդիականը ժամանակակից բնակիչների համար։ Դրա միջոցով կարելի է տեղեկություններ ստանալ կատարվածի մասին, ծանոթանալ մշակութային աշխարհի նորույթներին, ապրանքներ գնել։ Իհարկե, ինտերնետը հսկայական տարածք է ապրանքների լայն տեսականի գովազդելու համար, և ոչ միայն կոմերցիոն: Ներկայումս Համաշխարհային սարդոստայնը և՛ սովորական, և՛ սոցիալական գովազդի դաշտ է: Դրա նպատակն է ցանկացած տարբերակում օգտագործողին խթանել որոշակի գործողությունների:
Խթանման ամենապարզ մեթոդը SEO տեխնոլոգիաների օգտագործումն է։ Բայց մի մոռացեք գործի անհատական հատկանիշների մասին:Գովազդային արշավը պետք է ձեւակերպվի՝ ելնելով հաճախորդի հետապնդած նպատակներից։ Այսպիսով, եթե գնորդը փնտրում է ապրանք՝ անմիջապես պատվիրելու համար, ապա վերահասցեավորման ծրագիրը օգտակար չի լինի, այն պարզապես չի աշխատի հաճախորդին «հասցնելու» համար: Բայց երկար ընտրություն պահանջող ապրանքների համար այս տարբերակը հարմար է։
Հնարավորությունները շատ են
Ինտերնետի միջոցով կարող եք հասնել հսկայական լսարանի: Կարևոր է, որ կարողանանք ընտրել ճիշտը, որի համար նախատեսված է գովազդը: Ամենադժվարը նրանց համար է, ում առաջարկի պահանջարկը դեռ չի ստեղծվել։ Առավելագույն արդյունավետությունն ապահովելու համար փորձագետները խորհուրդ են տալիս միաժամանակ դիմել տարբեր տեսակի գովազդի՝ համատեղելով աուդիո հաղորդագրությունները, տեսողական պատկերները և տեքստային բլոկները: Սոցիալական ցանցերը չպետք է անտեսվեն. վերջին տարիներին դրանք դարձել են համացանցում ընկերության արտադրանքի գովազդի կարևորագույն գործիքներից մեկը: Միևնույն ժամանակ, թիրախային լսարանը ընտրելու հնարավորությունը թույլ է տալիս նվազեցնել ծախսերը, քանի որ դուք ստիպված չեք լինի վճարել գովազդի ներկայացման համար այն օգտվողներին, ովքեր դա լռելյայնորեն հետաքրքրված չեն:
Վիրտուալ մարքեթինգային արշավի նպատակներից է ապրանքանիշը ճանաչելի և հիշարժան դարձնելը: Դա անելու համար պետք է հնարավորինս լիարժեք լուսաբանել լսարանը, այսինքն՝ թիրախավորման անորոշ չափանիշներ են սահմանվում։ Գովազդատուի խնդիրն է ապահովել տեսանելիություն, այսինքն՝ ապրանքը գովազդող տեսանյութը պետք է տեսնեն իսկապես բազմաթիվ պոտենցիալ գնորդներ։
Մեկ այլ ասպեկտ է հավատարմության բարձրացումը: Վերջին տարիներին կայքերը լայն տարածում են գտելօգտվողները կարող են հրապարակել իրենց կարծիքը ապրանքների և ծառայությունների վերաբերյալ: Նման ռեսուրսների հանրաճանաչությունը հանգեցրել է նրան, որ ընկերության գործունեության ակնարկները, նրա արտադրանքի որակը առաջին բանն է, որ փնտրում է պոտենցիալ գնորդը: Եթե ընկերությունը համացանցում չի հետևում այդ մասին կարծիքներին, և մրցակիցները «զգոնության մեջ են», հեղինակությունը կորցնելու մեծ հավանականություն կա, ինչը միանգամայն անհիմն է: Գովազդային արշավի նպատակներից մեկն է կանխել նման վերահսկողությունը և քայլեր ձեռնարկել, եթե հավատարմությունը նվազում է։
