Մենաշնորհային մրցակցությունը միավորում է ինչպես մենաշնորհային, այնպես էլ կատարյալ մրցակցության առանձնահատկությունները: Ձեռնարկությունը մենաշնորհատեր է, երբ արտադրում է որոշակի տեսակի ապրանք, որը տարբերվում է շուկայում առկա այլ ապրանքներից: Այնուամենայնիվ, մենաշնորհային գործունեության մրցակցությունը ստեղծում են բազմաթիվ այլ ֆիրմաներ, որոնք արտադրում են նմանատիպ, ոչ լիովին նույնական արտադրանք: Այս տեսակի շուկան ամենամոտն է սպառողական ապրանքներ արտադրող կամ ծառայություններ մատուցող ֆիրմաների գոյության իրական պայմաններին։
Սահմանում
Մենաշնորհային մրցակցությունը շուկայում իրավիճակ է, երբ շատ արտադրական ընկերություններ արտադրում են նմանատիպ ապրանքներ իրենց նպատակներով և բնութագրերով՝ միաժամանակ լինելով որոշակի տեսակի արտադրանքի մենաշնորհատեր:
Տերմինը ստեղծվել է ամերիկացի տնտեսագետ Էդվարդ Չեմբերլինի կողմից 1930-ականներին։
Մենաշնորհային մրցակցության օրինակ է կոշիկի շուկան. Հաճախորդը կարող է նախընտրել որոշակի ապրանքանիշկոշիկ տարբեր պատճառներով՝ նյութ, դիզայն կամ «hype»: Այնուամենայնիվ, եթե նման կոշիկների գինը չափազանց բարձր է, նա հեշտությամբ կարող է գտնել անալոգը: Նման սահմանափակումը կարգավորում է ապրանքի գինը, ինչը կատարյալ մրցակցության հատկանիշ է։ Մենաշնորհն ապահովված է ճանաչելի դիզայնով, արտոնագրված արտադրության տեխնոլոգիաներով, եզակի նյութերով։
Ծառայությունները կարող են նաև հանդես գալ որպես մենաշնորհային մրցակցության ապրանք։ Ռեստորանները վառ օրինակ են: Օրինակ՝ արագ սննդի ռեստորանները։ Նրանք բոլորն առաջարկում են մոտավորապես նույն ուտեստները, բայց բաղադրիչները հաճախ տարբերվում են: Հաճախ նման հաստատությունները ձգտում են աչքի ընկնել բրենդային սոուսով կամ խմիչքով, այսինքն՝ տարբերել իրենց արտադրանքը։
Շուկայի առանձնահատկությունները
Մենաշնորհային մրցակցության շուկան բնութագրվում է հետևյալ հատկանիշներով.
- Մեծ թվով անկախ գնորդներ և վաճառողներ համագործակցում են դրա վրա:
- Գրեթե յուրաքանչյուրը կարող է սկսել աշխատել արդյունաբերության մեջ, այսինքն՝ շուկա մուտք գործելու խոչընդոտները բավականին ցածր են և ավելի շատ կապված են արտադրական գործունեության օրենսդրական գրանցման, լիցենզիաների և արտոնագրերի ստացման հետ։
- Շուկայում հաջող մրցակցելու համար ձեռնարկությունը պետք է արտադրի ապրանքներ, որոնք տարբերվում են այլ ֆիրմաների արտադրանքներից՝ հատկություններով և բնութագրերով: Այս բաժանումը կարող է լինել կամ ուղղահայաց կամ հորիզոնական:
- Ապրանքի գինը սահմանելիս ընկերությունները չեն առաջնորդվում ոչ արտադրության ծախսերով, ոչ էլ մրցակիցների արձագանքով:
- Եվարտադրողներն ու գնորդները տեղեկատվություն ունեն մենաշնորհային մրցակցության շուկայի մեխանիզմների մասին։
- Մրցակցությունը մեծ մասամբ ոչ գնային է, այսինքն՝ ապրանքի բնութագրերի մրցակցություն։ Ընկերության մարքեթինգային քաղաքականությունը, մասնավորապես գովազդը և առաջխաղացումը, էական ազդեցություն ունի ոլորտի զարգացման վրա։
Մեծ թվով արտադրողներ
Կատարյալ և մենաշնորհային մրցակցությունը բնութագրվում է շուկայում արտադրողների բավական մեծ թվով։ Եթե կատարյալ մրցակցության շուկայում միաժամանակ գործում են հարյուրավոր և հազարավոր անկախ վաճառողներ, ապա մենաշնորհային շուկայում ես առաջարկում եմ մի քանի տասնյակ ֆիրմաներ։ Այնուամենայնիվ, նույն տեսակի ապրանքներ արտադրողների այս թիվը բավարար է առողջ մրցակցային միջավայր ստեղծելու համար։ Նման շուկան պաշտպանված է վաճառողների միջև դավադրության հնարավորությունից և գների արհեստական բարձրացումից՝ արտադրության ծավալների նվազմամբ։ Մրցակցային միջավայրը թույլ չի տալիս առանձին ընկերություններին ազդել շուկայական գնի ընդհանուր մակարդակի վրա։
Արդյունաբերություն մուտք գործելու խոչընդոտներ
Արդյունաբերություն մուտք գործելը համեմատաբար հեշտ է, բայց կայացած ֆիրմաների հետ հաջողությամբ մրցելու համար դուք պետք է ջանքեր գործադրեք ձեր արտադրանքն ավելի տարբերելու, ինչպես նաև հաճախորդներին գրավելու համար: Զգալի ներդրումների համար կպահանջվի գովազդ և նոր ապրանքանիշի «առաջխաղացում»։ Շատ գնորդներ պահպանողական են և ավելի շատ վստահում են ժամանակի փորձարկված արտադրողին, քան նորեկին: Սա կարող է խանգարել շուկա դուրս գալու գործընթացին։
Ապրանքի տարբերակում
Հիմնական առանձնահատկությունմենաշնորհային մրցակցային շուկան ապրանքների տարբերակումն է ըստ որոշակի չափանիշների: Դրանք կարող են լինել իրական տարբերություններ որակի, կազմի, օգտագործվող նյութերի, տեխնոլոգիայի, դիզայնի ոլորտում։ Կամ երևակայական, ինչպիսիք են փաթեթավորումը, ընկերության պատկերը, ապրանքանիշը, գովազդը: Տարբերակումը կարող է լինել ուղղահայաց կամ հորիզոնական: Գնման որոշում կայացնելու գործընթացում գնորդը առաջարկվող նմանատիպ ապրանքները ըստ որակի չափանիշի բաժանում է պայմանականորեն «վատ» և «լավ», այս դեպքում խոսքը ուղղահայաց տարբերակման մասին է։ Հորիզոնական տարբերակումը տեղի է ունենում, երբ գնորդը կենտրոնանում է իր անհատական ճաշակի նախասիրությունների վրա՝ այլ օբյեկտիվորեն հավասար ապրանքի բնութագրերով:
Տարբերակումը հանդիսանում է ընկերության առանձնանալու և շուկայում տեղ գրավելու հիմնական միջոցը: Հիմնական խնդիրը՝ որոշել ձեր մրցակցային առավելությունը, թիրախային լսարանը և դրա համար ընդունելի գին սահմանել։ Շուկայավարման գործիքներն օգնում են առաջ մղել ապրանքները շուկայում և օգնում են ստեղծել ապրանքանիշի արժեք:
Այս շուկայական կառուցվածքով և՛ խոշոր արտադրողները, և՛ փոքր ձեռնարկությունները, որոնք կենտրոնացած են հատուկ թիրախային լսարանի հետ աշխատելու վրա, կարող են գոյատևել:
Ոչ գնային մրցույթ
Մենաշնորհային մրցակցության հիմնական հատկանիշներից մեկը ոչ գնային մրցակցությունն է։ Շուկայում մեծ թվով վաճառողների առկայության պատճառով գնային փոփոխությունները քիչ են ազդում վաճառքի ծավալների վրա։ Նման պայմաններում ընկերությունները ստիպված են մրցակցության ոչ գնային մեթոդների դիմել.
- ավելի ջանք գործադրել՝ տարբերելու իրենց արտադրանքի ֆիզիկական հատկությունները;
- տրամադրել լրացուցիչ ծառայություններ (օրինակ՝ սարքավորումների վաճառքից հետո);
- գրավել հաճախորդներին մարքեթինգային գործիքների միջոցով (օրիգինալ փաթեթավորում, ակցիաներ):
Շահույթի առավելագույնիացում կարճաժամկետ հեռանկարում
Կարճաժամկետ մոդելում արտադրության մեկ գործոնը ամրագրված է ինքնարժեքի առումով, մինչդեռ մյուս տարրերը փոփոխական են: Դրա ամենատարածված օրինակը արտադրական հզորություն պահանջող ապրանքի արտադրությունն է: Եթե պահանջարկը մեծ է, ապա կարճաժամկետ կտրվածքով կարելի է ձեռք բերել միայն այն ապրանքների քանակությունը, որը թույլ է տալիս գործարանի հզորությունը։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ նոր արտադրություն ստեղծելու կամ ձեռք բերելու համար զգալի ժամանակ է պահանջվում: Լավ պահանջարկի և գնի բարձրացման դեպքում հնարավոր է նվազեցնել արտադրությունը գործարանում, բայց դեռ պետք է վճարել արտադրության պահպանման ծախսերը և դրա հետ կապված վարձավճարը կամ պարտքը, որը կապված է ձեռնարկության ձեռքբերման հետ:
Մենաշնորհային մրցակցային շուկաներում մատակարարները գների առաջատարներն են և կարճաժամկետ կտրվածքով կվարվեն նույն կերպ: Ինչպես մենաշնորհում, ընկերությունն առավելագույնի կհասցնի իր շահույթը՝ ապրանքներ արտադրելով, քանի դեռ նրա սահմանային եկամուտը հավասար է սահմանային արժեքին: Շահույթի մաքսիմալացման գինը կորոշվի այն հիման վրա, որտեղ առավելագույն շահույթը ընկնում է միջին եկամտի կորի վրա: Շահույթ -արտադրանքի գումարն է՝ բազմապատկված գնի տարբերությամբ՝ հանած ապրանքի արտադրության միջին արժեքը։
Ինչպես կարող եք տեսնել գրաֆիկից, ընկերությունը կարտադրի այն քանակությունը (Q1), որտեղ սահմանային արժեքի (MC) կորը հատվում է սահմանային եկամտի (MR) կորի հետ: Գինը սահմանվում է այն բանի հիման վրա, որտեղ Q1-ն ընկնում է միջին եկամտի (AR) կորի վրա: Ընկերության կարճաժամկետ շահույթը ներկայացված է մոխրագույն տուփով կամ ապրանքի արտադրության գնի և միջին արժեքի տարբերության բազմապատիկ քանակով:
Քանի որ մենաշնորհային մրցակցային ընկերությունները շուկայական հզորություն ունեն, նրանք ավելի քիչ կարտադրեն և ավելի շատ կգանձեն, քան կատարյալ մրցունակ ընկերությունից: Սա հանգեցնում է հասարակության արդյունավետության կորստի, բայց արտադրողի տեսանկյունից՝ ցանկալի, քանի որ դա նրանց թույլ է տալիս շահույթ ստանալ և ավելացնել արտադրողի ավելցուկը։
Շահույթի առավելագույնիացում երկարաժամկետ հեռանկարում
Երկարաժամկետ մոդելում արտադրության բոլոր ասպեկտները փոփոխական են և, հետևաբար, կարող են ճշգրտվել պահանջարկի փոփոխության համար:
Մինչ մենաշնորհային մրցունակ ընկերությունը կարող է կարճաժամկետ հեռանկարում շահույթ ստանալ, նրա մենաշնորհային գնային էֆեկտը երկարաժամկետ հեռանկարում կնվազեցնի պահանջարկը: Սա մեծացնում է ընկերությունների կողմից իրենց արտադրանքը տարբերելու անհրաժեշտությունը, ինչը հանգեցնում է միջին ընդհանուր արժեքի աճի: Պահանջարկի նվազումը և ինքնարժեքի աճը հանգեցնում են նրան, որ երկարաժամկետ միջին ծախսերի կորը շոշափում է պահանջարկի կորին՝ շահույթը առավելագույնի հասցնելու գնով:Սա նշանակում է երկու բան. Նախ, որ մենաշնորհային մրցակցային շուկայում ընկերությունները ի վերջո կորուստներ կունենան: Երկրորդ, ընկերությունը չի կարողանա շահույթ ստանալ նույնիսկ երկարաժամկետ հեռանկարում:
Երկարաժամկետ հեռանկարում մենաշնորհային մրցակցային շուկայում ընկերությունը կարտադրի ապրանքների այն քանակությունը, որտեղ երկարաժամկետ ծախսերի (MC) կորը հատում է սահմանային եկամուտը (MR): Գինը կսահմանվի այնտեղ, որտեղ արտադրված քանակությունը ընկնում է միջին եկամտի (AR) կորի վրա: Արդյունքում, ընկերությունը երկարաժամկետ հեռանկարում կորուստներ կունենա։
արդյունավետություն
Արտադրանքի դիվերսիֆիկացիայի շնորհիվ ընկերությունն ունի մի տեսակ մենաշնորհ ապրանքի որոշակի տարբերակի վրա: Այստեղ է, որ մենաշնորհն ու մենաշնորհային մրցակցությունը նման են։ Արտադրողը կարող է կրճատել արտադրանքի ծավալը՝ միաժամանակ գինն արհեստականորեն ուռճացնելով։ Այսպիսով, ստեղծվում է արտադրական հզորությունների ավելցուկ։ Հասարակության տեսանկյունից սա անարդյունավետ է, բայց պայմաններ է ստեղծում արտադրանքի ավելի մեծ դիվերսիֆիկացման համար։ Շատ դեպքերում մենաշնորհային մրցակցությունը հավանություն է տալիս հասարակությանը, քանի որ մի շարք նմանատիպ, բայց ոչ միանման ապրանքների առկայության դեպքում յուրաքանչյուր ոք կարող է ընտրել ապրանքն ըստ իր անհատական նախասիրությունների:
Օգուտներ
- Շուկա մուտքի համար լուրջ խոչընդոտներ չկան. Կարճաժամկետ հեռանկարում շահույթ ստանալու հնարավորությունը գրավում է նոր արտադրողների, որոնքստիպում է հին ընկերություններին աշխատել արտադրանքի վրա և կիրառել լրացուցիչ միջոցներ՝ խթանելու պահանջարկը։
- Նման, բայց ոչ միանման ապրանքների բազմազանություն: Յուրաքանչյուր սպառող կարող է ընտրել ապրանքը ըստ անձնական նախասիրությունների:
- Մենաշնորհային մրցակցության շուկան ավելի արդյունավետ է, քան մենաշնորհը, բայց ավելի քիչ արդյունավետ, քան կատարյալ մրցակցությունը: Այնուամենայնիվ, դինամիկ տեսանկյունից այն խրախուսում է արտադրողներին և մանրածախ վաճառողներին օգտագործել նորարարական տեխնոլոգիաներ՝ շուկայի մասնաբաժինը պահպանելու համար: Հասարակության տեսանկյունից առաջընթացը լավ է։
Թերություններ
- Գովազդի զգալի ծախսեր, որոնք ներկառուցված են արտադրության արժեքի մեջ:
- Հզորությունների օգտագործման տակ:
- Ռեսուրսների անարդյունավետ օգտագործում.
- Արտադրողների խաբուսիկ մանևրները, որոնք ստեղծում են արտադրանքի առերեւույթ տարբերակում, որը մոլորեցնում է սպառողներին և ստեղծում անհիմն պահանջարկ:
Մենաշնորհային մրցակցությունը շուկայական կառուցվածք է, որտեղ շուկայում կան նմանատիպ, բայց ոչ բացարձակապես նույնական արտադրանքի մի քանի տասնյակ արտադրողներ: Շուկայական այս կառուցվածքը միավորում է ինչպես մենաշնորհի, այնպես էլ կատարյալ մրցակցության առանձնահատկությունները: Մենաշնորհային մրցակցության հիմնական պայմանը արտադրանքի դիվերսիֆիկացումն է։ Ընկերությունը մենաշնորհ ունի ապրանքի որոշակի տարբերակի վրա և կարող է թանկանալ՝ ստեղծելով ապրանքի արհեստական սակավություն։ Այս մոտեցումը խրախուսում է ընկերություններին օգտագործել նոր տեխնոլոգիաներ արտադրության մեջ՝ շուկայում մրցունակ մնալու համար: Այնուամենայնիվ, այս շուկայական մոդելընպաստում է գերհզորությանը, ռեսուրսների անարդյունավետ օգտագործմանը և գովազդային ծախսերի աճին։
