Այսօր մենք ավելի ու ավելի ենք լսում «պրեմիում» բառը, որը մենք անմիջապես կապում ենք բարձրորակ և թանկարժեք իրերի հետ: Երբեմն արտադրողները, առանց կարեւորելու այս բառը, այն գրում են իրենց յուրաքանչյուր ապրանքի վրա, երբեմն նույնիսկ միտումնավոր խաբում են գնորդին։ Այսօր մենք կփորձենք հասկանալ «պրեմիում» բառի իմաստը և թե որ իրավիճակներում է այն օգտագործելը տեղին և անտեղի։
«պրեմիում» բառի սահմանումը
Այս բառն ավելի տարածված է դառնում գովազդի և մարքեթինգի զարգացման հետ մեկտեղ, այսօր այն կարող եք լսել ամեն քայլափոխի, բայց իրականում ի՞նչ է նշանակում այս հասկացությունը:
Պրեմիումի տակ նշանակում է իր, ծառայություն կամ ապրանք, որն ամենաբարձր որակն է, իր դասի լավագույն նմուշը: Սա է ֆորմալ իմաստը բառարանում, սակայն շուկայում իմաստը մի փոքր այլ է: Այս մասին կխոսենք ավելի ուշ: Հաճախ այդ պատճառով ապրանքների գինը բարձրանում է, ուստի միայն հարուստ մարդիկ կարող են իրենց թույլ տալ նման որակի ապրանքներ և ծառայություններ։
Պրեմիում ապրանքներ գնելու պատճառներ
Մարդկանց մեծամասնությունը բացասաբար է վերաբերվում պրեմիում որակի ապրանքներին՝ դրանք անվանելով փողի վատնում, պարզ գերավճար ապրանքանիշի համար: Իհարկե, որոշ մարդիկ միտումնավոր գնում են ապրանքներ և օգտվում արհեստականորեն բարձր գներով ծառայություններից միայն ուրիշների ֆոնից առանձնանալու, ընկերների ու ծանոթների համար ավելի հարուստ և հարուստ երևալու համար։
Պրեմիումի իմաստը այլ դասի ապրանքների ֆոնից տարբերվելն է: Հիմնականում, պրեմիում դասը իսկապես առանձնանում է իր որակով, և այս կատեգորիայի ապրանքներ գնելով, դուք բացարձակապես կստանաք հիանալի հավաքում, կարում կամ ներկում: Դուք կարող եք վստահ լինել, որ ձեր գումարը չի իջնի, և այս բանը ձեզ կծառայի երկար տարիներ՝ չփոխելով իր տեսքը դեպի վատը: Բրենդի համար իսկապես պրեմիում կա, բայց եթե դուք պատրաստ եք վճարել որակի համար, դա ձեզ չպետք է անհանգստացնի:
Կա «պրեմիում» հասկացության երկու բաղադրիչ: Առաջինը բարձր որակն է, կատարումը մանրուքների նկատմամբ հատուկ ուշադրությամբ։ Երկրորդը գնորդի հուզական արձագանքն է, նրա սոցիալական կարգավիճակը կամ կերպարը։
Ապրանքների դասակարգում ըստ որակի
Մարքեթինգային ոլորտում վաղուց է հորինվել տարբեր տեսակի ապրանքների և ծառայությունների դասակարգում: Ընդհանուր առմամբ, կան ապրանքների հինգ կատեգորիաներ, որոնք սահմանվում են ըստ իրենց որակի, վիճակի, գնորդների պահանջարկի։
Էկոնոմ դաս
Ապրանքի որակի ամենացածր գնահատականը: Հիմնականում դրանք ավելի ցածր որակի ապրանքներ են, որոնք առանձնանում են իրենց պարզությամբարտադրությունը և սպառումը։ Արտադրողը պրոֆեսիոնալ չէ, հաճախ պարզապես սկսում է աշխատել կամ նույնիսկ սովորել: Այս ապրանքների սպասարկումը չափազանց առօրյա է, հիմնականում ինքնասպասարկում:
Միջին դասարան
Սպառողական ապրանքներ. Կենտրոնանալով միջին եկամուտ ունեցող մարդկանց վրա, ունեն լավ որակ: Հաճախ արտադրողները քիչ հայտնի ընկերություններ են, որոնք պատասխանատու են իրենց արտադրանքի համար: Ապրանքների ամենատարածված դասը. Մասնակի ինքնասպասարկում։
Երրորդ ամենաբարձր որակի դասը պրեմիում է, սակայն այն ավելի մանրամասն կվերլուծենք մի փոքր ուշ։
Շքեղ դաս
Այս դասը ներառում է ամենաբարձր որակի ապրանքներ, որոնք ուղղված են այն մարդկանց, ովքեր ցանկանում են ապրել շքեղության և հարմարավետության մեջ՝ անկախ ամեն ինչից: Դրանք չափազանց թանկ են և երկար ժամանակ են պահանջում դրանց արտադրությունը: Հաճախ նման ապրանքները արտադրվում են անհատական պատվերով՝ գնահատելով հաճախորդի անձնական հատկանիշները, նրա կարգավիճակը և կենսունակությունը: Յուրաքանչյուր հաճախորդ ունի հատուկ մոտեցում՝ հիմնված իր ցանկությունների և խնդրանքների վրա։
Դելյուքս
Այս դասի ապրանքներն առանձնանում են իրենց յուրահատկությամբ և ինքնատիպությամբ։ Հաճախ աշխատանքի համակարգումը երկար ժամանակ է պահանջում։ Պատվերը կատարում են իրենց գործի իսկական վարպետները՝ համեմատելով իրենց արտադրանքը արվեստի գործերի հետ, և շատ հաճախ դա տեղի է ունենում։ Դելյուքս թողարկման ապրանքը աճուրդներում վաճառվում է խելահեղ գումարներով կամ հայտնվում անձնական հավաքածուներում կամ թանգարաններում: Ստեղծելիս հաշվի են առնվում գնորդի բոլոր ամենաչնչին պահանջները։
Պրեմիում դաս
Վերջապես, եկեք խոսենք պրեմիում ապրանքների, դրանց առանձնահատկությունների և բնութագրերի մասին: Այստեղ առաջնային դեր է խաղում ոչ այնքան ապրանքի որակը, որքան նրա իմիջը։ Սրանք հայտնի ընկերությունների և ապրանքանիշերի արտադրանք են, որոնք արտադրում են բարձրորակ ապրանքներ, որոնք կանգնած են շքեղության սահմանին: Պրեմիումը արդիականացված միջին խավ է, որը պահանջում է ողջամիտ գին իր արդիականացված որակի համար:
Պրեմիում կարևորագույն իրադարձություններ
1. Բարձր գին։
Այս հատկանիշը ձևավորվում է առաջին հերթին արտադրության վրա ծախսված միջոցներից, բացի այդ, հաշվի է առնվում ապրանքանիշի և արտադրողի համար այսպես կոչված հավելյալ արժեքը։ Այդ իսկ պատճառով նման ապրանքների գները գերազանցում են միջին շուկայական ցուցանիշները։ Այս գործոնը շատերի համար որոշիչ է այս դասի ապրանքներ գնելիս։ Շատերի համար բարձր գինը որակի յուրօրինակ երաշխիք է, որին առաջին հերթին ուշադրություն են դարձնում գնորդները։
2. Յուրահատկություն և որակ։
Անվանմանը համապատասխանելու համար այս ապրանքները պետք է ունենան յուրահատուկ ոճ, օրիգինալ փաթեթավորում կամ դիզայն: Այստեղ հատուկ դեր է խաղում ապրանքի հեղինակությունը։ Շուկան չափազանց էմոցիոնալ է արձագանքում պրեմիում ապրանքների յուրաքանչյուր ձախողմանը, ուստի յուրաքանչյուր լուրջ սխալ կարող է վերջինը լինել ընկերության համար: Պարզ ասած, պրեմիումը հատուկ որակի մի բան է, որն առանձնանում է այս կատեգորիայի այլ նմանատիպ ապրանքներից:
3. Հուզական կարիքները բավարարելու ունակություն։
Պրեմիում ապրանքի հիմնական պահանջը, ի լրումն որակի, բավարարելու կարողությունն է.գնորդի հուզական և սոցիալական կարիքները. Պրեմիում ապրանքների նպատակն է բարձրացնել հաճախորդների ներգրավվածությունը:
4. Օրիգինալ դիզայն և փաթեթավորում
Պրեմիումը, ամենից առաջ, գեղեցիկ տեսք է, որը ստեղծում է ձեր կերպարը կամ լրացնում այն: Ուստի գեղեցիկ և օրիգինալ փաթեթավորումը ոչ միայն ոճային տեսք ունի, այլև ապրանքը պաշտպանում է կեղծիքներից։
Պրեմիում ապրանքներ
Հաճախ, ապրանքը գովազդելիս, արտադրողները կարող են օգտագործել այնպիսի էպիտետներ, ինչպիսիք են սուպեր-պրեմիում կամ էքստրա-պրեմիում: Նման արտահայտությունները բացարձակապես անընդունելի են։ Հիմնականում գնորդները պահանջում են պրեմիում դասի արտադրանքներից դրա թանկ տեսքը: Օրինակ, Mercedes-benz-ի ինժեներները խստորեն ապահովում են, որ դռան շրխկոցի ձայնն ունենա հատուկ հնչերանգ և ձայն: Տեխնոլոգիական հսկաներից պրեմիում ապրանքներ են արտադրում Apple-ը, Samsung-ը, Sony-ն։ Rolex ժամացույցների ընկերությունը մասնագիտացած է պրեմիում դասի և ավելի բարձր ապրանքների վաճառքում։
