Ցանկացած ձեռնարկություն, ինչպես կենդանի մեխանիզմը, պետք է ծնվի, աճի ու զարգանա՝ որոշակի օգուտներ բերելով իր ստեղծողին (շահույթ, անվանումը շուկայում և այլն)։ Բավական չէ միայն նման մեխանիզմի մշակումը, անհրաժեշտ է կոնկրետացնել և բացահայտել այն ռազմավարությունը, որով նման ձեռնարկությունը կշարժվի կոնկրետ ոլորտում։ Քանի որ այսօրվա շուկայական պայմաններն ավելի ու ավելի են նմանվում մայրուղու, անհրաժեշտ է հասկանալ հաջող շարժման հետագիծը և հաշվի առնել կանոնները՝ ինչպես նոր, այնպես էլ հին։
Սկզբում կար ռազմավարություն
Ռազմավարության գրագետ մշակման շնորհիվ դուք կարող եք ոչ միայն զարգացնել ձեր մեխանիզմը չափահաս, ուժեղացված բիզնեսի (կամ որևէ այլ կառույցի), այլև ապահովել դրա բարգավաճումը շատ տասնամյակների ընթացքում: Ծրագրի այս գործունեությունը կոչվում է զարգացման ռազմավարություն և մանրամասն նկարագրված է ստորև:
Սահմանումռազմավարությունը և դրա առանձնահատկությունները
Որպես հայեցակարգ, ձեռնարկության զարգացման ռազմավարությունը բնութագրվում է շատ պարզ. այն նախապես ընտրված գործիքների հավաքածու է ձեռնարկության արդյունավետ զարգացման համար՝ որպես ամբողջություն՝ դրա որոշ կառուցվածքները փոխելու հնարավորությամբ։ միևնույն ժամանակ՝ գործել ինչպես կարճաժամկետ, այնպես էլ երկարաժամկետ փոփոխություններով։
Ակնհայտ է, որ ռազմավարության այս սահմանումը շատ կոնկրետ չէ: Եվ ամեն ինչ, քանի որ կոնկրետությունը խոչընդոտ է նման գործունեության համար, քանի որ շուկան շատ ճկուն է, և լավ մենեջերը պետք է հասկանա, որ իր «կենդանի մեխանիզմը» պետք է լինի պլաստիկ: Դա կօգնի ոչ միայն հարմարվել փոփոխվող արտաքին միջավայրին և ձեռք բերել շրջանառության արդյունավետ ծավալ, այլև հարթել ճգնաժամի ժամանակ բոլոր հնարավոր կորուստները։ Առանձնահատկությունը կայանում է նրանում, որ անհնար է հետևել որոշակի ալգորիթմին, կաղապարին, որն օգտագործվել է ինչ-որ տեղ և որոշ ժամանակ առաջ, ուստի նախ պետք է հաշվի առնել հենց ձեռնարկության սկզբնական պարամետրերը:
Ձեռնարկությունների համապարփակ վերլուծություն
Գործողություն, որը հիմք է ստեղծում հաջորդ քայլերի համար: Քանի որ յուրաքանչյուր ձեռնարկություն եզակի է իր հատկություններով, անհրաժեշտ է բացահայտել իր նպատակը՝ համապատասխանաբար, թե ինչի համար է մշակվում ռազմավարությունը: Այն պետք է համապատասխանի մի քանի գործոնների՝
- Հատուկ. Հստակ և հասկանալի ուղղություն՝ մեկ արդյունքով։ Ճանապարհները կարող են լինել ցանկացած, բայց նպատակը չի կարող ունենալ միանգամից 7 դիրք, որոնք համաձայնեցված չեն միմյանց հետ:
- Համաձայնագիր. Պարզապես այն, ինչ խոսվեց վերևում, նպատակները չեն կարող հակասել, չի լինիարդյունավետ կերպով։ Օրինակ, դուք չեք կարող սովորել միաժամանակ մեքենա վարել և ինքնաթիռ վարել, բայց կարող եք համատեղել մեքենայով ճանապարհորդությունները քաղաքի քարտեզի կամ դրա մեխանիզմի սկզբունքների ուսումնասիրության հետ։
- Քանակ. Զարգացման ռազմավարությունը պետք է ունենա քանակություն (որքանով պետք է զարգանա ձեռնարկությունը որոշակի ժամանակահատվածում)։ Դա չի կարող լինել «որոշ ժամանակ անց շրջանառությունը մի փոքր կաճի», բայց «շրջանառությունը պետք է ավելանա 2,5 անգամ վեց ամսում» արդեն իսկ ճիշտ նպատակադրում է։
- Համեմատություն ժամանակի և տարածության մեջ. Այստեղ նույնպես ճշգրտում է արվում, քանի որ նպատակը պետք է հասանելի լինի։ Օրինակ՝ մինչև չորեքշաբթի օրը Սատուրնի վրա ձեռնարկության մասնաճյուղ բացելը նպատակի անմատչելիության ամենաակնառու տարբերակն է։ Նա բոլոր առումներով անիրական է, ուստի ուշադրություն մի դարձրեք նրա վրա:
Պլանավորում
- Շուկայի վերլուծությունը միջոցառումների մի շարք է՝ տեղեկատվություն հավաքելու այն միջավայրից, որտեղ իրականացվում է ձեռնարկության հիմնական գործունեությունը: Արժե հաշվի առնել, որ այստեղ կարևոր է չսահմանափակվել միայն շուկայով և զբաղեցրած տեղը, այլ ստանալ այսպես կոչված հետադարձ կապ հենց ձեռնարկությունից՝ ինչպիսի՞ն են արտադրության ծավալները, ի՞նչն է ազդում շրջանառության վրա և այլն։
- Գործընկերներ և մրցակիցներ. Օգտակար է տեղեկություններ հավաքել նրանց գործունեության մասին, քանի որ դա կարող է արդյունավետ կերպով մշակել հակամենաշնորհային ռազմավարություն, ինչպես նաև կիրառել որոշ գործիքներ:
- Արտաքին գործոններ. Չնայած հիմնական ցուցանիշներից նրանց կտրվածությանը, դրանք թերեւս ամենակարևոր կետն են։ Բոլոր ամենամտածված համակարգերը նախկինում երեսին կընկնենարժույթի փլուզում, բնական գործոններ և այլ բացասական իրավիճակներ, որոնց վրա կառավարիչը չի կարող ազդել: Չնայած դրան, հնարավոր է և անհրաժեշտ է մշտադիտարկել նման գործոնները և իրականացնել ազդեցության վերլուծություն, քանի որ դրանց ազդեցությունը կարող է վնասել կենսական ասպեկտներին:
Մարկետինգային պլան - վերը նշված բոլոր կետերի հավաքածու: Տեղեկատվության մշակում և առանձնահատկությունների նույնականացում ընթացիկ ժամանակային ռեժիմում, ապագայի կանխատեսում և այլն: Հարկ է նշել, որ նման պլանը նույնպես վերջնական չէ։ Այն կարող է և պետք է բազմազան լինի՝ հաշվի առնելով ձեռնարկության ներքին և արտաքին միջավայրի փոփոխությունները: Ապագայում մենք կխոսենք ձեռնարկությունը կազմող ամենաարդյունավետ գործիքների և ռազմավարությունների մասին։
Հիմնական ռազմավարություններ
Ունենալով անհրաժեշտ գիտելիքների բազա, հետազոտություն և վերլուծություն՝ դուք կարող եք անցնել կազմակերպության ամենահիմնական ռազմավարություններին, քանի որ դրանք հիմք են հանդիսանում բոլոր հետագա մանիպուլյացիաների համար և ուղղակիորեն ազդում են որակյալ արդյունքի հասնելու վրա:
Հիմնական ռազմավարությունները ներառում են՝
- Աճը սահմանափակ է. Առաջին հերթին դա կայունությունն է։ Գործիքը օգտագործվում է այն ժամանակ, երբ մեխանիզմը մեծացել և ամրապնդվել է, և կառավարչի ներկայիս դիրքը համապատասխանում է: Աճը պայմանավորված է նոր ռիսկերը վերացնելու նախկինում ընտրված ուղով: Նման ռազմավարության տեմպերը ցածր են, բայց համեմատաբար ստատիկ (պայմանով, որ ընկերությունն իսկապես հասել է դրական դինամիկայի):
- Բարձրություն. Նախորդ ռազմավարության հակառակը. Հարմար է հազիվ հասուն ձեռնարկությունների համար, այն կօգնի բարձրացնել տեմպերը և ավելացնել շրջանառությունը։ ավելի շատ ռիսկ, բայցկա սահմանափակ աճի մակարդակի հասնելու հաստատ հնարավորություն (երբ որոշակի հաջողություն է ձեռք բերվում, և դուք պարզապես պետք է այն պահպանել): Այնուամենայնիվ, առողջ կիրքն ու ստեղծագործությունը, այսպես կոչված, ոչ պաշտոնական գործիքները ողջունելի են այստեղ:
- կրճատում. Վերջին միջոցի ռազմավարություն. Ձեռնարկության համար ամենաանբարենպաստ ընտրությունը. Այն օգտագործվում է, եթե ընթացիկ կատարումը ավելի վատ է, քան նախորդը: Որպես գործիք՝ դա գների իջեցումն է, խթանման քաղաքականությունը, որոշ ճյուղերի սառեցում, վերակառուցում և այլն։ Մի խոսքով, թիրախների մակարդակը միտումնավոր իջեցված է։.
- Համակցված ռազմավարություն. Սա զարգացման վերը նշված հիմնական ռազմավարությունների համակցությունն է տարբեր տատանումներով և համամասնություններով: Նմանատիպ սխեմա կիրառվում է խոշոր ձեռնարկություններում, օրինակ՝ հոլդինգներում, որոնք ներառում են մի քանի ձեռնարկություններ, և հնարավոր է կիրառել կրճատման ռազմավարություն մի արդյունաբերության համար, իսկ աճը մյուսի համար։
Լուծումների փոփոխականություն
Ի՞նչ է արդյունքը։ Իհարկե, չորս կետերից յուրաքանչյուրում կան շատ ավելի շատ տատանումներ, գործիքներ և լծակներ, որոնք ապահովում են ներարկման ազդեցությունը: Սա թույլ է տալիս՝
- ընտրովի ազդել անհրաժեշտ ոլորտների վրա;
- ստեղծել եզակի ռազմավարություն որոշակի ձեռնարկության համար որոշակի ժամանակահատվածում;
- կանխատեսել շուկայական վարքագիծը և կանխատեսել ձեռնարկության գործունեությունը ժամանակին այն համակարգելու համար;
- ունենալ ձեռնարկության ներկա վիճակի տեսողական ներկայացում և արդյունավետորեն վերահսկել միանգամից բոլոր մակարդակներում (ինչպես ներքին, այնպես էլդրսում);
- նոր խորշեր բացահայտելու և շուկան նախկինում անհայտ դիրքերից ուսումնասիրելու հնարավորություն:
Եվ սրանք ընդամենը մի քանիսն են այն բազմաթիվ առավելություններից, որոնք ղեկավարներն ու ղեկավարները հայտնաբերում են ամեն տարի:
Ռազմավարության ընտրության մեթոդներ
Իհարկե, շատերը երազում են բացահայտել ռազմավարության հատուկ, կոնկրետ տարբերակը: Այնուամենայնիվ, դրանք բոլորն ամեն դեպքում հիմնված են երկու մեթոդի վրա.
- Պաշտոնական. Հենվում է մաթեմատիկական վերլուծության, ճշգրիտ հաշվարկների, հավանականության և այլնի վրա:
- Ոչ ֆորմալ. Այստեղ հիմքը մարդկային գործոնն է, ինչպիսիք են տաղանդը, ինտուիցիան, կրեատիվությունը:
Ընդհանրապես, այս բաժանումը նման է բոլոր տեսակի մարդկանց համեմատելուն՝ տեխնիկների և հումանիտարների տեսքով: Մեծ սխալ է սահմանափակվել միայն մեկ մեթոդով. Խելամիտ է կարծել, որ հիմնական հիմքը ֆորմալն է, բայց ոչ ֆորմալը նպաստում է «կենդանի օրգանիզմի» զարգացմանը, քանի որ ցանկացած ձեռնարկություն առաջին հերթին մարդիկ են։ Իսկ չոր բանաձեւերով ու թվերով անհնար է համակարգել մարդկանց։
Ստորև բերված են մի քանի հետաքրքիր ռազմավարությունների օրինակներ, որոնք հիմնված են փորձագետների կարծիքների վրա, ովքեր կարողանում են, ինչպես ասում են, ձևը լրացնել բովանդակությամբ:
Աճի հիմնական ռազմավարության օրինակ: Ինտեգրում
Ձեռնարկության աճը պայմանավորված է բազմաթիվ գործոններով, որպես կանոն, դրանք ակնհայտ են և տարածված (ավելի շատ շահույթ. ավելի շատ աճ): Ռազմավարության կոնկրետ գործիքներից մեկը ինտեգրումն է։ Կառավարման ոլորտում այս հայեցակարգը ենթադրում է մեկ ձեռնարկության միաձուլում կամ ձեռքբերում։ուրիշ. Մի կարծեք, որ դա հանգեցնում է որևէ բացասական հետևանքի։ Ընդհակառակը, այս պրակտիկան օգնում է և՛ մեծ ձեռնարկությանը, և՛ փոքրին, նրանց աճը փոխկապակցված է։ Ի վերջո, առաջինն ունի երիտասարդ և վճռական թիմ՝ նոր տեխնոլոգիաներով, իսկ երկրորդը՝ ներդրման հարթակ և ռեսուրսներ, ինչը մեծացնում է միանգամից երկու կազմակերպությունների աճը։ Հետագայում դրանք, որպես կանոն, վերածվում են մեկ լավ գործող համակարգի։
Մայքլ Փորթեր
Ամերիկացի հայտնի տնտեսագետը քրտնաջան աշխատեց՝ բացահայտելու հիմնական ռազմավարությունների երեք հիմնական տեսակները: Ըստ Փորթերի՝ դրանք այսպիսի տեսք ունեն՝
- Ծախսերի առաջնորդություն. Այն օգտագործվում է ապրանքների մեծ շրջանառություն ունեցող խոշոր ձեռնարկությունների կողմից։ Այստեղ մրցակցային շուկայում հիմնական առավելությունը հումքի մատակարարման հուսալիությունն է, իրացվելի տարածքի խնայողությունը և կայուն բաշխման ուղիները։
- Տարբերակման ռազմավարություն. Այն կիրառելի է եզակի հատկություններով և որակներով արտադրանք արտադրող ձեռնարկությունների համար, որոնց յուրահատուկ հատկությունները հասանելի են սպառողների լայն հատվածին: Այնուամենայնիվ, այստեղ արժե հաշվի առնել, որ նման ռազմավարությունը չի կարող լինել այնքան երկար, որքան ծախսերի առաջնորդությունը, քանի որ ժամանակի ընթացքում ապրանքը ինչ-որ կերպ կկորցնի իր յուրահատկությունը, և սպառողները կկարողանան ընտրություն կատարել հօգուտ ավելի լավ կամ ավելի շահավետ արտադրանքի: նույն հատկությունները։
- Կիզակետման ռազմավարություն. Ամենահեշտ ընտրությունը չէ՝ հաշվի առնելով շուկան (ցանկացած) լցվելու արագությունը, քանի որ ապրանքներն ու ծառայություններն ավելի արագ են թողարկվում, քան սպառողը կարող էր հասկանալ, որ իրոք դրա կարիքն ուներ: Ըստ այդմ, անհրաժեշտությունըխրախուսում է գնումը, օգտագործումը և այլն: Կենտրոնացման ռազմավարությունը պարունակում է ռիսկերի հատուկ կենտրոնացում, քանի որ այստեղ կառավարիչը ռիսկի է դիմում մնալ անշահավետ: Բայց եթե հիմնական ռազմավարությունը ճիշտ իրականացվի, և մարքեթինգային պլանն աշխատի, ապա զբաղեցրած տեղը հարմարավետ միջավայր կլինի մենաշնորհացման կամ առողջ մրցակցություն ստեղծելու համար։
Մի խոսքով, Փորթերի հիմնական ռազմավարությունները մաթեմատիկական աղյուսակ են, որտեղ ռազմավարություններից յուրաքանչյուրի ընտրությունը ազդում է ուժեղ կամ թույլ կողմերի վրա, որոնք վերահսկում են այլ ուղղությունները:
Ըստ Մակշանովի
Սերգեյ Մակշանովի (բիզնեսի և բիզնեսի վերապատրաստման հայրենական մասնագետ, Synergy դպրոցի գործընկեր) հիմնական ռազմավարությունները տարբեր են, քանի որ դրանք մշակվել են ռուսական իրականության մեջ՝ հիմնված զարգացման և ստեղծման երկարաժամկետ համակարգի վրա։ ձեռնարկություններ երկրում։
Հիմնական սկզբունքը 365/7/24 է: Ձեռնարկությունը պետք է շահույթ ստանա ամեն օր, ամեն ժամ, ամեն տարի։ Նման աշխատանքի մեխանիզմ ստեղծելը դժվար է, բայց հնարավոր։ Օգնեք այս հարցում.
- պրոֆեսիոնալ անձնակազմ (կօգնի արդյունավետորեն համակարգել աշխատանքը);
- ներքին կազմակերպչական համակարգ (մեխանիզմը չի աշխատի, եթե չգիտի, թե ինչպես դա անել);
- մոնիթորինգ;
- ստեղծեք առաջարկ-պահանջարկ համակարգ (ունեք պահեստում եզակի մրցակցային չիպեր, մի խնայեք բարձրագույն ղեկավարության և գովազդի վրա):
Եզրակացություն
«Եթե աճ չկա, նայիր քեզ հայելու մեջ». Ս. Մակշանովը վստահ է, որ սկսվում է ցանկացած գործունեության հիմքըներսից. Հիմնական հենարանը հիմնական ռազմավարության ընտրությունն է։ Տնային կամ դպրոցական միջավայրում լավ հաստատված ալգորիթմները կհեշտացնեն արտաքին միջավայրի հարձակումներից գոյատևելը: Բիզնես քոուչը նաև ընդգծեց, որ վերջին տարիներին ձեռնարկությունների ընդհանուր թիվը սրընթաց նվազում է։ Նա դա պայմանավորում է բիզնեսում ցանկացած տեսակի ռազմավարությունից իսպառ հրաժարմամբ, ինչը լուծարման առաջին քայլն է։
